书城风水活学妙用心理学
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第47章 蝴蝶效应(28)

总裁在电话那头感慨万千地说道:“我今年58岁了,再有两年就要退休了,论年龄,我是你的两倍,论收入,我是你的30倍,但直到今天,我的存款却还没有你多……好好干吧,年轻人,我相信你会有出息的!”

果然,藤田成功了,而且取得了令人刮目相看的成功。

后来藤田在自己最珍爱的日记本上写下了这样一句话:创业路上的艰难险阻再多再大,你也要勇敢地迎上去,只要有勇气、有毅力,人生在零度也能够沸腾!

藤田用他的一生证实了传奇属于自制力强的人。

人格的力量与魅力

在当今社会中,为人处世的基本就是要具备人格魅力。

杰弗德是一个从地位卑微的会计,步步高升,后来任美国电报电话公司总经理。他常对人说,他认为“人格”是事业成功的最重要的因素之一。他说:“没有人能准确地说出‘人格’是什么,但如果一个人没有健全的特性,便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要,这是毋庸讳言的。”

人格的魅力不是追求完美,而是发展积极的心态;人格的魅力也不是去刻意地表现,而是展现出真实的自我,它是一个人的性格、气质、道德品质和能力的体现。人格的魅力是存在于骨子里的,人格魅力的散发是顺其自然的。

有史以来,人格的魅力就与力量联系在了一起。人格本身就具有力量,人格的力量是巨大的。

第二次世界大战期间,苏德战争爆发不久,德军南方集团军群进攻矛头直指乌克兰首府基辅。在边境作战中节节失利的苏西南方面军的44个师损失惨重。面对不利的战略态势,苏军总参谋长朱可夫大将经过缜密谋划后向最高统帅斯大林建议:主动放弃基辅,部队避开德军锋芒,保存有生力量。不想,斯大林震怒了:“你怎么能把基辅送给敌人,胡说八道什么!”朱可夫没有任何改变主意的意思,针锋相对地回答:“如果总参谋部的领导人只善于胡说八道,那我只能去指挥一个方面军或一个集团军。”没有悬念,沙波什尼科夫元帅接替了朱可夫,而朱可夫被派去指挥一支小部队。战局正像朱可夫预见的那样,德军合围了基辅。斯大林下令突围,但为时已晚,西南方面军司令在突围时牺牲,70万苏军被消灭。9月底,德军配合进攻基辅作战的中央集团军群,开始进攻莫斯科。在最危急的时刻,斯大林召回了朱可夫,把指挥西方面军保卫莫斯科的任务交给了他,最终他们成功了。德军中央集团军群司令博克,只在一个叫图拉的地方用望远镜看到了克里姆林宫的尖顶,而这里是他们所到的距离莫斯科最近的地方。

这一仗打完之后,斯大林对朱可夫说:“前面你是对的!”,而朱可夫却回答:“也不能说放弃就一定必要,他们在基辅保卫了莫斯科!”不记仇、不诿过、不争功,统帅和大将的人格,不仅给了他们力量,更重要的是给了他们默契,这就是更大力量的原动力。

以上实例让我们领悟到:在现代社会中,要想在大浪淘沙、优胜劣汰的竞争中站稳脚跟,成就一番事业,就必须不断地学习,健全自己的人格,因为人格的力量与魅力是制胜的法宝,是一个人成功必备的要素。

测试一:你的意志力如何?

坚忍的意志力是一个成功人士必备的要素。下面的测试题能帮助你测试自己的意志力有多强?

1.你正在朋友家中,茶几上放着一盒你爱吃的巧克力,但你的朋友无意给你吃。当他离开房间时,你会:

A.立即吞下一块巧克力,再抓一把放进口袋里。(1分)

B.一块接一块地吃起来。(2分)

C.静坐着,抗拒它的诱惑力。(3分)

D.对自己说:“吃什么巧克力?我很快就有一顿丰盛的晚餐。”(4分)

2.你发现好朋友未将日记锁好就离开房间,你一向很想知道她对你的评语及她和男朋友的关系,你会:

A.立即离开房间去找她,不允许自己有被怀疑偷看的机会。(3分)

B.匆匆看过数页,直到内疚感令你停下来。(2分)

C.急不可待地看,然后责问她居然敢说你好管闲事。(4分)

3.你从朋友珍妮的日记中发现了多个秘密,极欲与别人分享,你会:

A.立即告知海伦,说珍妮迷恋她的男朋友。(1分)

B.不打算告诉任何人,但会让珍妮知道你已经发现了她的秘密,使她不敢太放肆。(2分)

C.什么也不做,你和珍妮能做好朋友,正因为你能守秘密。(3分)

D.请催眠专家帮你忘记一切。(4分)

