书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第18章 在搏斗中征服环境

肚困胆住大(肚子饿了,要求得生存,胆子就得大)。

——潮汕俗语

潮汕人富有冒险的海洋精神,所以他们从来就不忌惮危险。为了生存,为了发展,他们勇于与恶劣的环境搏斗,并在搏斗中逐渐学会了征服环境的本领。

潘洪江,祖籍广东揭阳县,他的父亲在20世纪初期到柬埔寨躲避战乱,定居下来。接着,父亲做起了渔业生意。

后来,潘洪江从父亲手上接过了家族的买卖,维持着生计。有一次,他从朋友那里得知,一个法国酒类经销商想在柬埔寨寻找代理人。潘洪江认为这是一个机会,就开起了酒类专卖店,专营法国酒。

但是,潘洪江很快发现,法国酒早已经占领了柬埔寨市场,行业竞争异常激烈,远远没有自己当初想象的那么好。几个月过去了,他却没有卖出一瓶酒。更重要的是,为了成为代理人,他已经交了一大笔钱,还借了一些债。做下去,看不到希望;不做,死路一条。

没办法,潘洪江只好硬着头皮做下去,而且要想出解决问题的办法。后来,他干脆到酒吧里呆着,观察那里是如何卖酒的。他发现,侍者是推销酒的关键。于是,潘洪江想到,如果让利给侍者,一定可以让他们帮着推销自己的酒。

一番努力后,潘洪江终于打开了市场,业绩稳步上升。后来,他还主动找到法国代理商,提出买断品牌,给对方更大的利益。再后来,他让法国人出葡萄酒的配方和技术,自己在当地建酒厂,在当地产,在当地卖,品牌和质量丝毫不打折扣。就这样,潘洪江逐渐成为柬埔寨的酒类生意大户。

客观地说,潘洪江当初进入葡萄酒市场有点盲目,甚至一度遭遇困境。但是,他没有退缩,更没有放弃,而是迎难而上,最终找到了自己的生路。潘洪江以其亲身实践告诉我们,做生意如逆水行舟,不进则退,只有勇敢搏斗,才能征服环境,做一个成功的商人。

一个诗人曾说过,山溪在走投无路的时候纵身一跃,没想到会跳出一条瀑布。商场如战场,没有非凡的胆气,不敢冒险果断出击,就不可能打开局面,也常常会错失良机。

当年,李嘉诚在大陆的投资项目北京东方广场,只是在5分钟内做出的决策,可见其超人的胆识。在潮商眼里,危机和挫折对个人来说是一次淬火,一次炼狱,经霜的叶子更红,经过磨砺的商人才能更成熟,更有魅力。

潮商认为,做生意会拥有很多财富,但是风险也大,甚至会血本无归,这里面充满了痛苦。面对竞争,没有理由可讲,必须勇敢搏击。创业,绝对是一次来自身心的严峻考验,是一种难以抗拒的窒息。万事开头难,做生意也是如此。资金、技术、人员、市场预测,以及想象不到的各种困难,都在考验着商人的胆识、气魄和理性。

这个世界上,从来就没有人能轻轻松松地获得有价值的东西。风雨过后是彩虹,成功需要经历挫折,需要经历考验,需要一步一个阶梯,这样才能真正领略成功后的享受。

■把困苦当做学习的机会

作为一个商业群体,潮商出现了许多商业巨子,一个重要原因是他们敢于冒险,勇于在搏斗中征服环境。面对生意场上的挑战,潮商不但有大胆搏击的勇气,还有忍耐成长痛苦的毅力,这让他们在困苦中磨砺了心志、增长了经验,获得了经商的大智慧。