书城现实农民企业家
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第20章 想开百货商店

“这样的日子,会有的!”陈卫星对着原野大声喊叫。

原野没有回音,他的声音淹没早晨各种繁忙的杂音之中,这里有柴油机声音,水流的声音,还有早耕农人的呦喝声,以及田地里的牛叫声,近处麻雀成群掠过空际的哔啪声,构成了春的田野。

孙建平接了班,一只手按着杠舵,一只手开盖提壶往柴油机里油箱里加油,加满油后,又拿起二米见长的水舀,顺手往河里舀水,往柴油机水箱里加水,然后活动一下劲脖与肩膀,拉满了油门。船头冲开水波,船尾的镙旋浆激起大水花,水流激荡处,推动船只奋力奔驰。

船泊市里的内河码头,中午时分,就有约好等着的客商,立即提货,第二趟货按着预约,顺利出完。

孙建平觉得,如此顺利的生意,再做个半年,准保存款突破万元,到时村里真的谁也赶不上他了,腰缠万贯的事,近在眼前。

陈卫星要开百货商店,他依然抱否定态度,眼前集中精力搞好菜市场,不是大有赚头嘛,何必节外生枝,不但分散精力,也带来很大生意风险。

可是陈卫星不这么算账,他觉得城市人最体面的是什么,就是百货商店里那些个货嘛。村里人一讲起城里人,羡慕什么,难道是菜吗,当然不是,蔬菜农人们自个儿地头有的是,一点也不稀罕,只是这城里的穿衣戴帽,就大不一样,这是最大的区别,也是羡慕的重点。抓住了重点,也就能赚到更多的钱,所以陈卫星瞄准了稀罕物品。

第二趟顺利回家,依然是沿水路卖出桶装柴油,现在柴油生意铺开的面很广,所以每个点只能等小火轮三次来回,才有一桶油可拿,但这也差不多正好销售。

组织第三趟货源中,陈卫星特地找鲍海棠聊了一次。

“海棠,你多久没见到戚美丽了,再过几个月,差不多有一年了吧!你们几个都没来往,恐怕以后会很生疏的,现在正好借开百货商店的事,你去找戚美丽打听一下。”陈卫星满脑子想的都是百货商店,他非得开办一个才安心,找鲍海棠的真实目的,也就是促成这事,“美丽的准父亲,是工商局长,让她侧面帮我们打听一下,了解一下,找找门路,准保有戏。”

关于戚美丽,鲍海棠觉得有点疏远感,因为觉得她现在贴近了沈建华,就远离了她们这些农村人,这是自卑的一种心理,实际上也体现在各种行为当中。鲍海棠当然不知道什么叫自卑,自然就是有点开始与戚美丽格格不入的感觉,那跟孩提时的平等,完全的两回事。

鲍海棠现在也是心事重重,自已这么大了,一个男的都看不入眼,自已看上的,又看上了别人,她虽然没那么心细,但也没办法粗旷,她似乎在等一种冥冥之中的机遇。

“陈卫星,少跟我来这套,你以为戚美丽有那么好接近吗,人家现在是局长大人的儿媳妇,我找不着她。”鲍海棠根本没心思干这事,她心里还想着,这百货商店万一开张起来,地点又在戚家村,那戚美丽还不被这些个小男人整天惦记着,想到这,心里就是不爽。

陈卫星拿眼仔细瞧了瞧表情冷漠,对这事不理不睬的鲍海棠,跟刚找她说谈事时的快乐劲判若两人,只得说:“你既然没兴趣找,那我只得另外找人喽!”

先找上戚美丽,是陈卫星的第一着棋,孙建平既不赞成,也不反对,就是想看他能干成什么事。

“赵卫国,我已经说服薛月云,为了百货商店的事,她准备去找一趟戚美丽,她让我问问你,有没有时间陪他一起去!两个人也好说话,不容易被戚美丽拒绝!”陈卫星还没找薛月云,但是他却顺便先拉上赵卫国,他觉得赵卫国或许懂点什么,毕竟人家一个亲眷在镇里住着,他去得次数比较多,镇里混得熟络一点。

“这个嘛,镇里我是比你们熟一点,我不陪薛月云去嘛,还真怕她把自个儿走丢了也找不着戚美丽,这事就这么定了!我去。”赵卫国一口答应。

陈卫星顺趟到了薛月云那儿,又郑重其事地拉她聊两句,说:“百货商店这事吧,我跟孙建平策划得越来越有眉目了,不过这万事开头难哪!我们需要你去找一找戚美丽,让她给牵个头,具体找他准爸局长打听一下,说说这事,把我们百货商店这事给启动起来。”

“这么大的事,就我去找戚美丽啊,你们还是跟我一起去吧!”薛月云心里没底,也不知这百货商量,从形式到内容,要怎么启动起来,担心见了戚美丽也不知说什么。

陈卫星哈哈一笑道:“放心,有人陪你去的,我们已请了赵卫国,他去镇里熟,一个抵我和孙建平两个,已经说定了。”他见薛月云已经同意,乐呵呵地入搓着手,“这样吧,这趟去市里呢,小火轮就绕着大弯,先把你们送到镇上去办事。”

走出了第一步,陈卫星就把事情跟孙建平说了一遍。孙建平看在眼里,听在耳里,觉得这陈小二越来越能了,搞得顺了,说不定真能在戚家村搞出个百货商店。他也只是乐呵呵地说:“我走一步看一步,这事你操办就是,不用跟我商量。”

“那怎么可能呢,百货商店,没你出大份额的钱,我们怎么开得起呢?!”陈卫星搓着手,开始信心满满,道:“你还是占大的,我呀,就是搭点儿,但这事,我还真能替你给办了!”

