书城都市墙头有杏
1408400000043

第43章 出人意料的合同

车到滨海大酒店,袁姐带着我径直上了楼。赵总坐在沙发旁正在摆弄着手机,看到我来了,笑呵呵的站起来说道:“兄弟你可来了,等的我肚子都瘪了!”我哈哈大笑道:“一不小心睡着了。让赵哥久等了,对不住啊!”

赵胖子今晚肯定是有备而来,一定是吃了什么药,一上来就是两瓶茅台,我拿起瓶子一看,我靠,五十三度的飞天茅台!“极品啊!大哥!”我双眼放光的顶着瓶子,恨不得连外面的玻璃一起吃了。赵总嘎嘎的笑着,对我撇嘴说道:“你小子有口福啊!我从家里拿过来的,一直没舍得喝,市面上买不到了,三十年的!”我吐了吐舌头,就这两瓶酒,少说也有六七千了,这胖子,还真舍得在我身上下本!

迫不及待的打开瓶子,给赵总和袁华各倒了一杯,三人一起举杯,预祝合同能顺利签成,仰起脖子喝了一口,待得白酒入肚,使劲吧唧了两下嘴巴,摇头晃脑的说道:“酱香浓郁,幽雅细腻,酒体醇厚,回味悠长,好酒!好酒啊!”赵总和袁华看我的样子,相视大笑起来,赵总道:“就知道给你这小子喝不会白瞎,别人哪能喝出这一套一套的,闷脖子灌完,心疼都来不及!”

我装作古代大侠的样子,对赵总一拱手说道:“谢大哥抬举,小弟不客气了!”说着又倒上一杯,来不及敬酒,自己一扬脖子喝了个精光。赵总也不给我客气,自己也端着酒杯自斟自饮,一时间三个人也把这酒桌搞的谈笑风生起来。

菜早已上齐,大家边吃边聊,一瓶酒很快见了底。赵总也不吝啬,马上开了另一瓶,袁华本来几次想拦,但是看我和赵总的兴致都这么高,也就把话咽了回去。我知道她不是心疼酒,而是怕我们喝醉,只是不想扫我们的兴,只好由得我们喝。而且她也一直陪着我们喝,我今日总算见到袁华的酒量了,说实话,真的是女中豪杰,五十三度的酒一碰杯马上干,一点都不含糊,喝的并不比我和胖子少。早在临海就看出袁华能喝白酒,没想到这么厉害,看来也是一位酒精考验的好同志啊!

看来赵总也想早点让那八百万的合同落到实处,所以今晚并不想跟我兜圈子,第二瓶白酒喝道一半的时候,他终于开口了:“钢子,这两天听了这么多的钢材市场分析,有什么收获?”我淡淡的一笑,抿嘴喝了一口酒,道:“你是听实话还是听假话?”赵总一愣,道:“还有区别?好,你先说假话!”我清了清嗓子,道:“听了两天的市场分析,我对各位钢材行业老大们佩服的是五体投地,痛哭流涕!各位老大对于市场的把握那是紧扼其喉,针针见血!本来错综复杂的市场在各位老大的点拨之下顿时拨云见日、水落石出、出类拔萃、悴不提防、防不胜防…”

“行了行了!”赵总苦笑着挥手打断我骂道:“什么乱七八糟的一大堆!你还是说真的吧!”袁华也掩嘴笑道:“你这个臭小子,什么时候都不会有个正形!”我嘎嘎一笑,夹起一块红烧肉塞进嘴巴,满嘴流油的说道:“真话就是,我这头牛坐在里面听了两天琴,收获等于零,因为我听不懂!”

“扑哧!”一声,袁华终于笑了出来,指着我半天说不出话来。

赵总长叹一声,猛拍着自己的额头,一副头疼的样子。我心中暗暗笑道:“你给我玩四面楚歌,我就给你来个装疯扮傻!看谁能糊弄谁!”赵总猛的一拍桌子,把我吓了一跳,我还以为这厮要抢合同,一把抓住自己的领子,把身体裹得紧紧的,惊声叫道:“大哥,你想做什么?别乱来,嫂子在呢!”袁华一听更是趴在桌子上笑的眼泪都飚出来了,赵总哭笑不得的看着我说道:“钢子啊钢子,有你这么谈生意的么,你怀里揣的可是八百万啊!”

听了这话,我也认真起来,收起笑脸说道:“哥,正因为我怀里揣着八百万,我才听不进去你的会议。我要对我的公司负责,你觉得能放,我就在你这走,你觉得放不了,我再想别的方法。其实多大的生意,归根到底都是一句话的事,您说对吗?”赵总端着酒杯,既不摇头也不点头,目光定定的看着桌子上的菜,我知道他在考虑这句话应该这么说,毕竟一张口,就可能落实了,不经过仔细斟酌,说不定这就是一笔赔本的买卖。所以我也不急,端着酒杯自斟自饮,偶尔还和袁华碰一个。

看的出,袁华比我还紧张,目光一会扫向胖子,一会扫向我,又不敢轻易说话,生怕打扰了大家的思路。现在我才看出来,胖子一直是扮猪吃老虎,真正能拍板的,还是他,心中也开始慢慢戒备起来,这厮隐藏这么久,为的就是这八百万的合同吗?等会他给的价目我要是无法接受,真的要另找他家吗?

