【原文】
孔子曰：“未见颜色而言，谓之瞽。”又曰：“未信，则以为谤己。”
孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。”
尸子曰：“听言耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。”
【译释】
孔子说：“不注意观察对方的脸色，就冒冒失失地说话，这样的人如同瞎子一样。”又说：“在没有取得对方的信任之前就直言相告，会让对方感到是在诽谤自己。”
荀子说：“说话得当，是聪明的表现；默而不语，恰到好处，是懂得他人心意。”
尸子说：“听人说话时，耳目不觉得惊异，说明视听不深。这样即使是苦口良言也听不进去。所以，说话的人，必须在说话之前，彻底了解人情，引起对方的重视和注意，才可能使人乐于接受。这些道理，从来就这样。”
【悟语点拨】
要跟人谈话，必须先掌握谈话对象的心思，考虑自己的话能否为对方所接受。谈话时还必须注意保密的谈话的内容，谈话要中肯，依同谈话人关系的亲疏掌握好分寸。