书城励志一生要培养的习惯与性格
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第51章 养成成功说服他人的习惯

【习惯剖析】在社交活动中,语言沟通占据着重要地位。为了达到自己的预期目标,我们需要具备出色的口才表达能力,并成功说服他人。说服他人是一个人领导力的一种表现,比如美国总统里根被誉为“伟大的沟通者”,而克林顿则被视为“一对一说服的高手”。

成功说服他人,是一种独特的能力,可以帮助我们获得良好的预期。春秋战国时期,诸侯纷争,百家争名,出现了以鬼谷子、苏秦、张仪等人为代表的纵横家。他们对当时的社会与政治形成了真知卓见,并具备出色的雄辩才智,因此被诸侯王聘请为出谋划策的得力助手,关键时刻可以凭借三寸不烂之舌击退敌人的千军万马。

现代社会是依靠变革、创新、沟通实现经济高速运转的,一个人想要在各个方面有所收获,必须具备出色的语言表达能力。比如洽谈业务时,必须站在我方的立场成功说服对方,从而订立合作协议。在参加社交活动时,通过出色的说服能力影响他人,可以自由掌控现场的局面,游刃有余地处理各种关系,解决各种问题,完成我们设定的各种目标。

【心得感悟】许多人在社交活动中经常遇到这样一种情形,在与别人争论某个问题的时候,明明自己的观点是正确的,但是整个局面始终被对方把握,自己根本不能掌握主动,乃至最后被对方反驳得哑口无言。这里,我们可以清楚看到说服能力的重要性。想要在社交场上成为一个左右逢源的高手,就要养成成功说服他人的习惯,这是我们需要迈出的第一步。

【行动指南】成功说服他人不仅需要高超的语言表达能力,还要我们准确把握当时的情境,以及双方的心理特点。具体来说,我们要注意如下几点:

1.注意个人修饰和仪表。良好的外部形象容易增加我们的亲和力,使他人乐于接近我们,从而被说服。比如在公司里想请上司在申请书上签字,就应该精心修饰一下仪表。

2.在谈话中注意对方的感受。接触对方的时候,我们总是习惯开门见山地提出要求,但是这样很容易发生争执,使双方的沟通陷入僵局。这时候,我们可以制造必要的信任和同情氛围,以获得对方的理解和支持。

3.提出具有说服力的证据。说服对方必须以精准的证据作为基础,如果我们能够以此为重点谈话内容,就很容易使对方接受我们的意见。