书城励志心理大师揭秘158个心灵密码(教你成功丛书15本)
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第64章 养成不服输的心态

一般来说,成功的人都有不服输的心性,这种心性在他人或外在环境因素的刺激下,能焕发出惊人的斗志。

据说,美国前总统里根,在青年时期,曾经是个地痞式的人物,尽管他聪明机灵,也常常仗义行事,但他常跟一些不务正业的人混在一起,不是酗酒寻事,就是打架斗殴。有一次,他与同伙一起将父亲一个好友的汽车偷了出去,在加利福尼亚州兜了一圈,最后开到纽约去赌钱,结果把父亲好友的汽车也输进去了。他父亲知道此事后,非常恼火,对他骂道:“你简直一无是处!”

“我这么聪明怎么会一无是处。”父亲的这句话深深刺伤了里根的自尊心。从此以后,里根断绝与那些不务正业的朋友们的来往。为了证明自己,里根开始努力学习,并很快拥有一份不小的产业,直到后来成为美国最有威望的总统之一。

其实,在现实生活中,我们每个人都有潜能,这些潜能往往连我们自己也未必清楚,但在遇到外来的刺激时,就会展现出来。有的人在受到外来刺激时,比如受伤害和侮辱时,不敢正面奋起,而说一些傻话,或是感到羞辱,或是恶语相间,最终以结怨告终。这样的习惯常使人生格局走向了不利的一面,这种不良习惯反而会将你推向失败的深渊。

当然,现实生活中,也有人借着被别人激发的力量来改变自己的处境,达到自己所追求的国标。

美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼,出入无数家银行,但始终没贷到一笔款。

于是他决定先上马后加鞭,设法将自己的200万美元凑集起来,聘请一位承包商,要他放手建造,自己则想方设法筹集所需要的其余500万美元。

建造持续施工所剩的钱仅够再花一个星期的时候,约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在餐桌上时,保险公司主管对约翰逊说:“这儿我们不便谈,明天到我的办公室来。”

第二天,当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押贷款时,他说:“好极了,惟一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑,我们从来没有在一天之内给过这样的贷款承诺。”保险公司主管回答。

约翰逊把椅子拉近说:“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有多大足够的努力把这件事在一天之内办妥。”

他微笑说:“你这是逼我上梁山,不过,还是让我试试看。”

他试过以后,本来他说办不到的事儿终于办到了,约翰逊也在钱花光之前几小时回到芝加哥。

可见,运用激将法,务必找到并击中对方的要害,迫使他就范。就这件事儿说,那位主管要害是他对自己权力的尊严感。

约翰逊在谈话中暗示,他怀疑那位主管果真拥有那么大的权力。主管听了这话,感到自己的权力受到了威胁。那好,我就证明给你看!

生活在社会上的人们,处在各种复杂的矛盾关系中,一个人如何考虑问题完全由自己的是非判断和习惯决定。只要你事先了解了对人的情感习惯和是非标准,只要你知道了对方在社会关系网络中的哪一个点上,你就可以根据社会平均关系,或投其所好,或投其所恶,机动灵活地激发对方产生某种想法,然后促使他按照这种想法做出有利于自己的决策。这种办事方法就是世人常用的激将法。这种方法是双向的,一是自己激别人,二是别人激自己,但不管是谁激谁,都会通过激励而获得某些改变。