书城投资成功人生必知的68个理财技巧(教你成功丛书15本)
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第53章 向银行贷款与借股民的钱

现实生活中,“借”字不仅限于向私人去借,贷款也算是一种方法,而且是很常用、主要的方法。可总是有许多经营者,前怕狼后怕虎,不敢借贷,不愿举债,从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话:“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗?

做生意不敢借贷,往往在商场上成不了什么气候。

而大胆地前进一步,勇敢地向银行贷款、举债,则往往会走向成功。其实,在某些时候,机会使得你强迫自己贷款,这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债,经济萧条前夕,他刚好偿清公司的全部贷款。一次,公司里一位财务负责人要以9.75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时,他马上回答说:“撤了他,可口可乐永远不借钱!”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾,但也因此产生副作用,使这个公司长期得不到发展,不能进入美国大公司之林。

后来,戈苏塔担任了公司董事长的职务,一改前任的作风,看准方向,大举借款。他接手时,可口可乐公司资本中不到2%是长期债务,从那以后,戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%,这种举动使同行们大惊失色。

戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备,并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说:“要是看准了兼并对象,我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来,公司的利润一下子增长20%,股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。他不是滥借贷款,加重企业负担,而是将借款用到生产的关键环节上。这样,暂时的负债会赢得长时间的盈利,最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾,不敢冒借债的风险,那么企业就会永远失去发展的机会,最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此,对创业经营者莫不如此?

事实证明,天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。

世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。

靠借贷发家是白手起家的经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话:“商业,这是十分简单的事,它就是借用别人的资金!”

改革开放初始那些年,聪明伶俐的刘昕做了两个小生意,攒了点积蓄,可是把原来的三间平房翻造成楼房后,积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了,他想办一个公司,或开一家工厂,他把自己的打算告诉了许多朋友。一天,有位朋友专程来告诉他一个信息,本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅,内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产,价值400万元,现因管理不善,营利甚微,而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司,因此准备把这家游乐厅卖掉。

刘昕得到消息后感觉到这是一个难得的机会,就立即前去洽谈,以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。“天哪!这么多钱到哪儿去借。”刘昕的妻子听了大叫起来,因为她清楚,自家的全部财产,包括房子算在内也不过十几万而已,这220万简直是个天文数字。可刘昕却沉着地说:“有办法!”

刘昕找了一家关系较好的银行,他用买下的游乐厅为抵押品,贷到220万资金。对这家银行来讲,有价值380万财产作抵押,又能得到220万业务的贷款利息,也是一桩好的生意,所以很顺利地就把款贷给了刘昕。

刘昕贷款买下游乐厅后,由于经营得法,夫妻两个勤勤恳恳,吃苦耐劳,精打细算,游乐厅办得很兴隆。

两年后,他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。

当然,贷款也是一把双刃剑,小心使用可以让你致富,但是用得不好,就会适得其反。贷款是真正用来投资的,用来作为创业资本的,见过一些人拿着贷来的款当是自己的,胡乱挥霍,几天下来没有了,什么都还没有办成。因此,要好好地利用。

在现代市场经济中,敢于借贷、善于用贷,巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者,不要沉湎于“既无内债,又无外债”的小本经营的心理状态中。

大家都知道,借银行的钱是有大利息的,借得金额越大、时间越长,意味着你就要还的利息越多,而一些企业在做出一定的成绩后,就会意识到这一点,而愿意去想办法借企业的钱,最后只用还本。

做大了的国美电器就是这样,他们开始不满足于从银行借需要支付利息的钱,有没有不需要成本的借钱方式呢?老板黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了,但是在家电大卖场中,黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。对比国美最直接的竞争对手苏宁,国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金,而苏宁每年还要自己掏腰包。

国美在用别人的资金壮大自己,而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。

华夏证券分析师指出,尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05%,但净利润却是苏宁电器的3倍。

这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。

再者就是当你还没有混出名堂来的时候,或者你没有可以说服让银行给你贷款的时候,你就不要指望银行那边会松口让你贷款。每天排着队贷款的人多了,他们也想让自己贷出去的钱能够生钱,显然你不合适。

这时候,你的办法就是向亲朋好友借了,其实不然,还有一个办法就是和上面一样,向别的企业借钱。这样的借钱比向个人借钱要好,如果你能够提前从客户那里收取费用而押后向供货商支付费用,那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。

假想你是一个单枪匹马的出版商,正与一个面临销售压力的印刷商打交道。他已经把所有老客户的最大潜力都压榨出来了,如果还想再有额外业绩的话,只能是通过寻找新的客户。

而你,就是这个新客户。诚然,你并没有多少信用记录,也没有像样的办公环境,但你的出版物是你最具潜力的资产——谁敢说它不会成为下一个《时代周刊》呢?

现在,那个印刷商跟你在一条线上了。他需要你的业务。他会想办法说服他的公司给你信贷。归根结底,如果你发达了,他的好处也少不了。

同大的供货商们建立良好关系是保证创业成功的关键之一。它使你处于有利的地位:你可以把宝贵的现金从库存上节省下来,用在更需要的地方。

但是这种方法不是万能的,如果你没有足够的能力,你的东西不够好,别人是不会信任你的。

哪里有借钱不需要还的地方?那只有资本市场了。

国美老板黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月,黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润,通过发行可换股票据,掏出88亿,来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前,胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿,而此次交易,黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益,市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。

国美“曲线”上市后,黄光裕借助利好消息刺激,4个月内两次配售部分套现,3次减价后以每股3.98港元在市场出售,成功为黄光裕套现近11.94亿港元。

2004年12月,国美第二次配售,以每股6.25港元的价格,配售2.2亿股,黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月之间,25.69亿港元被装进了黄光裕口袋,黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9%降至65.5%。

在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后,黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元在北京丰台买地,又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。黄光裕尝到了向股民借钱的甜头了。

一个人的力量是小的,一个人的资产是有限的,善于借别人的来给自己发财,这就是成功人士要做的事情。

借的方式多样,找到自己现实的借法,借得好,借得巧就会让你的资本最大化。