书城励志能力加行动等于成功
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第3章 思路、才路与财路——思考能力(2)

有两个青年人一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房子的人;一个直接把石块运到城市,卖给城市里的花鸟商人,因为这儿的石头都是奇形怪状的,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,号召在山上种果树,这儿成了出名的梨周。北京、上海等地的客商都到此贩运梨子,出口给韩国和日本。正当人们为梨子丰收、腰包渐鼓而高兴的时候,那个卖石块给城市里的花鸟商人的青年人把家里的梨树全部砍掉,种上了柳树。他发现,大家都忙着种梨树,梨于非常多,而装梨子的筐子越来越不够用。几年后,他因卖柳条、编柳筐赚的钱比果农多10倍。

不久,因梨子多,村子要办梨子加工厂,就在大家纷纷集资办厂的时候,一条铁路修到这里,也正好从那个青年的柳树地经过。还是那个青年人,在铁路边柳树地里砌了一道3米高、100多米长的墙。这座墙面向铁路,背靠翠柳,两旁是一望无边的万亩梨园。火车经过这儿时,人们在欣赏盛开的梨花时,会突然看到4个大字——”可口可乐”。据说这是500里山川中唯一的广告。原来,那个青年把所砌的墙卖给厂商做广告。他靠广告的收入第一个走出了小山村,在城里买了房子,做起了卖服装的生意。

日本一着名公司的亚洲代表山田信一来华考察。当他听到这个故事后,被那个青年罕见的商业头脑所震惊.当即决定寻找这个人。

当山田信一历尽艰辛在县城里找到这个青年时,发现他正在与对门的店主吵架。因为他店里的西服标价800元时.对门店里的同样西服就标价750元;他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他只卖了8套西服.而对门却卖了800套西服。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被故事的主人欺骗了。而当他弄清真相后,立即决定以年薪100万元的报酬聘请他。原来,对门的那个店也是他开的。

这个青年的成功,主要的是不断地创新,做到了人无我有,人有我新,人新我优.人优我特。

一个牧羊的孩子,时常因为羊丢失而被责罚,结果他发明了铁丝网,变成一个富翁。另外还有一个大家熟悉的故事:一个修钢笔的工人,在贫穷的煎迫下,冥思苦想,发奋创新笔型,结果他创制出自来水型钢笔,这就是派克钢笔诞生的故事。

创造能力几乎人人都有,但却不一定能被人人所用。创造性思维的形成,创新意识的诞生需要外在的刺激和内在的激发。

多数人大都没有什么太大的愿望,只想温饱、平平淡淡地过一辈子算了,这样的人当然不可能有新的创造性思维的诞生;还有一些人.自小生活在富裕的环境中,一生丰衣足食.根本不必去用大脑思考。这种人也难以产生创造性的思维方式。一个人内心的成功的愿望越迫切,则产生创新意识的可能性就越大。

思考是财富的源泉

长脑袋就是要思考问题的。”思路就是出路”,“思路就是财路”,“思考就是财富“——这些都是震憾人心的经验和警语。财富是思考出来的。

只要肯动脑筋没有什么不可能:如果你连起码的思考都不愿意,何能创富.更何能创业?

在一个着名的商业网站,一位老兄突发奇想,在论坛上发了个帖子:“假如你有100斤黄豆要卖出去,可现在市场上黄豆滞销,请问你有什么办法把豆子卖出去?“一时间,跟帖的网友纷纷支招儿,其想象力令人叹为观止.仅列举如下三种:

第一种方法:把豆子捣成豆瓣;如果豆瓣卖不动,就把豆瓣腌了,卖豆豉;如果豆豉还卖不动,那就加水发酵,改卖酱油。

第二种方法:将豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就改卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,那就改卖豆浆;如果豆腐卖不动,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底发酵后,改卖腐乳。

