书城经济保险帝国
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第62章 用力搏击吧(1)

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重整旗鼓的信天鸽觉得时间是那样的紧迫,早晨和晚上似乎连接在一起。她几乎要将一天二十四小时全部拿来工作。对现在的她而言,时间犹如生命一般宝贵。她的内心始终被那个愿望牵引着向前——“美丽而遥远的梦境,靠近它,靠近它,再靠近它,就会梦想成真,人类最可怕的不是梦想不能实现,是根本没有梦想。”

那段日子,她每天除了忙团队里的事儿,剩余的时间就全部用来打造自己的业绩计划。每天晚上进入梦乡之前她都会温习自己的目标,精准地计算离目标还差几步之遥。近了一点儿,更近了一点儿……

一天接着一天像流星般划过。一周又过去了,她发现,这周是有收获,可照这样的速度,到季度末根本无法完成任务,无法完成任务就意味着无法梦想成真,就意味着无法参加那场盛会,就意味着明年必须从头再来。她不怕从头再来,她只是不甘心,准备了这么久,只剩20%了,她一定要拼一下。

怎么办呢?一个一个地去拜访多么耗时耗力啊,只剩宝贵的三周啦,她必须得另谋出路,对了,何不来一场产说会呢?只有这样才能超越时间,跑在时间的前面。

这个大胆的念头一旦产生,她便欣喜若狂地开始酝酿个人专场。每天都在暗地里把这个计划向完美迈进,再迈进。又一周过去了,当信天鸽把自己的宏伟策划案展示给自己的几个主管,他们全部被她的劲头惊呆了,惊诧过后,一致表示:全力支持。

信天鸽的个人专场暂定在五天后举行。胜败输赢全在此一举了,几个人紧锣密鼓地敲定场地、工作人员,会场所需要的一切陈设布置,最重要的是客户,讲师便是信天鸽自己了。前三项由他们分担,客户和课程设计就由信天鸽亲力亲为。

她的性格当中有一份固执,俗话说就是“一根筋”。这种性格因素导致的结果便是,只要她决定的事儿,从不会考虑自身的条件,从不考虑是否有足够的能量完成这件事儿,不管目标距离她多么遥远,她唯一关注的是如何达成它。

在实施计划的第三天,“一根筋”也出现了一丝动摇和踌躇不安,毕竟她从没操作过如此庞大的活动,只在碟片上观摩过一次保险皇后刘君霞举办的个人专场。那次专场是在一个豪华的大油轮上进行的,阵容强大到震撼人心。

信天鸽呢?肯定不可能完成那样的规模那样的阵容,既然如此,就要努力彰显个性和特色,力求新颖独特,主题鲜明。安排什么样的主题才算新颖独特呢?她的大脑像塞了一团草乱糟糟的,就算拿把梳子插进去梳理一下也理不出个头绪,关键时刻她突然想起了无名氏,便快速写好一封邮件,向他求救。

时间一分一秒地滴答走半个小时了,信天鸽的大脑中突然跳跃出一个念头,无名氏的回信也在这时仿佛天使般扑棱着翅膀翩然而至了。天鸽迫不及待地点开浏览,出乎她意料的是,对方的想法竟然和她的不谋而合——弘扬平衡和谐、稳定的保险文化,为中高端客户打造一个专业开放的交流平台。

是啊,现在大部分公司的产说会目的性太强,只要客户一来就恨不得生吞活剥了去,如果确确实实能为客户建立一个这样的交流平台,定会得到认可和欢迎,真是太好了。

主题思想一经确定,目标客户便可确定下来了。天鸽的客户群中不乏从事各个领域的企事业主。她摊开两大本客户资料,在一片灿烂的花海中认真寻觅,忙得不亦乐乎,已不知今夕是何年了。直到天际露出一丝白色的光亮,她的工作才算告一段落。

那天的晨会上,信天鸽郑重告诉大家,她的个人专场日期就定在三天后,天鸽组的所有人员均可邀约客户参加,大家一起努力,为自己这个季度的目标做最后冲刺吧。

虽她只是在自己的团队里宣导了这个消息,但难免有好事者总长着一副长耳朵和一张长嘴巴,这件事情很快便招引来一些热议和妒忌,那些人理所当然地认为,她开个人专场,简直是狂妄到自大,尤其是贾晶晶在私下里大放厥词,准备着看一场天大的笑话。

信天鸽无暇顾及这些,她仿佛一支射出去的箭,已经无法回头了,不管结局是否美满,她都必须坚定不移地走下去。

经过大家齐心协力地地精心准备,这场会议终于要如期举行了。前一天下午,天鸽带着所有的资料来到会场所在地——金港大酒店二十四层,准备预演一下。

一路上她都在盘算着这场会议的成功率。硬件设施没有问题,如果客户能够准时赴约,如果自己可以超常发挥,如果工作人员可以不出差错,那么剩下的结果就只能交给上帝了。这所有的环节当中,唯一不足的是主持人,她们没有办法请到一位保险界的专业主持。这个缺憾仿佛一件精美画卷上一笔不太协调的着色,总感觉欠缺一点火候。如果能有一位保险界的专业人士做主持就太好了,既能增加自己的底气,也许还能弥补自己的不足呢,这个缺憾,还是不能让她释怀,她多么需要一位专业的主持人啊!

