书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
18259900000174

第174章 不做一锤子买卖

做生意不是只求一次过,最重要是你保持客户的信心。客户能够在交易中取得利润,自然会对你保持信任。

——马宝基

潮商马宝基,既没有在高等学府接受教育,也没有良好的社会关系,就凭着自己的毅力勤奋,集老板、工人、推销员于一身,创立了一个眼镜王国。

无论做国内市场,还是走向国际市场,马宝基的生意都能越做越旺,其中的秘诀是什么呢?

马宝基在经商过程中,一贯的宗旨是为顾客忠诚服务。于是,他凭借出色的质量赢得了顾客的信任。有了良好的口碑,他又赢得了更多订单,生意越做越大。更重要的是,那些老主顾成为忠实的客户,为他带来了源源不断的财源。

做生意,赚了一大笔钱就不干了,这不是长久生意,财富也不能持续。潮商认为,像泉水一样永不停息的财富,才是恒久的财富。与别人做生意,要注意维持长久关系,不能只做一锤子买卖。这样一来,财富才能逐渐积累起来,越积越多。

(1)保证产品质量,赢得顾客信心。

马宝基维系客户信心的秘诀,首先是保证产品质量。凭着30多年从事眼镜制造的经验,他对产品的要求极为严格。他要求每一件产品都要符合顾客佩戴的需要,做到尽善尽美。正是这种要求,使他跻身国际眼镜框生产商的行列。

潮商认为,没有质量保证,就会失去消费者的信任,大家不买你的账,生意也就无法维持下去了,自然会灯枯油尽。

(2)稳定产品价格,不做投机生意。

有的生意人待市场看好后,逐渐提价,这种投机的做法很普遍。但是,马宝基视之为险境。为了维系顾客信誉,他坚持以平价招徕顾客,反而吸引了许多忠实的消费者,为自己树立起了一块金字招牌。

潮商认为,赚钱要立足长远,源源不断地获利。只看到眼前的小利,而损害顾客的利益,必然丧失人心,让以前积累的资源消失无踪。

■有做长久生意本领

发一笔横财不难,做长久生意就需要智慧和技巧。让生意持续下去,不断赚到钱,这才是正常的生意人。但是,持续积累财富需要本领,必须把握市场行情,必须有战略眼光,必须有明确的发展方向。

当然,对不同的行业来说,有不同的策略。有的是薄利多销,有的是混合搭配销售,有的是在服务上下功夫。总之,生意是做不完的,重要的是让它延续下去,如此一来,你的财富就相当可观了。