过了半天,赵总才扭头对我说道:“钢子,也没有外人,到了这个地步,可以给老哥透个底吗?都要些什么?”

我慢滋滋的喝了一口酒,然后擦了擦嘴巴,看胖子脸都快等绿了,才开口说道:“六百吨吨镀锌板,0.6厘的要四百吨,0.8厘的要两百吨。无缝管三二五乘九的一百五十吨,一零八乘四点五的两百五十吨,十二厘螺纹钢三百吨,十四厘的二百五十吨!”赵总听了眼珠子都要飞出来了,扭头对袁华说道:“快!把计算器给我拿出来!”

袁华也很是激动,低头从包里拿出计算器递给赵总,赵总一把抢过来,推开面前的碗筷,飞快的在计算器上摁着,嘴里也嘟嘟囔囔的说道:“四百吨0.6厘板,五千六百五一吨,二百二十六万…两百吨0.8厘板…拿本拿笔!…”

我笑了,对他说道:“赵哥,别算了,超过八百万了!”赵总没听我的,还是坚持着自己算了一遍,然后对我说道:“八百九十万!老傅这是要把临海重建一次啊!他有那么大的肚子吗?!”我举着酒瓶给自己倒上一杯酒,慢悠悠的喝着,道:“有!我也实话跟赵哥你说吧,前端时间市里招标承建开发区,公司建材项目中标,这些是一年的量,您有没有这么大的饭碗给我们盛饭,就看赵哥的了!”

赵总目光投向袁华,两人交换了一下眼神,脸上掩饰不住惊喜,道:“没有问题!你赵哥这点本事还是有!”很奇怪,袁华并没有表现出多少情绪来,只是扫了一眼我,重新低下了头,端起酒杯喝了一口。

“所以,”我端着酒杯说道:“怎么签这个合同,就要看哥哥你的了!”赵总楞了一下,一把抢过酒瓶子道:“给我留一口!”然后竖起酒瓶子,直到把酒倒干,才重重的放下,猛喝了一口,道:“兄弟,你对老哥掏心窝子,给我拉来这个单,我也不会亏待你!我也掏心窝子给你讲一句,今晚,我就是想给你一个惊喜!”

我端着酒杯愣住了,扭头对赵总说道:“什么惊喜?”赵总一把扯过椅子,做到我身边,把计算器和本子往我面前一摆,道:“你看着!0.6的镀锌板,市价5600,我给你5200,你公司报价5500!0.8的市价5400,我给你5000,你报价5300!无缝管325的市价5530,我给你5470,你报价5510!108的市价5340我给你5270,你报价5300!12厘板市价4150,我给4080,你报价4120!14厘板的市价4170,我给你4090,你报价4120!这样行吗?”

这次轮到我发呆了。基本上赵总给出的价格比老总给的只低不高,也就是说,这合同是签定了,不签才是傻子!更重要的是赵总给我的回扣,大大超过了我的预料,这样的差价,我能拿多少?我一把抢过计算器,噼里啪啦摁了一排数字,像背经一样嘴里念念有词,最后我把计算器一推,喃喃说道:“这一单,你居然送给我二十多万!”

赵总笑道:“这算不算一个惊喜?”我机械的点着头,道:“真是够惊的了!不对啊哥,你不可能赔本给我跟我做生意啊!你这价格明显进都进不来!”赵总眼里闪过一丝精光,拍着我的肩膀说道:“你当哥是傻子啊!赔本赚吆喝?实话告诉你,镀锌板是年前年初钢价暴跌的时候进的货,但是一直没舍得出手,这次算是一个人情,老傅这单合同,兄弟你也出了不少力,大头你拿,哥哥我算是认了一个兄弟!”

我一阵感激,说实话这合同我连屁都没帮忙放一个,哪里会出什么力,不过人家有心结交,我也不好说什么,只是隐隐觉得某些地方不对头,至于哪里却是想不起来,只好闷闷的端起杯子,想喝酒却发现已经没了。

“服务员,来扎啤酒!”赵总对着门口豪迈的喊道。然后拍了拍我的肩膀说道:“放心吧兄弟,哥哥还会害你啊?不是有小丁在这吗?你就回去好好交差,准备领赏吧!”说的也是,我和胖子无冤无仇,他也不会为了八百万置我于死地,何况小丁还在这,一看事不巧马上叫停,反正是货到打款,你还能阴了我不成?

一单赚了二十万,放眼我整个业务生涯也不多见,供应商主动降价,这合同也是罕见。现在宾主皆欢,剩下的就是喝酒吃肉,两个人更是搂脖子亲膀子,亲密无间,反观袁华,却是一脸阴沉,眼神不时的瞟向我,直到赵总拿出钢笔印章在合同上签了字盖了章,才长叹一声,低头喝酒,不再讲话。

其实酒场上的人不一定个个快活,总有一两个不和谐的人。因为每个酒场都代表着一种利益互换,没有达到自己目的的人,就是那个不和谐的因素。只是袁华是有什么目的的呢?