书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第134章 有远见的商人都老实经营

老实终久在,积恶无久耐。

——潮汕俗谚

在潮汕人的观念里,“天地补忠厚”,做人、做事、经商都要老老实实,讲究诚信。有人认为,经商不能太老实,老实人会吃亏,其实不然。

一个商人老老实实地做生意,表面上看比别人少赚了一点儿,但是从长远来看,“老实”赢得了客户的信任,以后对方都会主动找上门来,甚至会得到更多意外的收获。

潮州人李先生做生意多年,有一次承担了一笔艰难的土地推销业务。当时,这块土地紧邻一家木材加工厂,电动锯木的噪音,使一般人难以忍受。他几次上门推销,都因噪音而被拒绝。

李先生突然想起,有位顾客王先生,以前也住在一家工厂旁边,噪音整天不绝于耳,那么,他一定对噪音习惯而具有“免疫力”了。

于是,李先生上门拜访王先生,开门见山地说:“这块土地处于交通便利地段,比起附近的土地,价格便宜多了。当然,之所以便宜自有它的原因,就是因为它紧邻一家木材加工厂,噪音较大。”

见王先生不说话,李先生继续说:“如果您能容忍噪音,那么它的交通地理条件、价格标准,均与您的希望要求非常符合,确实是很适合您购买。”

不久,王先生到现场考察,发现这块土地靠近火车站,交通非常便利。于是,他满意地对李先生说:上次你特别提到噪音问题,我还以为一定很严重,结果我去亲身感受了一下才知道,那种噪音对我来说并不算什么问题。我以前住的地方,整天重型卡车来来往往;而这里的噪音一天总共只有几小时,而且卡车通过并不震动门窗。

“总之,我很满意。你这个人真老实,要换上别人,或许会隐瞒这个缺点,光说好听的,你这么坦白,反而使我很放心。”

就这样,原本很难做的生意,因为李先生的“老实交代”,反而顺利地成交了。

做生意并不一定要有三寸不烂之舌,说得天花乱坠才会成功,老老实实说出商品的缺点,有时会使商品更具魅力。靠花言巧语蒙骗顾客,只能获得一时的好处。虚伪、表里不一的行为,只会被人疏远。

诚实是赢得好人缘的第一要则,有远见的商人都老实经营、诚信经商。从长远来看,他们比那些耍小聪明的商人赚得更多,生意也做得更大。

■老实经商其实是“大智若愚。”

长期以来,潮商被认为是当今中国乃至世界最具活力、最会赚钱的经商人群。有人说他们精明,有人说他们敢冒险,潮商自己却说:“我们其实在用最笨的办法做生意,那就是老老实实经商,不欺骗别人,也不蒙蔽自己。”

老老实实经商,这种看起来有点愚蠢的做法,其实是一种大智慧。潮商奉行老实经商的做法,让他们在商道上比别人走得更远。