书城青春贱客行
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第23章 卖大饼的诗人 (1)

我把卖大饼的想法告诉了吴颖。我已经决定做这件事了,现在只是告诉她一声,即使她持反对意见,我也要做。没想到吴颖举双手赞成,她夸我有头脑。她认为,卖大饼这个生意肯定能赚钱,即使赚不多,也能把我的吃喝赚够。我说,目前的问题是大饼的货源和菜的问题。吴颖说,出了桃李街,进入菜市场,那里就有卖大饼的,咱们去跟人家谈谈价钱,至于菜嘛,咱们没有自己做菜的条件,只能用榨菜来顶替了,一张饼,搭配一袋榨菜,卖一块钱,来买的人肯定趋之若骛。

经过吴颖的一番规划,我对卖大饼这件事更加有信心了。我们来到了菜市场,找到了一家卖大饼的店铺。老板是山东人,说话的口音和衡水话很接近,让我倍感亲切。他说,你们学校的大饼都是我送去的。我们问他多少钱一斤,他说8毛钱。我们又问,一张饼有多重?他说,二斤。吴颖计算了一下:这么说来,一大张饼的成本是三块二,咱们卖四块钱,赚八毛钱,一天卖十张,赚八块钱,卖二十张,赚十六块钱……

吴颖觉得利润太小了。要增加利润,只能降低成本。她对老板说,你能不能把每张大饼烙成一斤半?老板说,能,一斤都可以。吴颖说,一斤就太薄了,你烙成一斤半,今天晚上我们就来买你二十张。老板说,没问题,不过你们得先交押金。吴颖掏出十块钱给他。他又说,如果你们卖不完,还可以退给我,我押成饼丝接着卖。吴颖拍着手说,太好了。

大饼的事就这么搞定了。在谈生意这方面,吴颖就是比我强,如果没有她,我估计什么事都做不成。

下面就是榨菜的问题了。吴颖说她认识一个专门给超市送榨菜的人,如果去他那儿买,肯定比在超市买便宜。她给那人打了一个电话,就把这个问题搞定了。那个人打车来到了学校门口,他把一箱榨菜交给了我们。在超市卖5毛钱的榨菜,他卖给我们三毛钱,这让我很高兴。只是那家伙看吴颖的目光让我很不舒服。据吴颖的说法,这个人是她搞促销的时候认识的,对她特别殷勤。看她说得轻描淡写,我也没往心里去。我知道,如果我一说,你们的关系不正常,那么吴颖肯定会提到高佳,我致命的弱点就是高佳。

吴颖还给我搞到了许多塑料袋和一个大纸箱。她说,到了晚上,你把大饼搬来,就放到纸箱里,然后把纸箱放到暖气旁边,这样大饼就不容易凉,热气腾腾的大饼谁都爱吃。我说,你想得实在太周到了。她说,你还要去银行换一些零钱,以防找零的时候找不开。我说,你想得实在太周到了。她说,你还要做一些宣传,让整个宿舍的人都知道318宿舍有大饼卖。

晚上,吴颖回家了,临走前她一再叮嘱,一定做好这次生意,第一天卖不好没关系。我说,即使第一天血本无归,我也会卖下去的。

在宿舍里,我找到了那块写着家教两个字的黑板。我把家教那两个字擦去,又写上大饼两个字,还写了一行小字:318宿舍,一张大饼加一袋榨菜,仅售一元。我把这些字描得非常醒目。

我找了一个旅行包,整理好衣服,就出发了。夜晚的桃李街真冷,残留在地面上的雪水结成了冰,我必须走得小心翼翼。我来到菜市场。这里真黑,一个人也没有,偶尔传来一声狗叫。唯一的灯光就是卖大饼的那家店铺。老板在等着我,他见我来了,很高兴,指着一个巨大的饼铛说,你要的二十张大饼肯定是热气腾腾的。他掀开饼铛,果然有一大团热气升腾起来。我说,麻烦你切上两刀,把每张大饼切成四块。他说,没问题。他举起一把明晃晃的菜刀,只用了两刀,就把二十张大饼切成了八十块。一过称,正是我们要求的那个重量。我不禁羡慕老板的技艺高超。他谦虚地说,干了一辈子了,全凭经验。我把钱给他。他说,你是个能吃苦的学生,将来必成大器。我说,我纯粹是为了挣口饭吃。他说,不管怎么说,你是好样的。听了他的夸奖,我很高兴。

我要尽快返回宿舍,如果慢了,大饼就凉了,这一点很重要。开始,我的左手提着包,走了五十多步,它就吃不消了。我换了右手来承担这个工作。右手的力气显然比左手大,但走了一百多步,它也吃不消了。我的左手开始笑话我的右手,说它也不过如此。这就是五十步笑白步这个成语的来历。想到这个成语,我哈哈笑了一声。我让两只手全部上阵,把包抱在胸前。终于走到了桃李街上,我又把包抗在肩上。我不断变换着姿势,像一个玩杂耍的艺人。

要进宿舍的时候,我忧郁了一下,不知道看楼门的老大爷会不会截住我,盘查我包里装的是什么东西。看宿舍楼的,白天是个老太太,晚上是个老大爷,他们阴阳相隔,好像没有任何关系,其中这个老大爷最厉害。我尽量使自己看上去很正常,把包交给右手,昂首挺胸,大摇把摆地走了进去。

宿舍里真暖和。我那将要被冻僵的身体重新焕发了活力。我把大饼放进大纸箱,又把大纸箱靠在暖气上。大饼还很热,香味充满了房间,让我直流口水。我把黑板放到了二楼楼道的拐角处。我不敢放到一楼,怕被老大爷发现。学校是有规定的,宿舍里禁止做生意。

现在是晚上九点钟,整个宿舍楼静悄悄的,再过半个小时,才会有人回来了。我要先尝尝大饼的滋味如何。我打开大纸箱,拿出一张大饼,又打开另一个小纸箱,拿出一袋榨菜。我咬了一口大饼,吃了一块榨菜,味道真是好极了。我相信,这么好吃的大饼和榨菜肯定会被抢够一空。吃完了一张,我还想再吃一张,但克制住了自己。我舍不得。

楼道里传来了急匆匆的脚步声,到了318宿舍门口就停住了。我的心不禁一跳,意识到有人来买大饼了,我要开张了!果然响起了敲门声,我平静了一下激动的心情,自然地喊了声请进。我的第一个顾客破门而入,他迫不及待地喊,快给我来一张318大饼!