4.你正存钱准备年底去旅行,但你看到了一条很适合初次约会穿的裙子,且价格不菲。你会:

A.每次经过商店时都蒙着眼睛,直到过了约会日期。(4分)

B.自己买衣料,缝制一条相似的裙子,但价钱便宜很多。(2分)

C.不顾一切买下它,宁愿哀求父母借钱给你去旅行。(3分)

D.放弃它,没有任何东西能阻碍你的旅游大计。(0分)

5.你深信自己深深地爱上了他,但他只在无聊时才想起你,在一个狂风暴雨的夜晚,他要求与你见面,你会:

A.立即冒雨去找他,纵然数小时也是值得的。(4分)

B.挂断电话。虽然你很不情愿,但你需要一个更关心你的人。(2分)

C.先要他答应以后更好地待你才会去。(3分)

6.你对新年许下的诺言所抱的态度是:

A.只能维持几天。(2分)

B.维持2~3年。(4分)

C.懒得去想什么诺言。(3分)

D.到适当的时候就违背它。(0分)

7.如果你能在早晨6点起床温习功课会更有效率。你会:

A.虽然每天早晨6点闹钟准时闹醒你,但你仍然赖在床上直到8点才起。(2分)

B.把闹钟调到5点半,以便能6点准时起。(4分)

C.约在6点半起床,然后淋热水浴使自己清醒。(1分)

D.算了吧,睡眠比温习更重要。(0分)

8.你要在6个星期内完成一项重要任务,你会:

A.在委派后5分钟就开始进行,以便有充足的时间。(4分)

B.期限前30分钟才开始进行。(1分)

C.每次想动手时都有其他事分神。(3分)

D.立即进行,并确定在期限的前两天完成。(4分)

9.医生建议你多运动,你会:

A.只在头一两天照做。(3分)

B.拼命运动,直到坚持不住。(4分)

C.每天慢步去买东西,然后乘出租车回家。(1分)

D.最初几天依指标去做,等医生检查正常后立即放弃。(2分)

10.朋友想与你通宵看电影,但你需要明早7点起床做兼职,你会:

A.看到晚上9点半回家睡觉。(3分)

B.拒绝,好好睡一觉。(4分)

C.视情绪而定,要是太疲倦就告假。(2分)

D.看通宵,然后倒头大睡。(1分)

测试分析

9~18分:你并不缺乏意志力,但是你只喜欢做那些你有兴趣的事,对那些能及时获得满足感的工作,你会毫无犹豫地坚持下去。你很想坚持你的计划,可惜很少能坚持到底。

19~30分:你很懂得权衡轻重,知道什么时候要坚持到底,什么时候要轻松一下。你是那种坚守本分的人,但遇到极感兴趣的东西时,你的好玩心会战胜你的决心。

31~40分:你的意志力惊人,无论任何人、任何情况都不会使你改变主意;但有时太执著并非好事,尝试偶尔变化一下,生活将会更充满趣味。

测试二:你有多大的成功动力?

有关研究表明,一个人的成功与人的动力有关。下面这份测试正是让你看看自己到底具有多大的成功动力。

本测试共20题,每题有3个选项:A.不是;B.有时这样;C.是这样。请选择适合你的一项。

1.我是一个靠自己奋斗成功的人。

2.我是一个很守时的人。

3.我的工作对我很重要。

4.我事先做计划然后按计划进行。

5.我阅读催人奋进的文学作品。

6.我相信积极乐观的思维。

7.我力争战胜他人。

8.我感觉高于他人。

9.我能很快做出决定并坚持自己的决定。

10.我保持工作场所整洁。

11.其他人钦佩我。

12.我从不灰心丧气。

13.我保持身体健康。

14.我雄心勃勃。

15.我办事不靠碰运气。

16.我做事善始善终。

17.我很少拖拖拉拉。

18.我知道我想要什么而且会如愿以偿。

19.我利用自己的好主意。

20.我非常自信。

评分标准

A计0分;B计2分;C计4分。

测试分析

0~19分:你对成功没有太大兴趣,只希望过平静安逸的生活。除非你目前的生活状况非常好,否则要想使自己拥有美好的生活,就得面对竞争激烈的现实。只要你努力工作,不断学习,在享受生活的同时也能获得成功。

20~39分:如果你真的想取得成功,那自己就努力一些。虽然你有些成功的动力,但是不够相信自我,做事也拖拖拉拉,性格犹豫不决。应当积极地思考自己目前存在的一些问题,培养成功的信念、乐观的态度以及战胜困难的信心。还要提高自己的人格魅力,因为它能够帮助你建立起良好的人际关系。

40~59分:你希望自己能够成功,也较有信心,思想奇特,经常会有一些好的主意和想法,工作也较努力,但是缺乏热情。你不太善于总结自己的生活和工作,应该每天学习一点、进步一点,要发现自己的不足并改正,多注意观察,多向身边的人学习。培养起良好的工作态度,认真负责,善于计划和决策,做事情不能半途而废,要善始善终。