这事还真得一步一步来,陈卫星手头没钱,但他想着能办出个大事来,孙建平能干出来的事,他也能干得出来。他心想就是这承包责任田让球山村抢了先,新种法呢又让孙建平抢了先,一开始呢,就让孙建平富了起来,有钱有本做生意。大家是都落后了,现在追着孙建平跑,但不能一直跟着跑吧,自已得练出真本事来。

孙建平坚持稳扎稳打,只是想先把精力放在做好菜市场高档菜定制批发这一行。

搭伙做生意正常运转,第三趟收购出货按部就班,依然获得正常的利润收入。菜是每天要消费的,衣食住行,“食”这门生意还真永远断不了。

孙建平蛮打蛮撞,抓住了“食”的生意契机,而陈卫星却是想抓“衣”的生意契机。

等第三趟回来后,陈卫星催着孙建平绕道,立即去赵家庄找赵卫国。

孙建平说:“小二啊,很多事情,要顺其自然,你这么急猴猴的,能办出事来嘛!”

陈卫星咧了嘴笑,道:“孙建平,你知道自已为什么一炮走红,就是你急猴猴地分到了地,就立马种瓜,你是紧张得很呀,生怕一步迟了就完不成任务。结果怎么着,你不是就赚了大钱嘛,我给你总结了一下,这完全就是机会抓得早,现在大家提早种西瓜,价格也没见涨几分嘛!”

“所以你想开百货商店趁早是不是?八字还没一撇的事,想赶紧给整出来?!唉,看你急的样,我只好舍命陪君子啦!”孙建平有了积累,一部分钱多出来躺在信用社里睡觉,他是动过要把钱利用起来的心思,然而莫明的成功过后,反而不相信一切真会那么顺利,所以开始谨小慎微。

“嘿,我的胆子都是你那学的,现在你就看我怎么练练把式吧。”陈卫星倒显得很谦虚,他时常有目空一切的姿态,特别是青涩时期,但在这些混熟的哥们群里,他一点架子都没有。

火急火燎地进了赵家庄河道,赵卫国已经站在河埠头,就等着船靠岸。

孙建平远远的一看,就知道没什么戏。他知道赵卫国没办成事时,一般会跑过来道歉的,这老远就站在河埠头迎接,恐怕就是这理。

船没靠岸,陈卫星却大咧咧地叉腰站船头,叫道:“赵卫国,事办得怎么样,戚美丽答应替我们去联系了吗?!”

赵卫国却凌空跳上了船,差点把陈卫星给撞倒,扳着陈卫星的肩头,小声道:“情况不妙,戚美丽一直住在广播站里,都没去过她准爸妈那儿,平时也基本都没跟她准爸妈有什么接触的。”

“那她跟她的准爸妈,关系还好吧,平时因为没什么要事当然不走动嘛,现在有事了,当然可以去找啦!”陈卫星觉得赵卫国怎么变得这么不机灵,一点小事也忙活不开。

赵卫国对孙建平招了招手,示意他船不要靠岸,过来先聊会天。孙建平倒了镙旋浆,把船停泊在了河道中央。

三个人围在船头坐定,赵卫国把见戚美丽的经过拿来说,道:“见到戚美丽那天早上,她显得比较憔悴,似乎没有以前那么活泼了。播音结束,她交待了同事工作上的事,就带我们到她的单身宿舍去坐一坐。

所谓的单身宿舍,就是广播站里的一个小房间,以前是给值夜班的人休息的。原本呢,她的准妈已经给这安排了家里的独立房间,都布置得很漂亮了,但是戚美丽一口拒绝了,说住不习惯。另外戚美丽对单位领导请示说,以后值夜班呢,都由她包了,所以单位值班室就布置成了她的宿舍!

她准妈让广播站领导在工作上给戚美丽照顾,尽量让她少干活。可是值班是挺累的,每天要忙活到九点以后,按她单位领导的说法,是累了一个人,幸福一家子。她单位的同事都很喜欢戚美丽,不只因为她漂亮入眼,重要的是她勤劳,活都抢着干!

在戚美丽与她准妈的关系上,似乎不大好,她准妈隔三差五的送好吃的茶点菜品来,戚美丽基本都送了同事吃了,这事让她准妈发现了,两个人听说在戚美丽的休息室里关起门来吵了一架。后来她准妈对她的态度,变得不冷不热的,在人前热,在背后冷。

她的准爸呢,是不好过来探望戚美丽的,也就跟她准妈过来一次后,就没有再到过广播站,估计跟戚美丽的关系也不怎么样。

据戚美丽自已说,她跟她准爸妈都没话说,让她去跟他们说事,准说不好什么事。不过呢,因为是发少们托的事,所以嘛,她答应去牵个头,约好个周末的,让你们亲自去找她准爸谈,具体了解一下。”

陈卫星一拍大腿,跳起来道:“好你个赵卫国,这事不就办成了嘛,还嘀咕地说个没完,得,过几天再去找戚美丽,问问约了没。”