布兰希公司向事先已调查过的三万多个家庭寄了业务信，信内有各种保险说明书和调查表，还附上了优惠券。信中写道：请您将调查表的几栏空白填好，撕下优惠券寄回我公司。我公司将向您赠送罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币，以答谢您的协助。最后感谢您的支持。
这封信果然令那些讨厌保险公司的人消除了戒备，博得了他们的好感。公司几乎收到了发放出去的所有业务信，当然，这些回信的人是希望得到古币，布兰希公司便将事先仿制好了的古币拿出来，由业务员亲自送货上门，这样业务员便不会再吃闭门羹了。
那些人高高兴兴地挑选了自己喜欢的古币留作纪念，业务员这时便不失时机地向他们推销保险。当然，业务员也不是漫无目的地随便推销，有了回信中的调查报告，他们能够掌握这些人真正需要的是什么，从而做到了有的放矢。有了古币的帮助，加上推销的种类也基本合乎这些人的意愿，推销就变得顺利多了，后来，有差不多四分之一的家庭都与布兰希保险公司签订了保险合同。
看着布兰希公司取得这么大的成功，同行们不禁对其刮目相看。只是一个小小的策略，便赢得了那么大的一笔生意，几枚古币就打开了市场的大门。
投资大讲堂
投资要懂得“以小引大”
布兰希公司懂得投入小成本，获得高额利润，这是每个投资者都应当学习的战术。下面将为投资者介绍一下“以小引大”具体操作时应当注意的问题有哪些：
1.首先要看公司的财务稳健性
它将影响到公司的战略决策，一个财务上较为严谨的公司犯错的机会会少一些。
2.时机的选择非常关键
你必须能够发现公司业务衰退或者繁荣的早期迹象。选对时机，以小引大地将资金注入，这种特殊时期对股票投资有着十分重要的优势。
3.市盈率的特殊应用
在投资过程中，对于大多数股票而言低市盈率是好事，反之，高市盈率并不是一件好事，这是考验投资者如何应对的问题。
“以小引大”也不是时时都能使用的方法，投资者应当视情况而定。
在市场上，利润最大化、成本最小化是每个投资者追求的永恒目标，要想达到利润最大化就要对投入的成本进行最小化的优化组合。
7、 花语里的秘密
小云是一个从服装系毕业的女孩，她在私人公司工作两年后想要自己创业，于是就在一家大型百货公司里租了一个摊位专卖女性内衣。在同一层楼里有好几个卖不同品牌内衣的摊位，所以竞争十分激烈。
小云的店铺开张了一段时间，生意一直不好，她周围的那些摊主都已经在这里做了好几年了，他们有很多回头客。而一般第一次前来光顾的顾客都会有这样的心理：谁的生意好就去谁那儿买，所以小云一直没什么生意。
一天，小云的店铺无人光顾，她正郁闷地趴在桌子上，看着眼前来来往往的顾客。忽然，她看到一个女中学生，在一家内衣店前徘徊，那家内衣店的生意很红火，老板没注意到这个女中学生，只有小云看到了她。小云亲切地叫住这个中学生：“小姑娘，是要买内衣吗？”
女中学生红着脸点点头，小云就把她拉进自己的店里，热情地为她介绍自己店里的内衣。“小姑娘，这种款式好吗？你穿什么尺寸？”小云问道。
这句话一出，只见女学生满脸通红，不知如何是好。小云心想，她可能是头一次买内衣的小姑娘，只好用目测帮她挑选了一个合适的款式和尺寸。
待女学生走了之后，她一边整理货物一边深思，忽然有了一个灵感，她的嘴角泛起了笑容。
过了两天，小云摊位的墙面上张贴了一大张制作精美的广告，上面排列了无数美丽的花朵，而且每一朵花的后面都有几个字：
蔷薇——××尺寸
茉莉——××尺寸
百合——××尺寸
兰花——××尺寸
在这张广告的顶端写了几个大字：“你只要告诉我你要什么花，我就让你美丽如花！”
自从这个广告贴出去之后，小云的店里客人越来越多，生意好得不得了。这些客人大部分是年轻未婚的女性或者刚刚发育的中学生。只见她们往小云的摊位前面一站，一扫往日的羞怯，大声地说：“我们要兰花！”
投资大讲堂
投资需投人所好
投资者在投资过程中，要树立正确的投资理念，在市场中，善于发现他人还未发现的东西。例如上面故事中的小云，因为善于抓住年轻女性的害羞心理，所以能在最后关头反败为胜。
凡事预则立，不预则废。对自己的财务状况进行充分地了解并且评估到位，才能在投资时做到心中有数，将风险降到最低，而把收益放到最大。
