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第78章 拓展人脉的策略(2)

断交以突变、公开决裂为特征。一旦朋友关系破裂,便会忘却过去的情谊,来个180度转变,由朋友变成仇人,甚至互相对骂、揭丑、大打出手,把对方置于死地而后快。这是下下之策。

3.友好分手型:双方在决定分手时,依然不失和谐气氛,相敬如宾,彬彬有礼,心平气和地告别昨天,并祝福未来。这是上策。

对于心中有鬼的朋友,采用第二种方式比较好,但是如果对方找后账,也不要怕他。要意识到你再也不能滑下去了,宁可得罪他,也不能犹犹豫豫,否则将给你带来更大的祸患。

只有去除朋友中的杂草,你的朋友之树才能健康、茁壮地成长。

多认识一些带“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友,能够让你以一种惊人的速度建立人脉,并且这种带“圈”的朋友能够很好弥补你在社会关系中的不足,伴你走向事业的成功。

多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网都是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的!

假如你认识一个人,他从来不跟你介绍他的朋友,但另外一个人说:“下星期我们有个聚会,你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会,发现这些人都是来自五湖四海的。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉网中,朋友的介绍相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是为他做担保。基于这一点,你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样,如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的,这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的,你不需要花更多的时间去做介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,这些都省下来了。

我们在思考问题时通常只站在自己的角度,再好的个人,其实都有自私的一面,这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以,认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

认识带圈的朋友,目的就在于我们要求同存异,多多认识一些圈外的人。“求同存异,共同发展”不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方,也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会,恪守“物以类聚,人以群分”的陈旧观念的人会使自己陷入某种程度的孤立。

时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。一次校友聚会,在大家彼此自我介绍时,听得最多的两个字就是:“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混,有的说是在设计圈儿,有的在营销圈儿……如此种种,只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”,就像自己已有了归属的栖息地,似乎有了些许成就感。而且如果你细心就会发现,有幸在“同圈”里的人之间,也要较圈外的校友之间亲热了许多,更有甚者根本不与圈外的人相接触,像是接触了之后,自己就不再是高雅的“圈内人士”了似的!

迄今为止,“物以类聚,人以群分”这句话在中国至少流传了几千年之久。它为千千万万的人提供了交朋择友的理论依据。随着社会的进步,这个观念显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益,而要达到这两个目的,在社会分工越来越细的今天,在很大程度上就要借助一些“圈圈儿”之外的力量了。

当然,要认识一些带圈的朋友,让我们能够借助“圈圈儿”之外的力量成就一番事业,首先必须假定一个前提,我们所拥有的人脉资源如同做生意,也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可交换的东西,而且这种交换是不同价值的交换,是不同价值透过交换弥补各自需要的,而且对双方都是有意义的。

你知道人脉资源的黄金法则吗?它就是:“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友圈里的资源,你就要舍得奉献你自己圈内的资源。

善交异性朋友,开创人脉半边天

我们应该承认,异性之间是存在真诚的友谊的,只要你心地纯洁,诚心相待,你是会幸运地体味到异性友谊的芬芳,并成功开创你的人脉半边天的。

结交异性朋友是当今社会开放的一种新进的社交现象。以前那种男女授受不亲的时代已经过去了,我们现在经常看到社交场合中男女握手为友,彼此平等交往,共谋大业,展现了开放时代的开放精神。让我们敞开我们的心胸,体验一下异性友谊的芬芳,开创人脉半边天吧!

有位女性这样说:“我很幸运,我有好几个男性朋友——我们可以撇开性别的禁忌,无拘无束地谈论我们最隐秘的思想和情感。如果我说出一个闪过脑际的很琐碎的想法,诸如‘我是不是该剪头了?’或‘你觉得我该把这屋子怎么布置一下?’他们听了不会打哈欠,也不会对我的问题避而不答。我的男性朋友们总是不带任何评判和责备地倾听我对他们诉说我的恐惧、我的担心、我的各种问题和莫名其妙的烦恼,而我也是以同样的方式对待他们。”

也有位男士说:“我发现我与女性朋友之间的友谊,在一定程度上要比我和女人的恋爱关系更令人满意,因为友谊关系中没有互相情感的纠葛,双方都比较冷静,能够不为情绪所左右。而且,对我来说,与女人建立起柏拉图式的朋友关系,要比发生爱情纠葛容易得多。现在工作在我心中是第一位的,我拿不出足够的时间和精力来维系、更不能说去建立一种严肃的恋爱关系。但是我可以从我的朋友那里获得足够的精神支持,因此没觉得迫切需要爱上谁。我说的朋友,既包括男人也包括女人,事实上,朋友就是朋友,我没有看出我的男女朋友间有太大的区别。”

我们必须承认,男女间除了性的关系,还有一种真诚的友谊存在,异性朋友之间,是可以互补互敬,互相促进的。

结交异性朋友首先必须解决观念问题。在传统社会里,异性交往是最敏感的问题,需要中间媒介,或者第三者在场,不然会有闲话。这是封建社会的交往方式。现代社会,男女交往如果还需中间媒介,那就是保守和无能。男女之间只有采取开放式的交往方式,才有可能真正主动自然广泛地结交异性朋友。

另外,结交异性朋友还必须克服心理障碍。异性交往有积极的一面,也有消极的一面。积极的一面表现在异性交往可以体验异性不同的心理、性格、和情感内容,达到互补;而消极的一面表现在男女往往很难对异性朋友与选择对象区别开来。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友,就会使这种交往变得拘谨而庸俗,妨碍正常交往。

结交异性朋友要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异性交往的自然理由,交谊活动是异性交往的理想方式。

结交异性朋友要掌握一定的分寸。异性交往毕竟不同于同性交往,要尊敬对方的生理心理特点。切忌语言粗陋,任何行为的失态都会断送异性间的正常交往。