书城现实浮沉之大亨
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第15章 赵思宇初露锋芒

出租车来了,两人谁也没有去副驾,都坐在了第二排,却离得远远的。

谁也觉得不自然,便都往中间靠了靠,赵思宇便闻到一股淡香。在空调冷凝之下竟仿佛凝固了似得一直在鼻尖飘荡。

“你后来搬哪里去了?”赵思宇问道,他上小学一年级,有次回家便不见了在本地上学的夏荷,才知道夏荷已经搬家。

“到新阳市了,搬家那天你还在学校,记得我哭得一把鼻涕一把泪。”夏荷笑着说道。

“没想到能在这里遇到。”

“世界还真小。”赵思宇感慨,又想起昨天遇到的林枫,突然间想到了自己前几天做的梦。难道,这就是所谓的好运?接受正统唯物教育的赵思宇虽然认可证有易,证无难,但却知人力如汪洋中一个浪花,众多的未知不能仅仅无法“证有”就认为不存在。

宗教传承下来的并非是一套有着独特价值体系的信仰哲学,说不定便是沟通未知的桥梁。

“是啊,如果不是这样巧,还真见不到你了。你就大了点,样子可真变化不大。”夏荷低头眯眼瞅着赵思宇说道,脸却又一红,不知又想到了什么。

赵思宇不知夏荷心理,“也是,女大十八变,你不说,我都认不出来,高中军训,碰到一个小学同学,说了半天,我才想起她是谁。”

“诶,魏总是你哥?”夏荷后靠,好奇问道。

“不是,他是我姐夫,二姑姑家的姐姐。”

夏荷一脸迷茫,一点印象也没有:“你家七大姑八大姨的,我是都记不清长啥样了。你是打算在这里干吗?大学生怎么不找份轻松的好工作?”

“还不确定,我现在在一汽当管培,请假来的,姐夫打算让我当他助理。”

“哦,这样子啊。魏总挺有本事的,中州建材圈子的名人。”夏荷显然也挺熟悉这个圈子。

“你要真在这干,咱们又可以经常玩了。”夏荷说道。

赵思宇一听“又可以经常玩”,想得多了,想问个问题,却觉突兀,没有说出口。

夏荷没有注意赵思宇一瞬间的沉默:“你女朋友呢?在哪?”

“还没呢,之前的已经分手了。”

“毕业季分手季,毕业分的吧。”

“嗯。”其实是毕业前几个月分手的,赵思宇却没有过多解释,他不愿意再回忆太多,伤疤看看就行了,为什么还要摸一摸呢?

“你呢?我有姐夫吗?”

“还没,我高中毕业读了艺校,然后就出来了,一开始就是店员。高中没心思恋爱,艺校里又是女多男少,当店员的又基本上都是女孩,平常又没遇到合适的。”夏荷解释一大通。

赵思宇“哦”了一声,突然不知道该怎么接话。

“你住在哪里呢?”赵思宇问道。

“在城中村,就在建材中心附近,自己租的房子,哪天给你做饭吃。”夏荷倒很热情。

还没到下班高峰期,虽然路上车很多,却不怎么堵,聊天中时间过得飞快,转眼间就到了商场门口。夏荷熟悉道路,快到的时候就掏出了钱,停车递给司机,赵思宇想想两人关系,抢着付钱倒矫情了。

“这倒是第一次女人给付账。”赵思宇心中自嘲,倒不是出于大男子主义及面子问题,除了女朋友,一般赵思宇很少单独和同年龄段女性出行,如果有也就客气结账了。这是人情传统。

“在店里有什么事情不方便找魏总的你可以找我。”夏荷提着包对赵思宇说道。

两人到了店里已经快五点了,马丽陈静正四处转着整理拖地。顾客不多,店里又干净,夏荷赵思宇还没来的及帮忙,打扫已经到了尾声。

接完魏天华电话,赵思宇和众人告别,便上楼到了魏天华办公室。

李天涯刚刚在和魏天华说些什么。

“小宇在你那里一天怎么样。”魏天华问李天涯。

“还行,小伙子不怎么喜欢说话,不过看着挺机灵的,我看很快就和夏荷她们三个混熟了。”

“是吗?”魏天华看着赵思宇:“我弟弟他有些内向,来这里就是想让他多说话。”

李天涯没再说什么,告辞离开。

“一会咱们回家,昨天没顾上,刚刚你姐说她下厨做了好多吃的。”魏天华收拾了下东西,领着赵思宇下楼。

“怎么样,呆了一天,感觉怎么样?“车子奔驰在立交桥上,魏天华问道。

赵思宇笑了笑,回答:“挺好的,各位前辈都挺有经验的,上午来了个的客户看着也有意向订购。看他们和客户交流学到很多。“

魏天华呵呵一笑,建材圈子就那么大,谁业绩好,大家也都是门清的,夏荷就是自己挖过来的金牌。

“那你有没有什么想法意见呢?你从学校出来,角度可能不一样。”

赵思宇想了想,说道:“我看咱们店里样品大致是按照品牌品种颜色排列摆放的,可以在这里稍微改改。”

魏天华一听,哦了一声,饶有兴趣地追问:“你说说。”

赵思宇顿了顿,“现在这样子摆,似乎一目了然,但是毕竟咱们店比较大,虽说买大件,客人一般耐心较高,但毕竟看得多了也会眼花缭乱,对我们销售起不到多大的助力。”

赵思宇在店里就开始思索这个问题,一些思路想法也整理得差不多,继续说道:“人购物再怎么理性都不可能逃脱一些非理性的行为。举个例子,一个系列的产品一号卖二百,二号卖三百,人可能会出于质量价格考虑选择适合自己的产品,若再出来个质量比一号好,但价钱也是二百的产品,相信很多人都会买二号。如果加入的是个质量比二号好一点,但价钱卖五六百远远超过”二号的产品,顾客心理或许会倾向二号。咱们的样板可以考虑下摆放位置,同时在价格上动点脑筋,诱导顾客。”

魏天华思索了一会:“你说的挺有道理,但我觉得这比较适合超市,咱们这里老顾客拉新客比较多,主要是让客户满意了,这种投机的方法不一定管用。”

赵思宇想了想,接着说道:“刚刚只是举个例子,说明一些措施可以影响顾客决策,比如咱们店里橡木和红柚木的实木板卖得不错,一般咱们会给个折扣,如果不给折扣给让的少点,反而提出赠送一些价值多少多少的赠品,如活炭包等,顾客满意度说不定更高,咱们赚取的利润也更多。”

听着听着,魏天华的眼慢变亮,赵思宇的一番话让他这个经验实用者开启了另外一个时间,老到的他自然知道价值其中价值所在。

“回头你好好给我讲讲,我也想想。”