原来是项火,他总是回来得那么早。他手里拿着一块钱,非要买一张大饼。我说,都是自家兄弟,哪能要你的钱呢。他说,你做的是生意,必须得给你钱,要不我就不吃。我只好收下了他的钱。

我把一张大饼装到塑料袋里,又给他一袋榨菜。开张了,我真想和项火拥抱一下。他吃着大饼,没空和我拥抱。他说,你的大饼比下面小卖部的大饼好吃,热而且软,榨菜味道也不错。我说,谢谢你的赞扬。

门被一脚踢开了。吓了我一跳,我还以为老大爷杀来了呢。仔细一看,不是老大爷,是王摇。他一进宿舍就说,真香啊,给我来一张。他把一块钱塞给我。我说,都是自家兄弟,哪能要你的钱呢?他说,你做的是生意,这钱必须收下,要不然我就不吃。我只好收下了他的钱。王摇吃了我的大饼也是赞不绝口,他简直不相信天下会有如此美食。徐动兴冲冲地进来了,嘴里高喊着,318大饼,给我来一张!他把一块钱塞给我。我没有说都是自家兄弟的话,说了也白说。徐动吃着大饼,连声说318大饼真是名不虚传。李志信唱着歌进来了,这家伙竟然没有看到我放在楼道拐角的牌子,所以他看到我正在卖大饼时感到十分惊奇。张快兄,给我来一张,我饿。他的手伸了过来,空空的一只大手,一分钱也没有。

我没说什么,给他卷了一张。项火指出了教徒的错误。那个信教的,你吃大饼怎么不给钱呢?人家做的可是生意!李志信恍然大悟的样子,急忙问我多少钱。我知道,李志信是一个教徒,平常白吃白喝习惯了,就原谅了他。我说,一块钱,都是自家兄弟,算了。项火说,不能算,我们都给了,志信也要给。尹可又出现在我面前,他的旁边还跟着一个人,是他的朋友。尹可说,你小子真做起生意来了,好,来两张。他把五块钱放到我的手里,我找给他三块。尹可的朋友吃着大饼说,这大饼真好吃,我回去肯定要给你做宣传。我说,谢谢您的大力支持。裴炸进了宿舍,大叫了一声,我操,真卖起来了,张快真能折腾,给我来一张!他掏出钱包,像个大款那样甩出一张票子。赵度不知从哪里冒了出来,他兴奋地说,真想不到咱宿舍卖起大饼来了,我当然要买一张。

318宿舍的人都吃上了我的大饼,他们都显得很高兴。别的宿舍的人也开始来买大饼了,络绎不绝,我都忙不过来了。王摇帮着我收钱,项火帮着我拿榨菜,徐动帮着我撑塑料袋。我的顾客都说,一张饼搭配一袋榨菜,才卖一块钱,真值。他们都表示,从此再也不去下面的小卖部买大饼了。转眼之间,我的大饼就卖出去一半。王摇怀里抱着一个鞋盒,里面都是一块一块的票子或硬币。我意识到自己要发财了,喜上眉梢。

不到熄灯的时间,我的大饼就销售一空了。我把鞋盒放到床上,开始数钱。他们都说,张快成了大财主了。我数完了钱,对他们说,明天吃饭的钱赚到了。又有人来买大饼,我笑着表示歉意,大饼已经卖完了,您明天再来买吧,保证给你留着。我根本没想到第一天的生意会这么好,明天可以多进一些。

我去二楼拿回了黑板。黑板上多了一个大脚印。我心情好,不介意,回宿舍把它擦掉了。

熄灯后,大家躺到床上,今天讨论的话题离开了女人和性,落到了我的大饼上。王摇首先发言,318大饼真是天下极品,迟早有一天,它会出亚洲,走向世界,作为一个品牌产品,必须要有广告词,我想好了一句——318大饼,今天你吃了吗?项火说,这句广告词太俗,看我的——318大饼,谁吃谁精神。徐动说,我也想了一句——吃318大饼,做有志青年。李志信说,以上帝的名义发誓,318大饼真的很好吃。尹可说,大家的广告词都不错,看我的——曾经有一份好吃的318大饼放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此,如果上天能够再给我一张318大饼,我会说,我真的爱吃,如果要为这份爱加上一个期限的话,我希望是一万年。裴炸说,你这广告词太长了,看我这句——吃318大饼,他好我也好。

大家的广告词都不错,我真诚地表示了感谢。大家又开始研究应该为318大饼拍个什么样的电视广告。最后一致通过,这个广告让枫丹白露来演。情景是这样的:在一间暖色调的房间里,枫丹白露微笑着面对观众,她缓缓地举起一张大饼,说,以前每个月那几天,我总想吃318大饼,现在呢,我每天都吃318大饼,318大饼不是一般的大饼,它具有滋阴壮阳、美容养颜的功效,吃318大饼,体验完美生活。枫丹白露大口吃着大饼,一个特写固定在她的嘴上。