成功的投资者通常都是能够掌握大部分投资者心态的人，他们了解市场的走向，知道投资者最需要什么。投资大师格雷厄姆认为，投资人最大的敌人不是市场，而是自己。在股票市场中，有些股民屡战屡败、屡败屡战。这些人往往不从自己的主观心态上找失败的原因，而是埋怨投资专家的消息不准确，或者是责怪政府突发利空的消息，甚至还埋怨上市公司的业绩不佳。他们从没认真地考虑过，为什么在同样的市场条件下，有些人赚到了钱，甚至还发了财呢？
其实就是因为投资者自身思考不够透彻，不能够站在别人的角度考虑市场，一心只从自己出发，这样对投资是很不利的。要了解他人的心理，才能在投资中掌握全局的动态。
8、 失而复得的皮包
有一对夫妇在周末带着两个孩子来到一个度假村。全家人心情愉快地在溪间草地嬉戏，玩得十分尽兴。到了夜里，他们筋疲力尽地倒在小木屋的床上香甜地酣睡。早晨的阳光由窗外沿着缝隙溜进小木屋，不一会儿，天大亮了，鸟声啾啾、花香阵阵。夫妇俩睁开眼睛，心情十分愉悦，在这个美丽的地方所有烦恼都会被抛至九霄云外。
正当他们准备带着孩子去外面玩耍时，妻子忽然对丈夫喊：“我的皮包怎么不见了呢？真是奇怪！”丈夫帮着妻子找，可是他们翻遍了住处，也没找到皮包，这时，细心的丈夫发现木屋的门是开着的。
“一定是被小偷偷走了，真糟糕。”丈夫沮丧地说。虽然大部分钱财都放在妻子贴身的口袋里，他们损失的财物并不多，但发生这样的事情还是很让人扫兴的，全家人无精打采地来到餐厅吃早餐。
等他们回到小木屋时，妻子忽然发现她的皮包竟在她的床上放着，她打开皮包仔细检查了几遍，发现并没有损失什么东西。夫妻俩很困惑，不明白小偷为什么偷走了皮包要再送回来，如果不要，他可以把皮包扔了，也不必冒着被发现的危险，将皮包送回来。
丈夫将皮包里的东西翻来覆去地检查了好几遍，正当他觉得真的没什么可疑的时候，他忽然想到一件事情，大叫不好，便给邻居打了电话，接着带着妻子和孩子，火速赶回家去。
刚到家，就看见邻居在和警察交谈，原来小偷将皮包里的钥匙复制了一把，然后为了不让他们起疑心，又将皮包还回来，自己再去他们家里盗取财物。没想到机警的丈夫察觉了小偷的如意算盘，立即打电话让邻居躲藏在楼梯门内，当小偷来时立即打电话给警察，这才当场将两名小偷抓住了。
投资大讲堂
逆向投资是一种策略
故事中的丈夫是个聪明警觉的人，他懂得从反方向思考问题，从而保护了自己家庭财产的安全。股市投资中，也可以应用同样的理论，2003年3月，赫逊氏湾公司销售剧减，葛兰德却在此时大举吸纳股份，他以每股8.5美分的价格将股票趁低吸纳，一年多以后，赫逊氏湾公司股票攀升近60%，葛兰德独具慧眼，为自己赢得了高额回报。他有独立的思考能力，不随波逐流，看重一些不被人看好的公司，他认为这些公司最终会走出低谷。
作为一个成功的逆向投资者，葛兰德认为任何人只要学习如何阅读公司的财务报告，学习一些课程，对公开上市的公司的背景进行研究，都可以成为逆向投资者，这并不一定非要具备过人的智慧。
逆向投资需要自主、耐心和不为大势所左右的勇气，通常在投资某家公司时，要等待几个月甚至几年的时间，因此逆向投资者绝不能一时冲动，要保持冷静客观，才能看准时机趁低吸纳，进而能在股票升至高峰时及时抛出赢得利润。一般来说，当股票上升幅度超过50%的时候，或者是已经拿在手里超过三年时，便可以果断地抛售。
逆向投资是一种策略，但必须保证这种投资方式在整个投资组合中的比例。人弃我取、趁低吸纳是逆向投资常常使用的一种方式。对于市场上的主流意见，要持怀疑的态度。
9、 报废电缆创奇迹
多年以前，美国穿越大西洋底的一根电报电缆因为破损需要更换。这则小消息被人们得知后，并没有引起多大反响，但是一位毫不起眼的珠宝店老板却从中看到了商机，他立刻花钱买下了这根报废的电缆。
没有人知道这个老板的意图，“他一定是疯了”，异样的眼光围绕在他周围。他却不理会，独自关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，最后再装饰起来，作为纪念物出售——大西洋底的电缆纪念物，还有比这个价值更高的纪念品吗？当然没有，所以他理所当然地发财了。