会做人，左右逢源。不会做人，四处碰壁；会做人。办事有捷径，不会做人。命运多舛。如何行动，如何去把握自己做人的原则成就了不同人的不同人生轨迹。
千方百计化敌为友
没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。生意场上竞争，总免不了构成敌对关系，胡雪岩总是笑对竞争对手，千方百计化敌为友。
胡氏在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的时候。
与胡氏势不两立的，大都是生意上的对头。一般商人遇到这种事，总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了；然而胡雪岩不这样想，既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报，何时是个头？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。
胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到一件麻烦事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。
王有龄自从当上湖州知府以来，与上面的关系可谓做得相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，极尽巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今日竟把他拒之门外，是何道理？真是咄咄怪事！
王有龄沮丧万分地回到府上，找到胡雪岩共同探讨原因。
胡雪岩道，此事必有因，待我去巡抚院打听，于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，无话不谈。
原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色看。
这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢？
原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台，是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事，念及亲情，留在巡抚衙门中做此文案差事。
湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，但王有龄使了大量银子，令黄巡抚最终还是把该缺给了他。从此周道台便恨上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。
王有龄知道事情缘由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不见其好，也不见其坏，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。
对此，胡雪岩却微微一笑，从怀里掏出一只空折子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早已替他将银子存入钱庄，只是没有来得及告诉大人。
黄巡抚收到折子后，立刻笑逐颜开，当即派差役请王有龄到巡抚院小饮。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，他担心有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚会出事。王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。
胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。
第二天一早，胡雪岩便去找王有龄，告诉他周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是军火生意，做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。
原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平素貌和神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。
然而这次事关重大，购买炮舰，花费不下数十万，从中抽取回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手，二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，不怕巡抚大人翻脸。
周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。
王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。
胡雪岩道，此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。
两人又商议半晌，最后决定如此如此。
这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，依稀却是抚院的何师爷。
何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。
周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告他的，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。
何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。
周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会来报复。心急之下，拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。
