书城励志最能赚钱的九种男人
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第1章 敢冒险善于抓住机会的男人最能赚钱(1)

男人做生意,首先要敢于去想,如果没有赚大钱的欲望,就免谈做大生意的成功。除了敢想之外,还要敢于付诸行动,敢于在行动上冒些风险抓住机遇。商场竞争激烈,要想脱颖而出,就要付出比别人更多的勇气和努力,这样才能闯出男人自己的天地。

1.机遇与风险是孪生兄弟

没有无畏的机遇,也没有无畏的风险,机遇与风险是一对双胞胎。男人在生意场上,要想获得更大的赚钱机遇,就要用心去冒有必要的险。

许多男人在生意场上郁郁不得志,不是说项目不好,感觉自己这行没希望,就是认为世道对他不公,没有给他做大生意赚大钱的机会。其实所有白手起家的人都是从巨大风险中获得机遇的,而机会也是均等的。只是有些人思考了,冒着风险去做,抓住了机会;而有的人思考了,但没冒风险,也就错过了机会。至于那些只想着钱而不思考如何做生意的人,机会从来就没有对他瞧一眼。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且他们惯于在风险中猎获机遇!

在美国金融史上,摩根家族的名字是最响亮的,在19世纪到20世纪的100多年时间里,摩根金融王朝创造了前所未有的辉煌,而这些成就的取得与它的主要创始人J·P·摩根敢于冒险、抓住机会是分不开的。

J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。

最初,摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次,纽约发生火灾,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约火灾赔偿金后,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费,可是投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。

摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,使摩根年轻时就敢想敢做,商业冒险和投机精神也充分地显现出来了。

1857年,摩根从德国哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头。他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却破产了。这艘满载咖啡的货船只好在此抛锚。先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯商行发出电报,可回电却是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根勃然大怒,知道邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,决定索性放手大干一场。在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气,一下子使咖啡大幅度减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个经商天才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。

林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天,摩根新结识的朋友克查姆,来与摩根闲聊。克查姆是一位华尔街投资经纪人的儿子。

“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨,到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处流行。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根一瞅火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又狠赚了一笔。

那时的摩根虽然年仅26岁,但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛,看上去令人觉得深不可测;再搭上短粗的浓眉、胡须,会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。

此后的一百多年间,摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传,不断地冒险,不断地投机,不断地暴敛财富,终于打造了一个实力强大的摩根帝国,成就了美国金融史上的一段神话。

机遇与风险是并肩而行的,摩根的成功就是不惧风险,抓住任何不可错过的赚钱机会。我们现实中很多生意人,一遇到风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。如果面对有风险的机会你踌躇不前,瞻前顾后,如何做得了大事?做得了大生意?我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但更不赞成谨慎保守过度的零风险。

最有希望的生意人并不都是才华出众的人,而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险,更在风险中逮住机遇。

2.坚持就是胜利,在风险下坚持就是大吉大利

安稳谨慎的生意,虽然能赚钱,但都是赚小钱的多,赚大钱的少。因为你追求安稳,就随遇而安,难以看到更高远的利润;因为你谨慎不敢冒险,近在咫尺多跨一步的机会就会错过,你就没有短时间聚集财富的可能。所以想做大生意的男人一定要记住:不冒任何风险的生意可能是最冒险的生意。

富贵险中求。在生意场上,很多时候风险和利益的大小是成正比的。如果风险小,人人都想追求,这种生意收益也就有限;如果风险大,许多人都望而却步,能得到的利润的空间也就大。从某种意义上说,风险就是利益,巨大的风险可能带来巨大的利益。因此世界着名的大公司——雀巢公司,曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险可能是最大的风险。”

而石油巨头、西方公司总裁哈默便是那种敢想敢干敢于冒大险的人。

1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始做起了石油生意。石油是最能赚大钱的生意,也正因为最能赚钱,竞争也最为激烈。而对初涉石油行业的哈默来说,要想建立起自己的石油王国,也绝非易事。哈默所面对的,是极大的风险考验。

