书城投资如何挑暖男(财蜜eMook)
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第3章 开讲啦!(2)

咳咳,这里插一句:

有谁能先告诉我“暖男”究竟是怎样定义的么?虽然谁都谈过那么几波小恋爱,但是传说中的花样“暖男”我真真是没有碰到过!(泪奔啊~~~)于是我只好“百度”了一下(不许嘲笑我),上面是这样解释的:暖男指的是像煦日阳光那样,能给人温暖感觉的男子。额,这明明就是废话嘛!谈恋爱就是要温温暖暖、卿卿我我的啊,谁会犯神经去找个“冻死人”男盆友?算了,不吐槽了。言归正传,继续从CEO的角度来扒暖男。

其实,自我定位也不能偏离自身的特点和优势。如果你怎么凹造型也不能成为暖男的目标配偶,那么就需要重新审视当初进入的市场是否合适。比如曾经有位女友,最爱阳光大男孩儿,成功结交了这样的男友后她发现自己需要拼命跟着男友的步伐。曾经只穿丝绵麻天然材质的衣服,结果要追随男友买速干,曾经旅行要住星级宾馆、吃精致饭菜,后来需要跟男友住青旅,爬荒山,一番吃苦耐劳地追随之后她终于痛定思痛转变经营思路,寻找新的市场机会。

三、制定推广策略

社会这么繁杂如何才能让你的目标客户关注到你,进而成功转化为用户就少不了市场推广。传统媒体的衰落已经让市场明白狂砸银子的硬广推送效果有限,互联网时代需要的是社交推广模式,在正常信息传递交流中润物细无声地达到推广目的,现在软文已经进化到堪比美文,你的推广也需要更用心思。

比如婚恋网站打个人广告就不是好方法,参与一些特定圈子的活动,在交朋友学知识的过程中展示自己与客户接近就是聪明做法。

四、筹划经费预算

公司开展经营一定是需要运作资金,当你包装自己推广自己时也需要提前进行预算并筹备资金。任何商业计划都不能成为无米之炊,也不要打无准备之仗。比如提高修养学识、穿衣打扮的品牌预算,推广中参加团体活动、购买设备材料的推广费用都应该有前期预算和筹备。

五、业绩评估,调整运营策略

精力和钱都花了,是否达到了最初的商业目标了呢?我们不能一味盲目努力,不撞南墙不回头,每到季末年末应该对之前的商业行为进行总结和评估,找到问题,优化思路,随着市场反馈不断调整。

比如曾经有位姐姐就是想找一个青年才俊潜力股型男友作为另一半,她判断这类人群聚集地是清华这样的一流学府,但是已经毕业几年也无力考入清华读书,她精明地选择了一家清华校企上班。当短期目标达成时这个姐姐判断最大的障碍已经解决,几百人规模的公司里聚集着老中青三代清华人。她信誓旦旦,第一年先把自己的终身大事解决了,然后再把身边好姐妹们的终身大事全部解决。

结果证明,她对市场的预计太过乐观,虽然身边都是青年才俊,可是哪怕刚刚毕业的毛头小伙也是有女朋友,甚至订婚结婚的节奏。好吧,青年才俊谁都稀饭,放到毕业时早已被抢购殆尽。这时,她就需要转变思路,重新进行市场评估了。

六、售后维护,提高用户黏性

有人说过,生意就像一部奔跑向前的列车,你一旦上去就再也不能停下脚步。童话故事总会截止于王子公主从此过上了幸福生活,可是现实中你找到客户,并获取客户后,后续的售后服务,不断沟通反馈工作并不能停止。当前社会离婚率高达四分之一,你的长期用户也保不准被竞争对手抢夺,婚姻的经营和企业一样,要有离破产永远只有18个月的危机感。(教案提供:财蜜@一一大人)

【课堂作业】写出你挑选暖男的指标

作业:现在,你就是一位CEO,要进行暖男市场调研,确定客户群体,确定一下你的指标。请列出至少3条。

(详情可参考下文这位技术型妹纸的暖男指标哦)

作为过了25岁还没有结婚对象没有男朋友的奔三女青年,在苦闷地思索到底想过什么样的人生的同时,不得不考虑,你想和什么样的男人共度一生?

