“不贪钱者众,一无所好者寡。”——俗语
1789年雾月18日,拿破仑演出了世界近代史上著名的一幕——“雾月政变”。他抓住当时法国危机的关键,许诺自己将带来法国人民渴望的自由、和平和荣耀,从而在人民的支持下理直气壮地接管了权力。
当被授予军权的任命书到达后,这位新上任的皇帝威风凛凛地在将军们的陪同下乘马车来到元老院。拿破仑向元老院发表了简短的演说,表示了对共和国的忠诚。他说:
“诸位代表公民们,共和国在危急中。你们已了解这种情况并颁布法令去拯救它。灾难归于那些企图制造困难和混乱的人!在勒费弗尔将军、贝尔蒂埃将军和我的军队同你们的帮助下,我将把他们逮捕起来……你们明智地颁布了这个法令,我们的双手有能力完成它。我们要的是基于真正自由、平等、人民代表制为原则的共和国。我以我的名义和我的同伴们的名义发誓,我们一定能获得这样的共和国。”
站在拿破仑周围的将军们都齐声高呼:“我们宣誓。”整个场面显得非常感人,就连议员们也受到感染,不禁鼓起掌来。
“投其所好”意指抓住对方所喜欢的方面做文章,使对方按照自己所希望的那样去做。作为一种劝说艺术,如果运用得当,往往能产生十分好的表达效果。政治家在某种程度上更像一个医生,要为政治本身把脉,只有知道最根本的结症所在,才能对症下药、妙手回春。因此,政治家说话一定要善于“投其所好”,知道人民的心理需求,满足人民的迫切需要,否则就很容易开错药方,为人民所抛弃。
拿破仑的上台就是因为抓住了要害,明确地指出了时弊所在,顺应民心,承诺给人民以一个自由和强大的共和国,因此获得了人民的支持,才最终神奇地兵不血刃地登上了法国最高政治舞台。从中不难发现,满足对方的期望,是与人成功交流和沟通的基本手段。