书城励志一生要培养的习惯与性格
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第70章 养成开发人脉资源的习惯

【习惯剖析】人之所会成功,是因为有朋友帮助,人之所以会成长,是因为他吸收了别人成功的经验。“朋友”是一个充满想象力的词汇,我国自古就有“在家靠父母、出门靠朋友”的说法,也有“桃园三结义”的千古美谈。在成功的道路上,个人努力固然必不可少,但绝对少不了“朋友”的帮助。特别是在整个社会中,我们做任何事情都要和他人建立联系,仅仅依靠自己的力量会寸步难行。

历史上的“楚汉之争”,项羽无论在声望还是在兵力上都占有绝对优势,但是刘邦最后能够获得成功,建立西汉王朝,是与他出色的人才开发战略密切相关的。后来,刘邦总结自己的成功经验,有如下的表述:“运筹帷幄、决胜千里,我比不上张良;筹集粮草、保证物资供应,我比不上萧何;统帅百万雄兵,战无不胜,我比不上韩信。我能够获得成功,他们的努力功不可没。”

张良、萧何、韩信是刘邦的臣子,但是在早期的年代,用“战友”来形容他们的关系恐怕更为贴切。刘邦夺取天下,不仅仅凭借个人的领导艺术,还要依靠这些“战友”在各个方向独当一面。“治国、平天下”这种伟业需要领导者建立丰富的人脉资源,刘邦的成功即在于此。

在现代社会中,发达的交通运输和网络通讯技术使人们的联系更加频繁、方便,自由沟通的机会日益增多。想要实现自己的目标,既需要他人的合作,更需要他人的帮助。特别是在与他人建立了良好的关系后,我们采取行动时得到了对方的理解和支持,实现预定目标就会变得更加容易,成功也会来得更早。

【心得感悟】一个人之所以会成功,因为有别人支持,因为他不断地拓展人际关系,因为他不断积极主动地交朋友。“人脉即财脉,”在商业世界里“开发人脉资源”已经成为商业人士获得成功的利器。企业只有与顾客、客户建立良好而广泛的关系,才能赢得合作机会、销售产品和服务;个人只有在组织内部建立与他人的信任和合作关系,才能获得职位的提升及事业的进展。因此,从某种意义上说,开发人脉资源就是拓展自我生存空间。从现在开始,培养自己这种意识和习惯,通过“借助外部力量”可以使我们站得更高,看得更远。

【行动指南】开发人脉资源、广交朋友,是个人生存和发展的必需,其中蕴涵着很大的学问。为此,我们要从如下几个方面努力:

1.树立广交朋友的意识。朋友是我们获得成功的保障,只有具备这种意识我们才能积极主动地和他人沟通,建立亲密的互信关系。

2.不断扩大自己的社交圈。现代社会分工越来越细,许多人局限与自己的小圈子或某一行业,很难结识圈外的优秀人士;这时,我们要采取各种方法扩大自己的社交圈,拓展自己的视野,突破内心种种障碍。

3.区分“相识”和“相知”的朋友。接触不同类型的人以后,我们会面临着如何给他们定位的问题。客观地说,所有的“朋友”都会给我们新鲜的刺激和创意,有很大的帮助作用。然而实际的情况是,一个成功的人可能会有许多相识的朋友,却只会有少数“相知”的朋友。在此,把握好二者的异同很重要。