整个会场被一种温和簇新的黄色笼罩着,布置得典雅大气,高贵而不张扬,共设了五十个位置。自己的客户是三十个,她保守估算只要每人都能来,都能签单一万,她的目标也达成了。

整场会议九十分钟,会给客户三十分钟的开放时间用于交流,让客户在这里能够结识到优质的人脉资源,只用半小时讲产品。

沉浸在眼前这份典雅安静品质高贵中,她的内心涌动着一股激情,明天,这里将成为她的舞台,她将站在这里侃侃而谈自己的人生和梦想。她来回在讲台上轻盈地踱了几圈,感觉着脚下的松软和厚实,心满意足地深呼出一口气,准备着大干一场。

一阵轻微的脚步声传来,信天鸽疑惑地扭头看去,一个意料之外的人伫立在大厅门口,竟然是陈坚,天哪!他怎么知道自己的计划呢?从来没有正面告诉过他啊,难道?他就是无名氏?这个问题困扰了自己四年之久,从最初收到第一封邮件至今,她一直在搜寻答案,百度都没办法解决的问题,今天终于显山露水了。她的脑中回想着无名氏的每一封邮件,每一句话,越想越肯定自己的猜测,陈坚就是无名氏。

“准备得怎么样了?”陈坚打断了天鸽的思绪。

“基本就绪吧,只是会议的主题还没有敲定。”天鸽带着一点调皮,带着一点试探地瞅着陈坚。

“呵呵,不是告诉你了嘛,弘扬和谐精神,为中高端客户打造一个交流的平台。”

“哦,原来那是您啊。”信天鸽装作恍然大悟的样子点了点头。

“欢迎我明天来主持吗?”陈坚并不接她的话。

“我很荣幸……”这真是个好消息,犹如雪中送炭,夏天送扇,太及时了。信天鸽压抑着自己的激动,“尤其,感谢您,这些年来始终如一的鼓励和帮助。”

对方谦和地笑笑:“别把我的行为想象得多么伟大,培养优秀的人才纯粹是为了满足我个人的虚荣心而已。”陈坚说得冠冕堂皇,内心却是波澜壮阔,从见到她第一眼,便产生了情愫,只是他只能以这种方式来表达,以前现在或者将来,他都只能做眼前这个女子前进道路上的一盏指明灯,在她需要时发挥光热,在她辉煌时静默一旁。

天鸽请陈坚坐下来,把自己的策划完整地讲了一遍,第一个环节介绍客户相互结识。第二个环节点出会议宗旨是为玉树灾区的儿童奉献一份爱心,自己会拿出这场会议收入的百分之五十捐助给那些需要帮助的人。第三个环节介入产品,每一个为自己投保的客户名字都会体现到捐助的行列中来。最后是开放式聚餐活动。

听了天鸽的计划,陈坚的眼中闪烁着欣慰的光,他太满意了,他肯定了这个主题的新颖独特,意义深远。

信天鸽能获得他的嘉奖,心中仿佛注入一道阳光。如此看来明天只要正常发挥就行,是的,结果一定会很棒,她又想起《秘密》中的吸引力定律,感觉越好,你的结果就会越好,当你千方百计地想要得到一个结果时,整个宇宙都会联合起来帮助你完成。

从会场里出来,和陈坚刚刚挥手道别,信天鸽就接到幼儿园老师的电话,说儿子在学校把小朋友的鼻子打破了。信天鸽略微呼了一口气,多亏只是打破鼻子。小东西出手较重,可从来不会无缘无故地打人啊,今天这是怎么了?

信天鸽怀了一路不安跑进幼儿园,看到小朋友们已经都被接走了,只有儿子不服气地嘟着小嘴,单脚着地站在教室的角落里,估计是被老师惩罚了。老师怒气未消地站在旁边瞪着这个小家伙。

信天鸽的心不由地揪紧了,她蹲下来柔声问道:“儿子,告诉妈妈为什么和小朋友打架?”

“他说我是没有爸爸的野孩子,我有爸爸,对不对妈妈?”儿子看到妈妈来了将委屈一吐为快,眼圈儿立刻变红了,另一只悬着的小脚也敢放下了。

信天鸽听到儿子这么说心如刀割,她竭力控制着自己的情绪:“当然有,每一个小孩都有爸爸妈妈,都是爸爸妈妈的心头肉,记住了吗?下次如果再有小朋友这么说,你就告诉他这句话,不要打架好吗?”听老师说,儿子一拳打坏了另一个小朋友的鼻子,他的性格中已经显现出了他爸爸的因素,是啊,他的身体里遗传了那个人一条Y染色体呢,怎么能不显现呢?

