书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第69章 生意的本质是周转

7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存超过7天,产品立即处理掉。许多产品永远在跌价,如果货物3个月没卖掉,那就是损失;如果7天卖掉,就能卖到最好的价格、最好的利润。

——佚名

如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上,“执行”和“周转”都是一种技巧,是技巧就有千变万化。潮商无论开小店,还是做大宗贸易,都喜欢在提高周转速度上动脑子。

1.“转=赚”,是这个时代最重要的商业特征。

2.“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多,因为卖得多。

潮商做生意不分大小,最看重的是周转速度。在他们眼里,资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理:一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。

许多潮汕人最开始都做小本生意,但是他们能迅速积累起资金。其秘密也可以归结为周转速度快带来的高利润率。

一位潮商说:“卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就能周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。”

潮汕人即使做不起眼的小生意,也能赚钱,超过同行竞争者,道理就在于薄利多销。即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利就会大于同行。

商业世界里有一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。潮商的成功,在很大程度上得益于对这一商业规律的出色把握。

库存一多,资金周转就会减慢。库存再多,资金周转就是做梦。潮商认为,不同的生意本质其实都是一样的,都可以归结为“周转”。

今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心,所以每个商人必须时刻清醒地知道:第一,你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有效利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?一句话:怎样才能让你的资金周转得更快?

■瞄准周转率

潮商认为,把眼睛盯在利润率上而忽视周转率,是一种偏差。许多商人喜欢做大买卖,把投资集中在利润空间大的项目和行业上。但是,利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。瞄准周转率,薄利多销,从整体上看,最终带来的就是高利润。