书城励志心理大师揭秘158个心灵密码(教你成功丛书15本)
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第4章 人生要与成功有约

有目标,人生才不会盲目;有追求,人生才会有动力;有策划,人生才会与成功有约。人的一生需要一个整体策划,人生中的每一阶段也需要各个具体策划。如果你能做到策划一生,那么你必将成功一生。

临近中学毕业之际,比尔·拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集蘑的一名高级主管人员,在商界摔打了很多年,对经商事务了如指掌,深谙其中奥妙。

父亲的熏陶使年少的拉福也一心渴望做一位生意人。他的父亲也已经发现儿子有商业天赋,机敏果断,勇于创新;但同时也感到儿子很少受过磨炼,没有知识,更缺乏经验。

于是,拉福父子进行了一次长谈,共同制订计划,描绘人生的蓝图。

拉福听从了父亲的劝告,升大学时并没有直接去读贸易专业,而是选了工科中最基础、最普通的专业——机械制造。这招棋很绝妙,因为做商业贸易的人必须具备一定的专业知识,在贸易中,工业商品占据了绝大多数,如果不了解产品的性质和生产制造的情况,就很难保证做贸易业务能取得成功。而且,工科学习不仅能够培养出知识技能,还有助于使人建立起一套严谨求实的思维体系,训练人的分析、推理能力,使人对工作具有一种脚踏实地的态度。总之,这些素质都对经商有很大的帮助。

就这样,比尔·拉福在麻省理工学院度过了4年本科学习。当然,他并没有局限于学习本专业知识,还广泛接触对经营商业贸易很有作用的其他课程。

大学毕业后,拉福没有立即扎入商海,而是按照原先的计划,开始攻读经济学的硕士学位。在芝加哥大学为期3年的经济课程学习期间,他掌握了经济学的基本知识,深入了解了经济规律,并特意认真学习了经济法律。与此同时,他没有把主要精力用来研究理论经济学课程,而是侧重于学习微观经济活动及管理知识,尤其对财务管理较为精通。

这样,几年下来,令人感到意外的是,拉福在拿到硕士学位后,居然没有立即投身商海,而是做了国家公务员,去政府工作。他为什么会作出这种“意外”的选择呢?

原来,他的父亲——那位老谋深算的商业活动家深知,经商必须具有很强的社会交往能力,人际关系在商业活动中异常重要;要想在商业上获得成功,就必须充分了解人的心理特征,熟悉处世规则,善于与人交往,给人留下良好印象,使人信任自己、愿意与自己进行合作。这些能力,在任何学校里都是学不到的,只有在社会上、在工作中才能锻炼出来,而锻炼的最佳去处就是政府部门。在复杂的政府部门里,为人处世都要格外小心谨慎。

拉福在政府部门一干就是5年,期间他从一个稚嫩的热血青年成长为一名世故、老成、圆滑、不动声色的公务员,并结识了一大批各界人士,建立起属于自己的一套关系网络。

5年的政府工作结束后,拉福已经具备了成功商人所需的各种条件,羽翼逐渐丰满。于是,他决定辞职下海,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉业务。

此后,又过了两年,拉福又熟练掌握了商业运作技巧,成绩斐然。这时候,他不愿再耽误更多的时间,婉言谢绝了通用公司的高薪挽留,跳出来自创了拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商业计划。

由于拉福的准备工作太充分了,所以他的生意进展堪称神速。20年后,拉福公司的资产从最初的20万美元发展到2亿美元;拉福本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。

1994年10月,拉福率团到中国进行商业考察,在北京长城饭店接受记者采访时,他谈起了自己的经历。

他认为,自己的成功应感谢父亲的指导,正是因为父亲帮他策划、设计了一个重要的人生规划方案,才使他最终功成名就,一生无忧。

根据拉福的述说,这个人生方案的成功策划轨迹,如下图所示:

工科学习,工学学士→经济学学习,经济学硕士→政府部门工作,锻炼处世能力,熟悉并建立人际关系→大公司工作,熟悉商业环境→独立创办公司,开展经营业务→发展事业,创造财富。

这个人生方案策划的成功之处在于:脉络清晰,步骤合理,充分考虑了个人兴趣、个人素质,着重突出了职业技能的培养。有了这个方案,加上拉福的坚持不懈的努力,他的人生成功就变得顺理成章了。