书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第122章 不达目的不罢休,经商要狠

做生意,想是一回事,做又是一回事,想到了就要做,让自己勤奋一点儿,才能得到好的结果。有了好想法不付诸实践,梦想永远只能是梦想。

——杨受成

经商要面对风险,要四处奔波,要经受挫折,如果没有一股狠劲儿,如果不能自始至终勤勤恳恳,恐怕就不会实现财富梦想。

对自己狠一点儿,这是潮商多年经商的心得。这种不达目的不罢休的念头,鼓舞着他们一次次突破自我。

英皇钟表集团主席杨受成,就是凭借身上的一股狠劲儿,赢得了世界名表大亨的激赏,并由此获得分销权,从而取得今日成功的。

20世纪60年代初,杨家的钟表店在香港小有名气,但是对亚米茄、劳力士等名表的分销权,根本无法染指。20多岁的杨受成不愿墨守成规,亲自到亚米茄表香港区代理的安天时洋行,拜见瑞士籍犹太裔老板AbertBarceha,恳求获得亚米茄的分销权。

结果,对方拒绝了这一请求。不过,这位犹太人很看好杨受成表现出来的进取精神和那份热忱,于是随便说了一句:“将来或许考虑给你亚米茄副厂的天梭表的分销权。”

换作别人,只会认为这是推脱之辞,也就死心了。但是,杨受成不达目的决不罢休,他把这句话记在了心里。在以后的日子里,他每个月总有几天要到这个犹太商人家作客,每次登门必然询问天梭表的代理分销权问题。

时间一长,这位犹太商人终于被杨受成感动了,把天梭表的代理权给了他。就这样,杨受成获得了可观的销售利润。日后,杨受成又成功地获得了亚米茄表、劳力士副厂帝陀表、劳力士的分销权,奠定了英皇表行在同业中的霸主地位。

在许多时候,机遇确实是明明白白地向着每个人走来的,人们也是能看清它可能带来的多种结果的。但最后,只有不达目的不罢休的人抓住了机遇,而不肯辛勤付出的人则错失了机遇。因此,一个商人的态度如何,是否执著、勤奋,决定了他在商路上能够走多远。

潮商认为是否勤奋,能不能立即行动,这是一个商人的品性问题。做生意都必须从好的想法开始,而差距就在于,成功的商人把好的想法变成了现实。那些只停留在梦想中或者是迟迟不肯着手去做的人永远会失败。

(1)立即行动。

很多人有抓住市场的眼光,也有善于思考的头脑,但就是迈不出第一步。他们老想着前面的困难有多少,可是,越是犹豫不决,困难看起来越是比实际的多。还有很多出类拔萃的人才好不容易把握住了市场动态,但施行时却被自己的上层决策者耽搁,最终让别人占尽了先机。

(2)有点冒险精神。

作为一名生意人,没有足够的冒险精神,看不到大利益,害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试,那就应果断地开始着手,不要优柔寡断。暂且不要为那些困难而心存顾虑,这样你会放不开手脚。想到了就要做,分析出商机就出手,这就像行走于漫漫长路,你要做的不是担忧前面的路有多漫长,有多坎坷,只管一步一步走下去就行。只有这样才能产生挑战困难的信心和动力。

(3)执著精神不可缺。

做生意要有一股执著犯难的精神,这样做可能会很苦、很累,但是却不能缺少。执著精神,是一种毅力,当别人因为困难而退缩的时候,你能坚持下来,不因为懒惰、恐惧而放弃,那么你就能享受到机遇的眷顾,笑到最后。

■对自己狠一点儿

对自己狠一点儿,这是许多潮商取得成功的最重要的一招。他们严格要求自己,不达目的不罢休,一次次超越了自己,生意也越做越大。对自己狠一点儿,其实就是克服自己的惰性,在完成自我监督的过程中,在商业上有所建树。