“好。”儿子乖巧地点头。

信天鸽对儿子充满愧疚,已经连续两星期没有接心爱的宝贝回家了,最近的一次家长会也没能参加。今天她要把宝贝带回去,和老师表示了歉意,便领着儿子走出了幼儿园。外面的天色刚刚擦黑,她领着儿子在外面吃了东西,又买了大包的零食,今天的儿子像一只活泼的小狗狗,在她的身旁快活地跳来跃去。回到家里,夜幕已完全降临了。

整个晚上她都被紧张和兴奋的情绪纠缠着,几乎彻夜未眠,脑中乱乱地跳跃着许多思绪。将近破晓时分,才眯了一小会儿。就这一小会儿,梦境还不放过她,幸好是一个美妙的梦,她梦到自己捧着金色的奖杯,站在IDA国际领奖台上,台下好多好多的人都为她呐喊,激情的音乐,眩晕的光环……她在人群中看到了兴高采烈的张东东,齐畅,小杜,真是出乎意料啊,小杜也参加了这样的盛会……

被闹钟唤醒的时候,这个美妙的梦还在继续,她看到外国蓝眼睛的孩童手捧着盛大而炫目的花束正向她走近……她费劲儿地睁开疲惫的眼皮,头晕晕乎乎的,应该是一夜没休息好的缘故吧。她快速起了床,今天要先送儿子,比平时早起了四十分钟。信天鸽给儿子和自己做了两份简单的早餐,也没吃出什么滋味,时间已经又冲出去很远。每个早晨都像在打仗,和时间拼个你死我活。她吩咐儿子快点穿好鞋子,自己穿好鞋,猛一起身,只觉得天旋地转,头昏眼花,随即失去了知觉……

秦一博看到妈妈突然倒在地上,不知道发生了什么事儿,在他那样的年龄,还不能分辨晕过去是什么概念,他叫了几声妈妈叫不起来,就向爸爸求救去了,他在电话中告诉爸爸:“妈妈突然死了。”

儿子的话把秦勤吓坏了,他昨天刚在龙城看过房子,正在返回原平的路上,幸亏没上高速路,急忙掉头向家中驶去。

秦勤到分厂已经两年多了,工作之余,他和朋友合开了一家车友俱乐部。他们的俱乐部从选择车辆品牌、型号,到保养、清洁、维修、咨询等等,各个环节都有专业人员指导操作,形成了一套完善全面的服务流程。每年还会组织车友们远足两次,通过近两年的运作已经进入成熟期。付诸行动的时刻来临了,他最近开始频繁地返回龙城,不辞辛苦地奔走于各个售楼处,想选择一套适合天鸽的房子帮助她完成短期目标的第一份心愿——在龙城买一套合适的房子,接老爸过来同住。

这两年房地产生意受到大气候的影响,他精明的大哥及时转舵做了其他生意,依旧受了大潮的冲击,元气大伤,他的母亲也因此备受打击。

秦勤当然不愿意父母神伤,幸好他的事业和工作都处于蒸蒸日上之势,母亲也因此稍感安慰,便对他的个人问题又开始追究不舍。

这次,秦勤很坚定明朗地表达了自己想和天鸽复合的决心,他的母亲或许是受了他态度的影响,或许是年纪渐长多了一份宽容之心,叹息了一声便没再表示异议。不过以她对信天鸽的了解,又觉得这件事情实在是儿子的一相情愿,那个表面平静如水内心却倔强坚韧的女子会回头吗?

秦勤刚拐进市区,就遇上严重的塞车,道路上又蜿蜒起了长龙。天哪天哪,他着急地拍打着方向盘,喇叭发出刺耳的噪音,更惹人心烦意乱。看这架势,短时间内不能通行,怎么办呢?儿子又打来电话催促,他焦急地左顾右盼,这是一条单行线,他准备把车退出这条路,绕到另一条路上。他准备冒险,罚款和扣本儿他都在所不惜,他现在最担心的是天鸽,他依然深深在乎她。

两年来不是没遇到别人,陈凤也逼着自己和她结婚。俗话说不经历一些歪瓜裂枣,怎么知道什么是好呢?思来想去他的心里还是放不下天鸽,和那个女人也只是蜻蜓点水般交往了几次,便失却了热情。

秦勤的冒险行动刚刚成功,正转上另一条路口,迎面突然杀出一辆黑越野,一看块头就比他的结实。黑块头显然也被吓了一跳,两辆车急忙别开方向盘,秦勤“砰”得一声把车别到了墙上,车子的右半边脸被撞得凹了一块儿,一只大眼睛化作碎片应声而落……右腿传来一阵钻心的痛,他的第一直觉是没法开车了,用一条腿跳下车。