书城都市墙头有杏
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第395章 针锋相对

看着桌子上的核算单,刘娟的眉头也皱了起来。把单子交给傅容,对我说道:“上个月也有产品涨价,我看着并不是很普遍,也就没说话。这个月居然百分之四十的产品全部上涨,芳雨总部想干什么?”

傅容的脸上有些尴尬,毕竟她是从总部被我们挖过来的。现在挺着个大肚子依然来上班,我有些愧疚,语气也缓和了许多,看着她问道:“傅容,以你对芳雨的了解,它这次涨价的真正目的是什么?”

傅容想了想,道:“芳雨在国内的信誉一直是很不错的。价格都是很稳定。如果它这次调价,也绝对不是针对我们一家。我相信它不是为了眼红我们做的不错,毕竟我们挣了钱,它也能拿到更多的实惠。其中可能还有一些人为难以控制的因素,我估计应该是原料的提价导致。不过还是等我先打几个电话,我们再商量对策。”

我和刘娟相视一眼,也觉得此事不能太过冲动,还是先听芳雨总部那边的答复吧。等傅容挂上了电话,看到我和刘娟全都一脸的询问,傅容微笑着说道:“明天总部会派来几名代表专门来解释这件事情。”我点点头,道:“那我们就招待一下,让娃娃也参加,她是这方面的行家。”

第二天下午,芳雨总部来人了。一共来了三个,两女一男。女的都是打扮入时的少妇,男的是一个四十多岁的人,戴着一副眼睛,看起来文质彬彬的样子。傅容一看到车上下来的三人,就微笑着迎了上去,嘴里说道:“孙姐,小鹿你们来了。王总您也亲自过来了啊?”

众人一一握手,傅容指着男人对我说道:“这是总部的王总。这是我们李总。”王总微笑着跟我握手,递过一张名片说道:“王伟超,副总经理。”我哈哈一笑,双手接过名片,也拿出自己的名片递给他说道:“李钢。”王伟超接过名片笑道:“您的大名我可是早有耳闻啊!芳雨数千家加盟公司中的龙头,做的最成功的一个!”

这个马屁拍的舒服,我喜欢听!傅容指着两个女人说道:“这位是财务部总监孙姐,这位是配货部经理章小鹿。”介绍完之后,我领着众人进了会议室。

章小鹿看了看我们这边的人,张口问道:“哪位是赵思思小姐?”娃娃笑道:“我就是。”章小鹿连忙起身伸出手笑道:“原来是你啊!每次只能在电话里听到你的声音,就猜想一定是个小美人,今天一见,比我想象的还要漂亮!”

娃娃的脸红了,握着章小鹿的手说道:“小鹿姐又取笑我了!您也很漂亮。”众人笑了一阵,我清了清嗓子,看着旁边的王伟超说道:“王总这次来,相信会对这段时间成本增长给我们一个合理的解释。”

我的谈判技巧一直是侧重主动出击,不想说太多的废话。毕竟事情还是要摊在桌面上谈比较好,扯闲谈永远扯不完。

听到我说这话,众人果然收起了笑容,正正经经的坐好了。王伟超叹了一口气,道:“其实成本增长不用我解释,小容也可以猜得到。芳雨的信誉一直在业内是最好的,这一点不用我去炫耀,大家有目共睹,小容也一定清楚。”

傅容点头说道:“这一点我也想到了,但是还是不敢私下确定,所以才给总部那边打了个电话,这事还是由你们来落实比较好。”孙姐在旁边说道:“最近两年,化妆品生产原料一直只升不降,特别是基质原料这一块,简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商,不到万不得已,我们也不想涨价,因为这意味着可能会让公司损失的更多,但是公司要生存,要发展,也不能赔钱赚吆喝,所以还是忍痛提价,希望李总能够海涵。”

我看了一眼孙姐,从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明,心中一动,这女人不好对付啊!到底是做财务总监的,先把自己的提价说成迫不得已,然后再提前下套,主动说出怕失去我们这个客户,让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟,阅历之丰富,是小雨不能比拟的。

可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套,我就套入彀,装傻装颠,我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾!我微微一笑,道:“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市,人们的消费水平摆在这里,不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱,我诗雨轩都觉得难以承受,何况是普通市民?如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了,你想这个人还会继续买吗?会不会找别的牌子来代替?顾客弃之不用了,我们公司也就不会再选择采购了,这也是人之常情,希望芳雨能够体谅。”

孙姐张了张嘴,一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道:“其实李总也先不要把话说的太死,毕竟涨价之后顾客能不能接受,还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的,全国都会有收集,所以我们可以先观察一段时间再做结论,好吗?”

玩拖延战术?观察多久?如果下个月还是这个价钱,那我们不是继续额外负担一部分成本?我还没说话,娃娃开口了:“小鹿姐不要忘了,销量是可以预测的!如果一件商品的价格超出它本身价值太多,那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好,而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次,所以价格上不会太高,也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多,但是比国外顶尖产品要差。举例说明,就拿芳雨擦手霜来讲,以前是十二块五一支,顾客能接受,使用起来也很不错。但是!”

小雨对着众人微微一笑,继续说道:“按调整后的价格,我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块,别人只需多加一块钱就可以买到更好的,效果比原来的高很多,这一块钱是你的话,你愿不愿意出?”

我笑了,用欣赏的眼光的看着娃娃,这丫头果然没有白叫过来,对于这里面的门道,没有谁比她更了解了!

会议室一时间寂静无声,总部过来的三个人都眉头深锁的样子,娃娃的话不是没有道理的,他们既然做这个,也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话,因为也确实体会到了总部的难处,原料涨价,人家也不会做亏本生意啊!

不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去,对公司利润的事情,我不会让步。做生意,搞谈判,就得针锋相对,谁先没了底气,就会吃一大堆的亏!