书城励志做事就这几招
18262200000184

第184章 放低姿态,赢得他人好感好办事

在希腊长大的航业大王欧纳西斯,17岁时带着一点微不足道的旅费,背井离乡,远渡重洋,到阿根廷首都布宜诺斯艾利斯,想在外国开创新天地。他先是到处去做各种各样的小生意,节衣缩食储蓄,聚少成多,有了一笔小小的存款之后,便跟在希腊的父兄联络,从中东输入烟叶。

欧纳西斯刚做起这项生意时,每天都到H.G香烟公司,无精打采地站在董事长室门口。董事长觉得很奇怪,每天都有一个陌生少年站在门口,好像要找他似的。但一见面,这位少年却闷不吭声,只是面带愁容,望望他而已。

这样经过3个星期之后,有一天,这位董事长忍不住问了少年:“你要做什么?”

年轻人回答:“我要出售我的烟草。”

“噢,那么,请你去购买处!”

一个17岁背井离乡的外国人,又没有一点人事关系,没有一点门路的小伙子,要把货卖给一家阿根廷的大公司不是那么容易的,这简直比登天还难。

但他默默站立3个星期的努力发生作用了,董事长觉得这位年轻人有些可怜,也有些可取的地方,他就对欧纳西斯说:“等着,年轻人,我给你打个电话。”

如此便打电话叫购买处人员来,当面介绍他。

利用董事长的威风,他的商品也顺利地打进H.G公司。花3个星期的工夫,苦苦等待的耐心和作战终于开花结果。

就这样,欧纳西斯卖给H.G公司的烟草数量逐渐庞大,不出几年就能够开一家香烟制造工厂。之后这位奋发有为的青年,在二十多岁就以5万美元,买下已破产的船舶公司价值50万美元的旧船只,接着又从加拿大的船公司以2万美元买下6艘以200万美元建造的旧船只。这位世界闻名的大财主就是如此发达起来的。

年纪轻轻就如此善于利用人性特点,为了开辟自己的一条道路,任何艰苦都能忍耐的精神,确实具备着成大事的条件。因此,欧纳西斯能成为名满天下的大企业家,也就毋庸置疑了。

在做事的时候如果能赢得别人的好感,定能对你的事业有所帮助,起到事半功倍的效果。

赢得他人好感的方式有很多种,你要多观察了解,然后因人而异,决定如何利用其帮你做事。