第三种方法:让豆子发芽,改卖豆芽;如果豆芽还滞销,就让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,就再让它长大点,当盆裁卖,命名为”豆蔻年华”,到城市的各大巾小学校门口摆摊,并到白领公寓区开产品发布会.说明这次卖的是文化而非食品;如果还卖不动,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,主题就是”豆蔻年华的枯萎”,自己以旁观者的身份给各个报社打电话报料,如成功,可迅速成为行为艺术家,并以此完成另一种意义上的资本回收,同时还可拿到报社的报料费;如果行为艺术没人看,报料费也拿不到,那就赶紧找块地把豆苗移栽入土,灌溉施肥,除草培育,几个月后收成,再去市场卖豆子……看来,这世上只有卖不出豆子的头脑,没有卖不出去的豆子。只要肯动脑筋,就没有什么不可能的事。

2001年5月20日,美国一位名叫乔治赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有”最伟大的推销员“的一只金靴子授予了他。

布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员着称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会像克林顿当政期间一样毫无结果。

然而,乔治赫伯特却做到了.并且没有花多少工夫。一位记者在采访他时,他是这样说的:我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说:有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊时,有些已经死掉,术质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要~把斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适台砍伐枯树。假若您有兴趣的话,按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去自信。

人的思想就是无穷的财富,就看你如何去运用它。所以,在人的一生中,始终不能少的就是思考,思考财富,思考问题,思考办法。

只要善于思考遍地都是黄金:只要善于思考,遍地都是黄金!不善于思考,机遇就在眼前你也浑然不知。

穷人和富人的思维不同。现今中国,穷人有穷人的思维模式,富人有富人的思维方法——。穷人大多生活在穷人中间,久而久之.心态就成了穷人的心态,思维就成了穷人的思维,做出来的事也就是穷人的模式。

我国西北高坡有一个放羊娃,问他为什么放羊,他说是为了赚钱盖房子娶媳妇,娶了媳妇为了生孩子。生了孩子后怎么办?说是让该子继承他的工作——再放羊……就这样,一代又一代,循环无穷,一辈又一辈挣扎在贫困的循环圈子里。这是农村穷人的思维模式。

那么城市里的穷人思维模式是什么呢?城市里的人瞧不起放羊娃的生恬模式,以为自己高雅得多。其实呢?不过是”都市放羊娃”,仍然没有走出那个”放羊循环圈”。

城市里的人习惯的思维方式就是——好好学习,努力工作.挣钱养家。请看下面的对话——”你在城市里主要做什么?”

“八小时上班,努力做好工作。”

“工作为什么?”

“攒钱买房子。”

“然后呢?”

“结婚生孩子。”

“生了孩子怎么办?”

“让孩子好好读书,上个好小学、好中学,再考上一个重点大学大学毕业以后呢?”

“让孩子找一个好工作。”

“再然后呢?”

“孩子也是八小时上班,结婚生孩子。孩子再好好念书,上好的学校,找好的工作”。

这是城里穷人的”放羊循环圈”,是多年教育形成的已经根深蒂固的思维模式。正是这种思维模式,阻断了他们通往财富的道路,只能靠”上班“即为别人打工来维持生活。

富人有富人的生活圈子。在这个圈子中如何赚钱是永恒的主题。富人生活在富人中间,久而久之,心态就成了富人的心态,思维也就成了富人的思维。这种思维模式是——我要投资,当老板,做富翁,要开公司、办企业,让别人为我工作,为我赚钱。

世界上哪个富翁不懂得雇用人员为自己打工,帮自己赚钱?令人不可思议的是,那些高智商的大学生们却心甘情愿地为其贡献着自己的高智商,从来不想自己当老板,只想获取一点点可怜的薪水。

财富与学历没有多大关系,但财富与思路有根本关系。脑袋决定口袋。脑袋有好的思路,口袋才有好的财路。

能否捕捉信息、抓住机遇,成为衡量你成就事业大小的一种手段。怎样才能把握住千载难逢的发展良机呢?自然要靠自己对市场的灵敏度。成大事者的眼睛都是雪亮的。但抓住机遇更重要的,是自己的创新。