书城励志中国谋略之防人术
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第37章 昕人的常得:学会与耍善算计硇人相处(5)

王敦这次派遣温峤去做丹杨尹的主要目的是为自己的军事行动做前导,先去监视观察朝廷的动向。温峤临行的前一天,王敦设宴为之饯行。酒到半酣之时,温峤站起来逐个敬酒,走到钱凤面前时,钱凤端起酒杯还未来得及喝,温峤就有些摇晃,舌头根有点发硬地说:

“你钱凤算个什么人,我温太真敬酒你竟敢不饮!”一边说一边用手去拍打钱凤的脑袋,把钱凤头上的头巾都弄掉地上了。这是对人最不尊敬的做法,钱凤的脸一下子就红了。王敦见了,以为温峤喝醉了酒,忙站起来解释,人们不欢而散。温峤一边走一边还说着醉话。

第二天,温峤到王敦府中去告别,在王敦面前流着泪说:“我昨天喝醉失态,得罪了钱世仪。我走之后,真担心您疏远我啊!”王敦马上理解了温峤的心意,说:“你放心赴任去吧,我心中有数。”温峤刚迈出门坎又返回来,想要说什么,停了停又返回去,来回三次,仿佛满腹心事的样子,最后才慢慢离去。

温峤走后,钱凤果然去向王敦说:“温峤与朝廷的关系很亲密,与瘐亮的交情又很密切,不可相信他。”钱凤的话刚说完,王敦满不在乎地说:“温太真昨天喝醉了酒,对您说话时有些不礼貌,何必为这么点小事就来说他的坏话?”

钱凤无言以答。当钱风再向王敦提温峤之事时,王敦连听都懒得听。

温峤到建康后,立刻把王敦的阴谋全盘报告给朝廷。朝廷马上调兵遣将进行周密的防范,并商量发兵讨伐王敦,先发制人。等王敦知道温峤的行动和朝廷的计划时,已经晚了。他气得暴跳如雷,立刻给他的从弟王导写信说:“我为一个小人物所欺,你要募人活捉他,拔去他的舌头。”但这只是说说而已,不久,朝廷发兵前来讨伐,王敦忧气交加而病死。

温峤在错综复杂的形势下,审时度势,首先设法离开王敦并谋得丹杨尹这个重要职务,已经显示出他的智慧。临行前故意得罪钱凤,堵住这个智囊的嘴,更是令人拍案叫绝的高招。怕人谗毁,先故意得罪之,造成二人有隙的局面,自然杜绝了谗言的威胁。

看两个高手斗算,确有赏心悦目的感觉。精准的算度有惊鬼神之效,快速的行动比雷霆之势。而当正义的一方胜出时,我们更是不禁由衷地长舒一口气。一个攻得阴毒,一个防得缜密。温峤的神算堪称防人背后下脚的经典。

10.算在大处才能赢在大处

有的人能算,可专在小处算来算去,越这样的人你越不得不耗费心神来提防。有极少数人善算大处,并最终赢在大处。

曹操刚崛起时,天下各主要势力各有优势,如孙策凭借长江天险而固守,刘备则凭借“光复汉室”的招牌而感召天下。在这种群雄并起的形势下,欲想谋求霸业,必须营造一种自己的优势来号令天下,曹操经过比较权衡,决定以“奉戴天子”——即所谓“挟天子以令诸侯”作为自己的政治优势。这种做法叫“打鬼借助钟馗”。

“打鬼借助钟馗”这种做法的原理不过是做事情尤其是做大事情要借助一种招牌,或者说打着一种旗号(借一面义旗),而这种招牌和旗号的名声必须是响亮的,表面的威信必须是公认的。这样才能感召众生,竭智效力。

古往今来,许多成大事者都颇得“借一种旗号”号令天下的真传与实惠。众人皆知的春秋首霸霸主齐桓公就是通过“尊王攘夷”的做法而获得其政治上、军事上的主动权。曹操的“挟天子以令诸侯”可以说又是运用这一谋略的经典范例。

曹操阵营内部谋士们的不同意见如何采纳,是对曹操能力和胆识的严峻考验。对于这样一个重大问题的决策,曹操的重要将领们是有分歧的,建安元年(公元196年),曹操在贺年节的会议中向重要的幕僚和将领提出了这个问题。

程昱首先表示意见:“依情报显示,皇上在奉、董承等挟持下离开关中,进驻于安邑,如果能趁机奉迎皇上,必能取得竞争优势。”

荀或与。也表示:“豫州离司隶区最近,目前有一半以上已在我们的控制中,如果要迎接皇帝,应以洛阳及许都最为合适,因此要准备这件工作,必须清除豫州境内其他的力量。”

首席猛将曹仁则有不同意见:“虽然张邈的势力已清除,但吕布、陈宫等雄踞徐州,和袁术勾结,随时可能再度威胁兖州。因此属下认为应先稳定东方,彻底摧毁袁术及吕布力量,再行经营豫州。”

