书城励志让你成功赚钱的智慧全集
17317700000145

第145章 做生意要懂得人无我有

人无我有是生意场博弈的最高境界。从一般人来看,无中生有,敢为人先,要有商胆包天的本事。

其实,能人所不能,正是商人的生存之道。

例如说,大饭店的菜单肯定是厚厚一本,小饭店的菜单肯定是薄薄几页,但精明的商人却开出一个没有菜单的饭店——快餐店。

牛顿有句格言,说他成功是因为站在了巨人的肩膀上。那么,商人的成功是因为站在利润的肩膀上大胆创新。

古人说过:“勿以善小而不为。”其原意是指别小看点滴善举,其意义是很大的。在企业的经营活动中,经营者切勿忽视细小的环节,往往很小的改进和创新,就会给你带来兴隆生意、滚滚钱财。

日本有家生产汽油打火机的工厂,在20世纪50年代一直惨淡经营,生意发展不起来。60年代初期,该工厂老板想法改进自己的产品,对某个部件试着改动一下。他无意中将打火机的火芯盖钻了个小孔,试将打火机点燃。结果,他发现此举竟可节省汽油。经过反复试验,他制造的打火机因火芯盖上加钻一个小孔,使得它灌一次汽油可使用50天,比原来能使用10天,多了4倍。正因如此,他生产的打火机比竞争者性能价格比高出许多,他的生意骤然兴旺起来,没多久,他成为了亿万富翁。

日本有一位经营纽扣的小商人,祖辈终年辛勤劳碌,仅能勉强维持生活。这小商人从打火机火芯盖钻孔得到启示,把自己经营的纽扣做成空心的,内灌入香水,密封后再钻一个小得眼睛都看不见的小孔,香水自然会慢慢地散发出香味。这样,一种“香纽扣”诞生了,女性非常喜欢,这小商人立即申请了专利,大量生产这种“香纽扣”供应市场。几年时间,这位小商人变成了大财主。

日本人有个习惯,喜欢送货上门,顾客需要吃些什么东西,一个电话即会按要求把热腾腾的可口食品送来。有位叫当麻庄司的人接手父亲的面食店后,经常送汤面到顾客家里去。他常常为送这些汤面伤脑筋,因为汤面装在饭盒里,路上车子一颠簸,面汤就会溢出,到了订户手里往往所剩无几了。

当麻庄司经过精心研究,设计出一种汤面运送器。这种运送器里面装有弹簧,当受到震动时,饭盒也不会摇动。因为当麻庄司的面食店有此一招,生意便比别人兴旺得多,他为此赚了大钱。更多的收入还在于他这项专利,现在日本有专门的工厂生产这种运送器,每台售价1万多日元,他收入的专利费达1亿多日元。又如雨伞这个商品,在第二次世界大战后出现一种可折叠的新款式,折起来后可放进手提包,携带方便,很受顾客欢迎。当时,日本也从美国进口这种新型折叠雨伞。

日本雨伞制造商村田启一认真研究了这种进口雨伞,发现它虽然有可折叠的优点,但必须把伞骨一根一根地折叠后才能缩短,使用时很不方便。村田启一针对这个缺点进行研究改进,没多久,他研究出用小弹簧安装在每一支伞骨上,一下改进了这个缺点,使用时轻轻一拉伞骨的托盘,整把雨伞的10条伞骨便会自动折叠起来,非常方便。

村田启一因改进这种折叠雨伞,他的生意独占鳌头,他的产品也迅速销向世界各地,钱财滚滚而来。另外,他这项简单的创新,也如当麻庄司发明的运送器一样,获得了专利权,这专利权使他每年赢得1.8亿日元的专利费。

人们常说的商业无定势,就是对人无我有的经营法则的最好解释。