书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第64章 店铺转轨,生意照样长久

我的成功之道是:肯用心思去思考未来,当然成功几率较失败的多,且能抓到重大趋势,赚得巨利,便成大赢家。

——李嘉诚

按中国的传统经营观念,一间商店做开了某种生意,考虑的就是怎样把生意做大做长久,一般不轻易改变经营内容和经营定位。

但是,喜欢开店的潮汕人却打破了这一戒律。他们总是不断转轨,在市场最高点获取红利,并且生意始终保持了长久发展的态势。

潮汕商人赢利的奥秘在于,他们的转轨不是心血来潮,更不是举棋不定,而是采取灵活的定位,让经营内容跟随当地市场需求的变化而变化。

做生意要跟趋势,这是潮汕商人的生意经。做趋势如同雨前建塘,掌握将来的发展,做短时间内没有竞争的产品或服务,满足特定市场需求,就能在特定时刻没有竞争对手,让自己在市场上更有竞争力。

看形势能及时地把握时事的动向,可以抢占先机。尽管生意的内容不断在变,但是并不影响潮商持续获利。

在深圳,当年的怡景花园小区刚刚建起,潮汕人看准新居家装的空当,立即潮水般地在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是,新居民立刻成了他们的财神爷。过了一两年后,等小区已经住满居民了,潮汕商人们又及时改头换面,所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等,照样赚大钱。

不过,潮商也提醒人们,开小店固然有“船小好掉头”的一大优势,但老是盲目不切实际地“掉头”,产品不定型,顾客不配套,服务跟不上,销路打不开,那么,“船”就会在商品经济的汪洋大海中迷失方向,甚至有撞上礁石或卷进漩涡而沉没的危险。

因此,店铺转轨的时候,一定要做好市场调查和研究,科学决策,牢固把握市场发展趋势,从而避免盲目地赶时髦,随大流。

■跟着市场转

“物竞天择,适者生存”,这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的商业经营。任何一家店铺,不管曾取得多么骄人的业绩,也不管曾有过多少辉煌的成就,如果不能继续适应不断变化的市场,那么它仍然会遭遇失败和困境,最终被市场淘汰。跟着市场转,主动适应变化的市场,这样才能主动掌握商业机会,并获得持续盈利的机会。