书城励志潮汕商人赚钱全凭真本事
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第104章 低调务实,避免树大招风

既善于创富又懂得持家,潮商富过三代

中国有句俗话:“富不过三代。”这几乎成了许多家族企业的魔咒。我国的一些家族企业甚至连“富二代”都难以做到。然而,潮商最大限度上延续了家族的兴旺,其中的秘密何在?

潮人当中涌现出了一批富可敌国的巨商,他们为人处世非常地低调,不为外人所知。克制、低调、谦卑,就是为了避免“树大招风”。不招摇,已经成为潮商的家训。“富不忘本”,则是潮商持家的一个准则。

许多成功的潮商都经历了常人难以理解的辛酸,对人情冷暖体会深刻。因此,在子女教育问题上,如何让下一代具备成功的品质,从自己手中接过家族财富的权杖,他们更有发言权。

要拿出开杂货店的心态来经营GE。杂货店的特色是顾客第一,没有架子,没那么多繁文缛节。

——杰克·韦尔奇

潮汕人当中涌现出了一批富可敌国的巨商。但是,他们为人处世非常低调,很少接受媒体的采访,一直给人一种很神秘的印象。

成功的潮汕商人不但自己低调务实,而且也这样要求家庭成员,避免树大招风。不招摇,已经成为了潮商的家训。

潮汕商人保持低调,既是一种习惯,又是一种保护自己、战胜对手的本能。因为低调,他们不容易被竞争对手揣摩到性格和用意;因为低调,他们早早地看准时机,避免过度竞争,一出手便能达到目的。

为什么有的人一夜暴富后,很快又销声匿迹?大多是为人招摇、做事浮夸惹的祸。实际上,商业世界里从来都不缺乏大富大贵的人。有了一点成绩就失去了平和的心态,处处炫富,不但容易因头脑发热而做出错误的决策,还会招惹是非,带来许多麻烦,生意也做不长久。

潮汕人善于经商,更善于踏踏实实地走好每一步,把生意做到位。他们认为,做生意是复杂的事情,牵扯到方方面面的问题,既要有资金,也要有管理,更要有成熟的市场环境与经营理念。而这一切,都需要长时间的积累,需要彻底的执行。

在潮商身上,低调务实做生意主要表现在下面几个方面。

(1)重视基本数据,把工作做到实处。

做生意,必须借助统计数据及时掌握各种信息,进而作为决策的依据。潮商重视基本数据,所以能够获取真实、有效、及时的商业情报,并在此基础上完成了科学决策。具体来说,潮商主要关注两类基本数据:一是每日、每周、每月进行分析的数据;二是不经常的、不定期检查工作或临时需要的长期数据。

(2)踏踏实实为客户。

许多潮商从摆地摊开始,一步步发展成富甲一方的商业大鳄,其成功的秘诀在于:不搞花架子,踏踏实实地为客户服务。尽管许多商人嘴上都说“客户是上帝”,但真正聆听客户意见的实属凤毛麟角。潮商是少数能亲自倾听客户意见的人。“路遥知马力,日久见人心,”踏踏实实为客户和消费者着想,让潮商赢得了信赖,拥有了强大的竞争力。

(3)不忙于出名,拒绝搞花架子。

很多商人热衷于声望的提高,喜欢参加“大企业家”、“企业名流”、“十大杰出人物”等的评选。几经周折,终于当选,颁奖大会风光热闹,报纸杂志轰动一时,亲朋好友庆贺一阵。但事实上,这对领导水平、经营能力的提高,没有实际的帮助,也无法增加个人财富。

潮商不喜欢虚妄的名声,看重的是实实在在的利润。他们认为,只要你有能力追求利润,创造财富,而又不忘记自己的社会责任,个人与公司的声望自会如影随形而来,实在用不着任何的选拔或吹捧。反之,你的生意年年亏损,纵使你醉心于虚名的追求、声望的培养,到头来也是竹篮打水一场空。

■做大生意首先要懂得克制

许多潮商保持着潮汕人传统低调务实的性格,即使在经商致富之后,也保持着简朴的生活习惯,不露富,不张扬。“人怕出名猪怕肥”是潮商遵循的古训,这种低调和谨慎,使他们在做生意的过程中始终保持着冷静和理性,决策更加务实和科学,也为他们免去了许多不必要的麻烦。