60~80分:你有很大的成功动力。你的自信心很足,始终坚信自己是优秀的,面对困难和挫折,能够充满勇气去挑战。你做事脚踏实地,作风严谨,相信实力才是成功的根本。你对自己所从事的工作充满热情,做事讲求方法和计划,并且做事效率高。日常生活方面也井井有条,整齐不拖拉。但是想要成功,单靠个人的力量是不够的,在这方面要想方设法加以提高和改进,要加强与其他人、团队的合作,懂得集体的力量和智慧才是无穷的,这样才能获得成功。第三十章名片效应

你是否因说服不了别人而苦恼?你是否出现过因说话“雷人”而使场面骤冷、局面尴尬?你说的是别人想听的话吗?人际交往中怎样能让人接受自己呢?和人交往不仅要递信息名片,还要递“心理名片”。

什么是名片效应

《伊索寓言》里有一则北风与太阳的故事:北风与太阳都认为自己是世界上最强大、最厉害的。一次北风与太阳为此争吵了起来,它们不愿意承认自己比对方弱小。为了一决胜负,太阳向北风下了挑战书:谁能让行人脱掉大衣谁就赢了,谁就是世界上最强大的。太阳有把握自己会赢,于是就让北风先试试,自己急忙躲到了乌云后面。这时北风使出全身力气开始呼啸,冷风四起,寒风凛冽。风越刮越大,街上的行人怕冷,有的把大衣裹得越来越紧,有的找厚衣服穿上,有的躲回家去了,北风只好放弃了;这时,太阳从云朵后面慢慢出来了,把所有的阳光洒向大地。行人感觉到太阳的温暖,纷纷出来,但是越晒越热,不得不脱掉大衣或者到树荫底下乘凉去了。见此情景,北风只好认输了。

太阳并没有用强迫的方法赢得比赛,而是用行动一步一步地证明,通过行人的反应让人们了解到自己的强大。由此可见,把自己的意图悄悄地传给人们,更能让大家接受自己的意图和观点。

这是一种心理原则,通常称之为“名片效应”。具体来说,就是如果想让对方接受你的观点、态度、思想,先要向对方传送一些他们所能接受的、熟悉的或者喜欢的观点、思想,然后再悄悄地将自己的观点、态度和思想渗透进去,使对方更容易产生认同感。用这种方法表明自己与对方的态度和价值观相似或相同,就会使对方感觉到你与他有更多相似的地方,从而迅速缩小双方的心理距离,使对方更愿与你接近,结成良好的人际关系。

晚清红顶商人胡雪岩是位商业奇才,他将这种“名片效应”收揽人心的交际方式运用得恰到好处,笼络了不少具有真才实学的下属。李治鱼便是其中一位。

一天,胡雪岩外出,路上遇到了李治鱼,他是一家钱庄的档手,刚被辞退了。胡雪岩便邀请他到了路边一家小店喝酒。席间胡雪岩问道:“李师兄,到乡下有什么好活计?”

李治鱼叹道:“无非就是割麦插秧,笨重的农活,只求能生活就行了。”

胡雪岩目光直视他,道:“如果有人相信师兄的为人,请师兄再回钱庄主掌档手,你意下如何?”

“恶名在外,谁还敢雇我,只好认命啦。”李治鱼无奈地说。

接着,李治鱼又疑惑地道:“若果真如此,便是重生父母、再造爹娘,但谁会如此大胆,敢违抗同业大会的意愿?”

胡雪岩便说:“此人远在天边,近在眼前,便是小弟我。”

李治鱼大吃一惊道:“果真如此吗?”

胡雪岩爽朗地回答道:“小弟与师兄同业同行,英雄惜英雄,我对师兄向来极为敬佩,今日愿请师兄主掌钱庄,共同干一番事业。”

李治鱼方知胡雪岩不是说假话。柳暗花明又一村,绝境之中的他怎会不愿意?他当下便答应,还要向胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙扶住他说:“咱是自家兄弟,不必如此拘礼,今后务必同舟共济,共兴钱庄大业。”然后掏出一张两千两的银票给他说:“从现在起,师兄就是阜康钱庄的档手,每月定饷十两,年底另有花红。这银票先拿去用,随取随用,修房子、雇伙计、购什物,任你支派。不够再说一声,我随时补上。”

一番肺腑之言令李治鱼心悦诚服。胡雪岩接着道:“从此以后,咱弟兄俩就是一根线上的蚂蚱,同呼吸共命运,吃香喝辣,都在一块儿。”一番人情话说出后,一个钱庄的好手已成了他死心塌地的朋友加伙计。