书城励志打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书15本)
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第57章 合作共赢,不要吃独食

如果在一次合作中,大家经过辛勤努力,好不容易获得了成功,结果所有的功劳却全部变成了某一个人的,你会怎么想?

不甘、气愤、不平衡,这是很自然的事情。

如果下次还有机会跟他合作?如果由自己选择合作对象,你会怎么选择?当然是拒绝这个自私的家伙,另找他人了,这还用说。

事实上就是这样,在跟人交往办事的时候,合作才能共赢。过分自私、吃独食的人只会搬起石头砸自己的脚,最终被人抛弃、孤立。

很多时候,彼此之间只有依靠合作才能把事情办好,才能让彼此之间的利益最大化。

有一个寓言故事是这样的:一只狮子和一只豹子同时发现一只野狼,于是商量好共同追捕那只野狼。它们合作得很好,当狮子把野狼赶过去的时候,埋伏在一边的豹子伺机而起,扑上前一口咬住了野狼的脖子,把野狼咬死了。然而狮子却起了贪心,不想和豹子平分这只野狼,于是它就想把豹子赶走,独吞这份美食。豹子自然不甘心,两只动物就此展开了一场厮杀。豹子虽然勇猛,比起兽中之王还是略逊一筹,最终死在了狮子的尖牙利爪之下。不过狮子虽然咬死了豹子,也付出了惨重的代价,它被豹子咬断了一条腿,抓瞎了一只眼。

试想一下,如果狮子不如此贪心,与豹子共享那只野狼,哪会有这等事情发生?

狮子过于贪心,结果让自己付出了断腿瞎眼的代价,而美国的钢铁大王安德鲁·卡耐基很明白这道理,自然而然地就获得了成功。

有一次,为了获得太平洋联合铁路公司的一笔生意,卡耐基的公司和一位名叫普尔曼的商人展开了激烈的竞争。双方为了拿到工程,大打价格战。到了最后,两家公司根本就是为了争一口气,实际上已经毫无利润可言。

见此情景,卡耐基自然心有不甘,于是想了一个办法。为了找太平洋联合铁路公司的董事会商谈合作,卡耐基和普尔曼住在了同一家酒店。于是,在很“偶然”

的情况下,两个人“意外”碰面了。

卡耐基友好地跟对方打招呼:“晚上好,普尔曼先生,我们这么做不是在跟自己过不去吗?何不想想别的办法?”“此话怎讲?”普尔曼对于自己最大的竞争对手自然没有什么好脸色,因此说话的语气也没那么友好。

卡耐基没有把对方的无礼放在心上,他很直接地说出了自己的计划。就是希望两家公司不要再这样恶性竞争下去,而是进行合作,重新组建一家公司来承担这笔生意,并把合作、互不竞争以及对普尔曼公司的好处着重阐述了一遍。

普尔曼听得很认真,却没有表态。一直到卡耐基说完了之后,普尔曼才显得很随便地问了一句:“你想好新公司的名字了吗?”

卡耐基立即说:“当然,普尔曼轿车公司。”

就是这句话,让普尔曼对卡耐基的话产生了兴趣,他马上热情地邀请卡耐基就有关问题作进一步讨论。

当然,最后新公司顺利组建,卡耐基和普尔曼都获得了丰厚的利润。

卡耐基是一个办事的高手,他知道只有彼此合作才能共赢,如果像贪心的狮子那样想吃独食,结果可能会让自己付出惨重的代价。

有人说:“人生如战场。”但是人生毕竟不是战场,就算是战争中也难得有永远的敌人,合作共赢才是永恒的道理。与其争个鱼死网破,两败俱伤,不如好好合作,共同发展。

不管是荣誉还是成就,最好的应对方式应该是:感谢、分享。与人分享荣耀与胜利的喜悦,体现了一个人宽广的胸襟与气度,也展现了一个人的美德和智慧。相反,如果过于贪心,只顾自己而忽略了他人,不仅让人觉得你好大喜功,独占所有人的劳动成果,还会对你怀恨在心。轻则断绝合作,重则暗地里对你施以报复。

晓森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和又很有才气,平日里总喜欢与同事开些小玩笑,所以单位上下关系都非常融洽。

有一次,晓森编辑的图书在评选中获得了大奖,而且位居排行榜榜首。为此,晓森感到无比荣耀。大概是开心过了头,他逢人便说自己的图书获了大奖,同事们表面上纷纷向他祝贺。可是,一个月过去了,他发现工作氛围有些异常,单位里的同事,似乎都在刻意躲避他,有的还有意和他过不去。

一段时间以后,晓森才找到了矛盾的根源,原来他犯了“吃独食”的错误。这本书之所以可以获得大奖,身为责任编辑,晓森的功劳自然很大,可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的,其他人也为此付出了很大的努力,这份荣耀他们也应当分得一份,但晓森一个人独占了所有的荣耀,别人心里当然不舒服。

一般来说,如果一件事情是大家共同做的,在荣耀面前,他们不会认为某个人的功劳最大,他们会认为自己“没有功劳也有苦劳”,分享一份荣耀是理所应当的,而晓森的错误就在于他不明白这个道理。

其实晓森如果按照以下的方法去做,那么所有的不快和烦恼就都消失了。

(1)共享荣耀

生活中,其实有些人根本不在乎分得荣誉的多少,他们想要的只是获得荣誉时的那种满足。意识到这种心理后,你应主动感谢他人对你的支持与帮助,主动把一部分荣誉与他人分享,别人会认为他在你心目中有分量,你没有把他们忘记,在以后的合作中他们也会尽力帮助你。因此,在这件事情上,晓森只要表示自己的成就是大家一起努力所得,让大家共同分享这份荣耀,所有的不快也就烟消云散了。

(2)懂得感恩

获得荣耀后,别忘了感谢同仁的协助,不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢你的上司,感谢他的提拔、指导、支持。如果上司没有为你的成功付出任何努力,同仁的协助也很有限,至少在表面上也应该感谢他们。参加过颁奖仪式的人都知道,为什么很多人上台领奖时,开场的第一句话就是:“我很高兴!但我要感谢……”其中的含义就在于此。虽然这种感谢只是发自口头,缺乏“实质”意义,但听到这些话的人,无疑会感到很舒服。

晓森如果明白这一点,在获奖以后组织一个宴会,好好地感谢大家一下,想必同事和领导都会很开心,关系也会更近一层。

(3)要谦虚,别炫耀

有些人获得荣誉就沾沾自喜,甚至得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被人理解,但是你却没有考虑到别人的感受。别人要承受着你的高高在上,出于情面又不好说些什么,因为你正在风头上。如果这份成功是在人家的帮助下获得的,你反过头来对人炫耀,别人势必会对你产生不满。晓森就是不明白这一点,才会让自己陷入了比较尴尬的处境。所以,有了成绩以后,不但要等懂得跟人分享荣耀,知道感恩,还要保持谦虚的态度,以免遭到别人的妒忌,为自己招惹麻烦。

做事的时候务必要多长几个心眼,远离禁忌,懂得合作,不要吃独食就是其中很关键的一项。