书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第178章 成功的机会只留给有准备的人

机会只有在经过艰苦的劳动之后才会到来。只有那些能够经受得住日常的辛劳、并且依然能够保持生机和机警的人,最终才能赢得机会。

——亨利·福特

成功的机会只留给有准备的人,做生意实际上是“求”生意,必须精打细算,准备好各种条件,时机成熟,才能获得利润。

潮商很务实,他们看重实际操作。根据多年从商经验,他们认为,一个人创办企业的时候,或者确保生意成功,一定要提前行动,善于分析利弊,准确判断环境。

(1)找到能给自己带来利润的消费者。

对消费者进行分析,找到能给自己带来利润的消费群体,才能制订正确的商业策略。进行消费者分析,就是要充分了解顾客需求的内容、趋势及特点,了解顾客的消费动机、过程和心理,以及一些风俗习惯和文化、宗教观念。

(2)了解竞争对手的策略。

商场如战场,做生意不但要和竞争者争夺现有市场,而且要争夺潜在市场;不但要争夺各种资源,而且要争夺新的资源。所以,要了解对手的经营战略、经营计划、行为特点和作风,还要了解自己和对手之间各因素上孰优孰劣,自己应发挥哪些相对优势,弥补哪些相对不足。

(3)与供应者搞好关系。

对于顾客来说,商家是卖方;对于供应者来说,商家却又变成了买方。资金短缺、原材料紧张、能源不足、技术力量不理想等问题,往往影响商业活动的顺利开展。潮商认为,做生意一定要确定自己的事业是否具备资源条件,这些资源的获取难易度和成本如何,以避免后院起火。

■不打无准备的仗

潮商做生意坚持一个原则,那就是不打无准备的仗。他们总是善于分析生意成功的各个要素,并积极朝着这些方向努力。一旦时机成熟,他们就可以大展拳脚,把计划变成现实,让腰包鼓起来。