中国改革开放的前景还不明朗时,我们就敢于率先投资,是基于两点。一是希望为祖国的经济发展作点贡献;二是我们看到了十多亿人口的市场潜力。
——谢国民
20世纪80年代以来,李嘉诚在内地的投资涉及地产、酒店、能源、港口、超市、饮料、旅游、中药甚至玩具等,发展了一条庞大的投资链。李嘉诚的全球布局,是伴随着中国经济的迅速崛起而建立起来的。这种商业前瞻性,同样需要很强的魄力。
改革开放之初,第一个到中国内地投资的外资企业是正大集团。
1997年,亚洲金融危机从泰国开始爆发,正大集团在泰国本土的企业遭受了重重困难,正是来自中国的赢利缓解了正大集团的困境,为企业的迅速恢复创造了条件。可以说,谢国民当初的选择确实需要很高的战略眼光。
对生意人来说,投资就是方向,能决定企业生死。选择投资项目,完成战略布局,最重要的是好的思路、前瞻性眼光。
(1)市场永远充满活力。
在潮商眼里,没有不好做的生意。赚不到钱,首先是你的投资项目出了问题。潮商认为,“市场”千变万化,“市场”充满生机,“市场”是经济发展的“舞台”,许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出了一幕幕有声有色的话剧,剧有时演得好,有时也演砸了,但不管怎样“市场”这个舞台始终是充满活力的。
(2)没有疲软的市场,只有落后的思想。
市场虽然充满活力,但如果我们市场意识不强,观念落后,仍然会败下阵来。生意好不好做,固然与其客观因素有关,但观念意识跟不上发展,不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略,才是失败的主要原因。正所谓没有疲软的市场,只有落后的观念和思想。当你的生意出现淡季的时候,要反思一下,看看自己哪里没有跟上。
(3)从队伍和执行上找原因。
固守旧的东西不需要多费力,“轻车熟路”,但路走不对,就不能实现预定目标;坚持创新,需要下气力,要革老习惯的命“任重道远”,但方向正确,最终能实现自己的目标。所以,生意出了问题,如果战略没问题,那就要在队伍上找原因,从执行上找差距。创新需要付出,这就需要一批有事业心和责任感的员工,冲在前面推动事业的发展。对于守旧的人,一方面要教育,另一方面要靠改变机制来督促其转变观念,开拓创新。
■把握现在,着眼未来
不谋全局者,不足以谋一域。做生意需要具备全局观念,在投资项目上,必须站得高、看得远。同时,在细节上,也要一叶知秋,能够预见未来可能出现的发展趋势。潮商对大局拿捏准确,一方面来自于多年在商场上的摸爬滚打,另一方面也来自于对现实的省思。