年少时候,总是喜欢那些才气逼人的帅气男生,像彭坦那样画着油画唱着摇滚,或者许巍那样,一天用来出生一天用来死亡,还有韩寒那样,写刺眼的字。总是会被叛逆独行的人吸引到,然后来场轰轰烈烈的恋爱(当然是幻想)。

心态真的是从过了25岁以后开始改变的。喜欢的男生,也发生了质的转变,不再喜欢那些性格鲜明暴烈拼命燃烧自己消耗他人的人,而是喜欢那些给人暖暖阳光感觉的、温热而贴心的男生。让我来形容一下啊:可以不帅,但是干净,对自己的外在和内心都有要求,穿好看的衬衫和粗布裤子,笑起来天都晴了,手掌大而温热,心里同时住着小男孩和老爷爷,对这个世界有好奇有大爱,嗯,就像现在耳边听的这个唱着暖歌的李荣浩、Jason Maraz。

光这么说其实还是太感性了,作为在理财界浸淫多年的妹纸,怎么能这么不理性呢?别急,挑暖男的指标这就来,瞬间理(da)财(hua)师(chi)角色扮演上身:

1.他的样子

“他喜欢穿白衬衫,他的固执就是浪漫,他说话的速度比较慢,笑声占了魅力的一半”,嗯,就是大齐这样子的。除了上班必须穿正装之外,他应该喜欢穿棉麻,淡淡的颜色,不喧嚣不虚荣,就静静地站在那里,背后也有光。赵又廷、彭于晏那样的,不是逼人的帅气,但是笑起来整个世界都是他的。

2.爱读书

他可以学历不算高,不是特别有才,但是素质一定要高,爱看书爱思考。他懂得很多道理,会处理好很多关系,在你不想理性就想任性的时候,耐心讲道理给你听,像长辈一样包容宽恕你的小缺点,又会像老师一样,带着你探索这个世界、认识自己的内心。他会让你看到更好的自己,而渐渐收敛不好的一面,引出你内心的莲花,滋养它慢慢盛放,让你越来越喜欢自己。虽然现在有些女生不需要男生,独自也可以做到这一点,可是人生那么漫长又那么短暂,如果有人跟你一起合拍地成长,为什么不搭个伴呢?

3.有担当

暖是一定要有担当的,不然就真成暖宝宝了,贴哪儿都行。做事认真,有上进心,有责任感,他必须知道自己要什么并知道得到的路径,他爱你,就要对你好,对你负责,不会不考虑你的感受,不跟你商量就做出决定。在你都不想对自己负责的时候,他会对你负责,他会对你的父母比你对父母还上心,他怕你受委屈,不想让你过得太辛苦,他还会是个好爸爸,撑起一个家。

4.心疼人

心疼人其实就是照顾你停不下来,不忍心你受苦,不愿看到你伤心流泪。在你穿高跟鞋磨出泡流血的时候,他帮你买好创可贴;在你减肥不按时吃饭的时候,提醒你小心胃疼;在你生病脆弱的时候,分分钟出现在眼前带你去看医生;晾床单被罩的时候帮你扯住那一边,说这种事不要一个人做叫我帮你啊;穿连衣裙够不到背后拉链的时候,默默帮你拉好拉链,顺便说一句“你真好看”;做完饭会主动刷碗,谢谢你为他做饭,今后要一直吃你做的饭……

5.克制不放肆

他对你是认真的,不是闹着玩儿的,所以他会暖暖地爱着你,不会带你去夜店喝酒,不会把车开得很快,不会让你晚睡还吃宵夜,不会让你为了工作累到住院。韩寒说的没错,喜欢才放肆,爱是克制。年少时的喜欢,都是疯癫放肆的,而真正的陪伴,是宽容和忍耐。

虽然列出了这些指标,但是每项指标的衡量,都是靠自己的心。想要暖男,最关键的还是把自己变成吸引暖男的暖女才行,否则暖男如何会爱上你呢?这么轻易就幸福了?(案例提供:财蜜@Samsara)