摆在他面前的第一道难题是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州,几家大石油公司已经营多年,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默休想染指……

纠缠在哈默心里头的是无尽的烦恼。

1960年,当哈默用完了1000万美元勘探基金仍无所建树时,哈默再一次不无冒险地接受了一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区,可能成为大天然气田,西方石油公司应把它租下来。

哈默准备从各方面再筹集一大笔钱来开发那片土地,但是受到公司很多人的反对,一致认为这个青年地质学家没有十足的经验,如果再勘探不到石油就意味着又有1000万美元泡汤了,公司所面临的压力将是空前的。

哈默独排众议,立马筹集1000万美元,准备再冒险一次。

钻油的工作是紧张的,当钻井钻到700英尺时,一滴油都没有冒出来,大家都心灰意冷了。在这时,哈默还是很相信青年地质学家的眼光,叫钻井工人哪怕是钻到1000英尺,也要继续往下钻。这一次冒险总算得到了回报,当钻到860英尺深度时,终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田,估计价值在2亿美元以上。几个月以后,又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破,航线已经开通!哈默开始了自己梦幻般的财富之旅。西方石油公司一跃成为所有石油公司的强大竞争对手。

坚持就是胜利,哈默的成功,无疑是在风险中坚持所获得的大吉大利。如果他在花掉1000万美元的勘探基金后半途而废,那么他极有可能从此一蹶不振,世界上就再也没有他哈默这号人物了。而他选择了坚持,选择了前途未卜的钻探事业,使命运之神最后垂青了他。

作为一个生意人,要想把生意做大,要想干出一番事业,需要的就是那种敢于冒风险的精神。因为风险有时可以变成压力,压力可以变成动力,动力可以变成效益。现在人们把市场竞争比作战争,的确,商战之地虽不见战火硝烟,却也是风险遍布。这里容不得怯懦者立足。不敢冒风险,不愿担当风险,就不会有生意的成功。

3.男人经商,“胆商”比“情商”更重要

作为生意场中的男人来说,成功的第一要义便是敢想敢做,出手果断,正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险,敢为天下先,敢于第一个吃螃蟹的男人,才能真正的在生意场中纵横捭阖,成为人人景仰的商界巨子。

过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门,但随着时代的变化,现在越来越流行“胆商”的说法,认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明,高智商并不一定能成功,智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能,取得应有的成功,这是为什么呢?

丘吉尔曾经说过:“勇气很有理由被当作人类德性之首,因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气,就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且,科学表明,胆商对于成功的重要性,已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现,胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数,其次是情商,再次才是智商。

如果说人生呀、事业呀、财富呀像一座座大山,那么高胆商人士就会不畏艰险,不断攀登,把每一个困难都当成一次挑战,把每一次挑战都当成一次机遇,并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者,只能叹为观止。

想起十多年前,当初只有几千元进股市的炒家,几年后就成为了百万富翁;当初只有几百元去摆地摊的倒爷,十年后就成为了大老板。面对他们的成就,好多人都不服气,会说当初我要是做,一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强,你的知识或许比他们多,你的经验或许比他们丰富,可是你当初为什么就不敢去做呢?这既是胆识的问题,也是观念的问题,因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以,你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷!

自古盖房子出售,都是先盖好房再出售,这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售,后建筑”。这一打破常规的冒险行为,创造了一种全新的经营模式,使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中,他是个“奇特的发迹者”。“白手起家,短期发迹”,“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等,这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不,他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东做生意有一个可贵的品质,那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代朝鲜停战以后,霍英东慧眼独具,看出了香港人多地少的特点,认准了房地产业大有可为,于是毅然倾其多年的积蓄,投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为,如果失败,他可能会血本无归,倾家荡产,但幸运的是,他赌对了。从1954年开始,他着手成立了立信建筑置业公司,每日忙于拆旧楼、建新楼,又买又卖,大展宏图,用他自己的话说,他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!