夏侯谆的意见也差不多:“纯就军事形势观察,豫州连接司隶区和荆州,目前拥有部分倾向袁术和刘表的小军团部署,正好可作为缓冲。清除豫州反而会使自己陷入北方袁绍、东方吕布、南方刘表、西北面西凉及司隶区军团的层层包围中,是相当不利的。”

几乎大部分将领及幕僚都赞同夏侯谆的看法。

曹仁更进一步表示:“奉迎天子并不一定有利,董卓便成了众矢之的,以我们现有实力,‘挟天子’不见得便能‘令诸侯’。万一掌握不好,未蒙其利反将先受其害。”

满宠也表示:“目前最重要的是探询袁绍的动向,对迎天子来讲,袁绍最有实力。如果这个时候因此事和袁绍闹翻,很可能会遭到倾覆危机,应审慎对待。”

曹操回答道:“由冀州府传来消息,袁绍阵营里为了奉迎天子之事,意见分歧,大老派的审配坚持反对意见,袁将军本身似乎兴趣不大,况目.和公孙瓒间的战争仍在持续中,依目前情报判断,或许不致于有所行动。”

苟或大声表示:“奉迎天子绝非纯为功利,从前高祖(刘邦)东向讨伐项羽,便以为义帝复仇做为出师之名,因此得到天下诸侯响应。

董卓之乱起,天子流亡关中,将军便首倡义军勤王,只因山东秩序混乱,才使我们无力兼顾关中。虽然战事连连,我相信将军仍然心向王室,以平定天下为己任吧!今皇上脱离西军掌握,正是大好机会啊!

拥护皇帝顺从民望,此乃大顺;秉持天下公道以收服豪杰,此乃大略;坚守大义招致人才,此乃大德。即使会遭到其他势力围剿,也难不倒我们的。要不及时决定大计,等到别人也有所行动,就来不及了啊!”

在众人争执不休中,曹操突然想起当年在反董联盟时自己和袁绍问的对话。

袁绍曾问曹操:“如果这次举兵失败,您看我们应以何处为据点最为适当?”

曹操反问:“以阁下的意见呢?”

袁绍:“我认为我们应以黄河以北的冀州山区为据点,争得北方异族的协助,以向南争取霸权。”

曹操当时并不同意袁绍的看法,他认为地利固然重要,但更重要的是人心。的确如苟或所言,汉献帝虽早已名实不符,但在一片混乱的政局中,他仍是天下人心之所系呢!

曹操当机立断,决心奉迎汉献帝。

此后,曹操又经过一番艰苦曲折的奋争,终于于建安六年(公元212年)八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都。

将窘困流徙中的献帝迁到许都,由自己来充当献帝的保护人,是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做,不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位,而且把献帝变成了自己进行统一战争的工具,从此无论是征伐异己还是任命人事,都可利用献帝名义,名正言顺,置对手于被动地位,而给自己创造了极大的政治优势。另一方面,这样做在客观上对国家、对人民也有好处。当时群雄割据,谁都想吞灭对方,独霸天下。曹操迎帝都许,将献帝置于自己有力的保护之下,虽然使献帝变成了一个傀儡,但却也使献帝在局势极为混乱的时期免除了被废黜、被杀害的危险,保留了这样一个国家最高权力的象征,使得不少割据者的野心、行为受到遏制,从而在一定程度上维护了中央集权,埘控制割据、分裂局面的恶性发展,加速国家统一的进程发挥了一定作用。

东汉末年的军阀割据和混战,给社会造成了严重的破坏,给人民带来深重的灾难。但是,乘乱起兵的大多数领导者,只有军事家的头脑,而很少有政治家的眼光。而只有曹操独具慧眼,清楚地认识到政治决策的正确与否,民心的向背,是决定胜负的首要因素。因此,他毅然接受了僚属们“挟天子以令诸侯”的“不世之略”,把献帝迎接到自己的根据地许都。

能于大处算的人不能于小处防他。比如对曹操,你处处提防他算你的财、算你的权,防术再精。也因错位徒惹事端。那就不如把这一“重任”交给袁绍、刘备、孙权等人吧。

11.不要于别人的轻描淡写间落入算计中

朋友相处时算计越少越好,再直来直去、不拘小节的人与一个城府深、明处暗处耍心眼儿的人交往久了,也会感觉厌烦而远离他。但在解决问题,特别是棘手问题的时候,就要倒过来。

世上小人作恶,往往形成帮派群党,你呼我应,互相勾结,而君子光明磊落,耻于结党营私,这样就常常被小人们的暗箭射中,甚至到死也不知其所以然。世态如此,岂不悲哉?其实,这是君子太过于慈悲迂腐、宽大为怀的恶果,事实上,对于已经形成帮派群党的小人们,应该毫不手软地制他们于死地,而从前古代君子已施用过的且已成功了的策略之一,就是挑起事端,使之互斗,各个击破,不战而胜之。