何师爷故作沉吟片刻，这才对他说，巡抚大人所恨者，乃藩司，所以他并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买已是不行，如果真要买，这笔银子抚院府中肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问起，且隐瞒同藩司的勾当，就说是他周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。
周道台听完，倒吸了一口凉气。他在浙江一带，素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办！
何师爷借机又点化他，说全省官吏中，唯湖州王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。
一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。
何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”
周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。
巡抚一听又有油水可捞，当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事矿宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人。当众拥抱敌人，化敌为友，称得上是高手中的高手。
虚己以听方能成大事
相信自己，是指一个人对自己的观点持有坚持的态度，并因此去说服别人。坚持可以获胜，这个道理许多人都知道，但很难做到。毫无疑问，要做成一件事情总要付出一定的代价，魏征为了唐朝的兴盛，从不阿谀逢迎，只要是正确的事情，他就坚持不懈地让唐太宗明白其中的利害关系，减少决策的失误。
韩非在《说难》中讲过：龙的喉下有逆鳞，人如果触着了，就要杀人。国君也像有逆鳞，臣下向他进言时，触动了他的逆鳞，生命就危险了。封建时代的帝王，头脑较清醒的，能听取臣下的意见，这称为“纳谏”；主观武断或昏庸蛮横的君主，既不听取臣下的意见，又怕臣下提出批评的，称为“拒谏”。隋炀帝就是这种自以为是的昏暴之君，他不只是拒谏，甚至借故杀死进谏的大臣。
李世民称帝之后，急于求治，处处以隋炀帝暴虐拒谏、臣下人人钳口为教训，主动要求大臣有意见就及时提出来，并保证虚心听取。他与魏征两人，有时不免争执得面红脖粗，最后大多是按有益治道的原则听而纳之。这些历史佳话，被后世称誉为“贞观之风”。
贞观元年(公元627年)九月，岭南的越族酋长冯盎图谋以武力反唐。冯氏家族据有岭南八州之地，隋末归唐臣服。但由于唐中央对其是鞭长莫及，冯盎仍怀割据之心。太宗闻报，下令调发岭南其他十州兵马讨伐冯盎。魏征向太宗建议：国力初复，不宜用兵劳民耗财；而且冯盎反叛的证据不足，应当先派遣使者前往调停。太宗听取了这一建议，以调停之策平息了一场即将发生的战事，省去了一笔军费。事后他嘉奖魏征说：“一介使者，使岭南获安。魏征一言，胜过十万之师。”
贞观二年(公元628年)十月，太宗想去南山游历，但却迟迟未下令成行。魏征恰好扫墓归来，听说了这件事，见到太宗后问：“听说陛下要去南山，真有此事吗？”太宗笑着回答：“朕是有这个念头，因为怕你又要大发议论，所以就不去了。”
太宗有只心爱的鹞鹰，一天，正放在手臂上玩弄时，魏征人见，就急忙将鹞鹰藏于怀中。魏征装作没有看见，一气上奏了几件事情，君臣两人谈得时间长了，那只心爱的鹞鹰竟活活闷死在了主人怀里。
贞观三年(公元629年)二月，魏征担任秘书监(秘书省长官，主管国家图书著作)，参与朝政。这一年，太宗为了扩大兵源，下令征点中男(16岁至18岁)体壮身高者。魏征进谏坚决反对，甚至拒绝签署诏令。太宗勃然震怒，召魏征上朝责问道：“有些人是故意隐瞒年龄逃避兵役，你为何这样固执，认为不可以征点呢？”
魏征回答说： “国家初定，人口不足，征兵本来就很困难。男子十八岁成丁，而中男不到服役年龄。如果竭泽而渔，今年得到了鱼，那明年泽中就无鱼可捕了。焚林打猎，可以捉到许多，那明年就无兽可猎了。自古兵不在多，而在于得带兵之道。只要兵精，训练有素，将领指挥有方，就能无敌于天下，又何必要征集不够年龄的人来增加虚数呢？陛下曾讲要以诚信治天下，使官吏和百姓都不欺诈。但是陛下即位不长时间，就已有几次失信于天下了。”
太宗有些吃惊，忙问：“朕有何失信于天下的事情？”
魏征从容指陈道：“陛下即位后曾下诏，凡拖欠的国家赋税，一律豁免。但是主管赋税的官员却认为秦王府的财物不属于国家，仍然催征拖欠秦王府的租税。陛下是以秦王而登基为天子，秦王府的财物如何能说不是国家的？陛下曾下诏免除关中百姓两年的租调，关外百姓免除一年的徭役。此诏刚下，又有敕令说，已经完纳租调的，从明年再算。既然下诏免除，又复下令征收，使得百姓产生怨言。现在又要征点中男，这难道能说是以诚信治天下吗？”
魏征所言有理有据，问得太宗无话可说，他明白了自己的失误所在，于是下令“停选中男”。
贞观四年(公元630年)，农业获得丰收。先前因为战乱和灾荒而流散异乡的人，都重归故里。东至大海，南到五岭，百姓生活安定，外出旅行，不必带干粮，沿途随处可以买到，一斗米的价钱三四文钱。全国一年判处死刑的罪人，只有29人，刑罚几乎可以搁置不用。天下太平，四夷臣服，太宗高兴地对大臣们说：“这都是魏征劝朕施行仁义收到的效果，可惜封德彝(死于贞观元年)看不到了。”
这年的十二月，高昌(西域国名，在今新疆吐鲁番一带)王麴文泰来长安朝贡，西域其他小国也想借此机会，派遣使臣进贡通好。太宗下令让麴文泰的使者厌怛纥干去迎接这些国家的使臣。魏征反对因此事而劳烦地方府县，对太宗说：“以前文泰来朝，所经过的地方都办不了供应，现在又加上这许多国家的使臣，那就会出现沿途州县因供应不足而得罪的事情。让他们作为商贾来往，那么，边境的百姓可以得到利益。把他们作为宾客来接待，中国的财力消耗就太厉害了。东汉初年，西域各国请求中国设置都护，并愿意把儿子送到中国来随侍皇帝，光武皇帝都没有答应，他是不愿意让蛮夷来消耗中国的财力啊。”太宗觉得魏征的考虑比较实际，眼光长远，就派人追回已经发出的诏命。
贞观六年(公元632年)正月，许多大臣上奏，请太宗东巡泰山，举行封禅大典。封禅是古代帝王祭告天地的一种大型迷信仪式，先登泰山之顶祭天，然后到山脚下的小山梁父祭地，告太平于天地，报诸神之功德，并借以表明自己是上天之子，秉承天命而君临万民。太宗在群臣的一片赞颂之声中，耳热心动，自认为开国的战功，治理有成就，便同意举行封禅。按照惯例，随驾参加封禅大典的官员，都能加官晋爵。唯独魏征力排众议，认为不可行此大典。