潮州人做生意不论大小,只要有钱赚,他们就要去做。
——陈忠慧
潮汕人选择经营项目,有一个总的原则,那就是能否赚钱。如果不能带来利润,或者市场形势不好,他们就会毫不犹豫地放弃现在的生意,选择新的、有潜力的经营项目。
潮商不但善于主动寻找赚钱的项目,还懂得时刻观察手中项目的利润变化,积极寻找退路。因此,他们很少有赔钱的时候。
有一个潮汕人,在《经济参考报》上看到一则“短、平、快”的致富信息,他和家人商量后,拿出所有的积蓄,投资生产这项和老百姓生活相关的产品,一年后盈利10万元。
附近的人看到这种情形,纷纷跟进。这位潮汕人认真分析市场,认为该产品市场已经饱和,于是果断地撤了出来,又投资另一个新的领域,结果再次发家。
许多潮汕人做得都是小本买卖,但是由于经营灵活,转移目标比较方便,风险也小,所以适应市场能力强,利润率也很高。
一位潮商仅靠5000元起家,在不到3年的时间里获利50万元。在谈到致富的诀窍时,他深有感触地说:“瞄准市场,灵活投资,小本经营,也获大利。”其实,他的做法很简单,市场上需要水果时,他便投资办水果摊;市场上需要元宵时,他便投资经营元宵。用他的话说:“三年里跑遍大半个中国,投资经营了几百种群众需要的货物。”
可见,低成本投资项目重在一个“活”字,看到市场行情变了,一定要积极退却,寻找新的利润点。如果不知道变通,非要坐以待毙,那就只能说你笨。
■打好“游击战。”
今天,谈到经商,人们大多喜欢谈论“专注”,其实这更多是针对大企业,大的产业项目而言的。对于一些小投资来说,什么赚钱就做什么,打一枪换一个地方,也是发财的良策。因为,低成本投资成功的最重要因素就在于它的流动性强、资金周转快、投资项目变化多。有人称这种投资方式为“游击战”,这是最好不过的比喻。