春秋齐景公在位时,著名的贤相晏婴任相国,同朝共事的还有威震齐国的“齐邦三杰”,即公孙接、田开疆、古治子,这三人都勇猛异常,结为兄弟,依仗其功劳和勇力,大言不惭,十分傲慢无礼。而齐国还有一位名叫陈无宇的奸臣,四处散发钱财,收买人心,企图篡夺齐国的政权。这四人又结成为“四人帮”,盛气凌人,为非作歹,晏婴深感忧虑,请求除掉他们,景公叹口气,面露难色地说:“这三个人膂力过人,一般人不是他们的对手,行刺恐怕也未能成功。”

晏婴思索了片刻,然后想出一条分化瓦解、各个击破的妙计,讲与齐景公听,景公认为不妨试一试。于是,景公派人送给他们三个人两只桃子,并且说:“你们三位可以凭着功劳的大小而吃这两只桃子。”

公孙接首先发言:“有一次,我徒手制服了一头疯狂的野猪,后来又有一次,我又捉住了一只凶猛的母虎,像我这样大的本事,理所当然地应该先吃一只桃子了。”说完,他站了起来毫不客气地拿了一只桃子。接着,田开疆抢着说:“我曾两次一个人手持长矛,伏击打退了敌人的劲旅三军,像我这样大的本事,理所当然地也应该吃一只桃子了。”说完,他也站了起来毫不迟疑地拿了一只桃子。

古治子看到桃子都被他的两个把兄弟拿走了,已没有他的份了,不禁怒气冲冲地说道:“有一次,我曾跟主公一起渡河,当时一只大龟衔走主公车驾的左马,把马拖进了水深流急的漩涡里。当时我年少还不会游泳,于是潜入到河底下,逆流走了一百步,又顺流走了九里水路,捉到了大龟并杀了它。然后,我左手操起马尾,右手提起龟头,像飞鹤一样跃出水面,船工们都大吃一惊,以为我是河神。你们说我古治子这样大的功劳,沦起吃桃来应该说是没有哪个能同我相比的吧!而你们两个却一个人先拿了一只桃子,那我怎么办?”占治子说完站起来拔出剑来,像是要与他们二人搏斗的样子。

公孙接和田开疆听了古治子的这篇言辞,又看到他还真的发怒不由的感到万分惭愧,便一起说道:“兄弟,论勇敢,我们比不上你;论功劳,更不能与你相提并论,却毫不相让地抢了桃子,而没有留给你,这说明我们两人太贪婪。今天若不以死来表达我们对自己的贪心忏悔,那我们岂不是胆小鬼了吗?”说完,两人便把桃子拿了出来,放在桌上,随后,拔剑自刎而死。

古治子面对着同伴们的尸体,良心也受到深深的谴责,自言自语道:“从前我们三人原是很要好的把兄弟,如今为了夺这两只桃子而争个死去活来,这实在是太不应该了,现在他们两个已死了,惟独我一个人还活着,这是不仁;用恶言恶语去羞辱他人,而夸耀自己的功德,这是不义,对自己的所作所为感到厌恶而不去死,这是不勇。”

说完,他也没拿桃子,同样拔剑自刎而死。

晏婴就这样不费吹灰之力,仅凭一条分化瓦解的妙计就消灭了三个不易消灭的超人。

明朝人钱藻在密云掌管军务时,有两个京城卫戍部队的军官在通州抢劫,捉拿归案后,两人说什么也不认罪。州府把这件事告诉了钱藻,这两个军官依仗着自己是京城卫戍部队的,傲慢无礼,出言不逊。

钱藻就要甲站到门外,只留下乙来审问,故意声色俱厉,好让门外的甲听见。过了一会儿,钱藻拿着笔记下了一百来字,好像是已录了乙的f_1供,然后让他出去,再叫甲进来,对他说:“乙已坦白交待了事情经过,你是抢劫主谋,我们可能考虑放了他,而要处死你。”甲不矢U这是计,便愤愤不平地说:“真是好笑,乙本来是这件抢劫案的首犯,为什么推到我的头上?”于是甲全部交待了首犯的抢劫罪行,饯藻又把乙叫来对证,最后,按着有关法律定了两人的罪。

类似像上述钱藻这样“利用矛盾,分化瓦解,实事求是,各个击破”的策略原则,在现代公安侦破案件过程中,更是常常采用。这是因为一些犯罪案件,在现场很难找到人证、物证、旁证的情况下,公安人员就必须利用一些犯罪分子具有的自私自利的特点,以及彼此之间必然存在着的利害矛盾冲突,以此作为突破口,达到“利用矛盾,争取多数,孤立少数,各个击破”的目的。

试想,在以上这几种情境当中,如不善算计,用正面解决的办法实在难以奏效。要防范城府深、善算计的人就不能傻实在、不长心眼儿,同时要做到,第一,不要以害人之心算计人。第二,心眼儿要用在正地方。