书城励志能力加行动等于成功
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第20章 三思而后行——行动的思想准备(1)

思想准备包括智力准备、智慧准备、知识准备、经验准备、决策准备、计划准备、策略准备、方法准备。

要思考自己的“卖点”

要思考自己的目标、卖点、经验,以作下一步决策的准备。

要思考自己的实力:一只小青蛙在湖边的草地上玩耍,被前来喝水的公牛吓坏了。它从来没有看见那样大的身体,圆滚滚的肚子,探照灯似的眼睛。公牛行动起来,就好像天上的乌云在滚动,让草地上布满了阴影。公牛打个喷嚏,就是一阵暴雨。小青蛙看得发呆,它觉得这真是一个奇观,自己算是长见识了。于是,一头就扎进了水里,气鼓鼓地去找妈妈,它要告诉妈妈那个大家伙的身材真够气派,妈妈整个身体还没有牛的蹄子大。青蛙妈妈非常不满意,气鼓鼓地想和公牛一比高低,吸一口气,把肚子鼓起问一旁的儿子:“我现在比牛大吧?”

小儿子是个老实头.说:“比不上,根本比不上。”

青蛙妈妈又吸了一口气,把肚子鼓得更圆:“现在怎样”。

小儿子连连摇头说:“你还是比不上。”

青蛙妈妈想到自己在儿子眼中的地位下降就怒火万丈。它誓与公牛比个高低,根本不去想想自己的小肚皮有没有那个容量。它猛吸了几口气,想把肚子鼓得更大。突然,只听到“噗”的一声响,雪白的肚皮被撑破了,青蛙妈妈颓然倒地。

俗话说:“尺有所长,寸有所短。”青蛙妈妈的可笑之处就在于拿己之短,同牛的长相争,惨败不堪当然是毋庸置疑的。

一个人没有激情是不行的,但如果仅仅想凭一腔激情,无异于痴人说梦。

一个人不仅要有激情,还需理智,这样的人生,才既有生气又有远景。理智须要激情的催化,激情须要理智的规范、引导。

要思考自己的目标:许多满怀雄心壮志的人性格很坚强,但是由于不会进行新的尝试,因而无法成功。请你坚持你的目标吧,不要犹豫不前,但也不能太生硬,不知变通。如果你确感到行不通的话,就尝试另一种方式吧。

那些百折不挠,牢牢掌握住目标的人,都已经具备了成功性格的要素。下面两个建议一旦和你的毅力相结合,你期望的结果便更易于获得。

告诉自己“总会有别的办法可以办到”。

每年有几千家新公司获准成立,可是5年以后,只有一小部分仍然继续营运。那些半路退出的人会这么说:“竞争实在是太激烈了,只好退出为妙。”真正的关键在于他们遭遇障碍时,只想到失败,因此才会失败。

你如果认为困难无法解决,就会真的找不到出路。因此一定要拒绝“无能为力”的想法。

先停下,然后再重新开始。我们时常钻进牛角尖而不知自拔,因而看不出新的解决方法。

一个非常干练的推销员,他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的,在于推销员之前还教过书。

这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路:“事实上我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷,学生个个都坐不住,所以,我讲什么他们都听不进去。我之所以是没趣的老师,是因为我的性格已厌烦教书生涯,毫无兴趣可言,但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后,校方终于不与我续约了,理由是我与学生无法沟通。其实,我是被校方免职的。当时,我非常气愤,所以痛下决心,走出校园去闯一番事业。就这样,我才找到推销员这份工作并且愉快的胜任。

真是’塞翁失马,焉知非福。‘如果我不被解聘,也就不会振作起来!基本上,我是很懒散的人,整天都病恹恹的。校方的解聘正好惊醒我的懒散之梦,因此,到现在为止。我还是很庆幸自己当时被人家解雇了。要是没有这番挫折,我也不可能产生奋发图强的性格,而闯出今天这个局面。”

阿尔弗莱德福勒出身于贫苦的农场家庭,成年后,他虽然努力却失去了三份工作。之后,他尝试推销刷子,他立刻明白了,他喜欢这种工作。他将思想集中于从事世界上最好的销售工作。

他成了一个成功的销售员。在攀登成功阶梯时,他又定下一个目标:那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖,这个目标就会十分适合他的个性。

阿尔弗莱德福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子,第二天就出售。销售额开始上升时,他就在一所旧棚房里租下一块空间,雇用一名助手,为他制造刷子。他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份工作的人得到了什么样的最终结果呢?

福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入!

历史上的永动机,就使很多人投入了毕生的精力,浪费了大量的人力物力。因此,在一些没有胜算把握和科学根据的前提下,应该见好就收,知难而退。

一位性格学大师卡尔杰弗斯在《性格两面性》一书说了一句很深刻的话:“如果没有成功的希望,屡屡试验是愚蠢的、毫无益处的。”

同样,诺贝尔奖得主莱纳斯波林也曾说:“一个好的研究者的性格应该是:知道应该发挥哪些构想,而哪些构想应该丢弃,否则,会浪费很多时间在差劲的构想上。”有些事情,你虽然用了很大的努力,但你迟早要发现自己处于一个进退两难的地位,你所走的研究路线也许只是一条死胡同。这时候,最明智的办法就是抽身退出,去研究别的项目,寻找成功的机会。

牛顿早年就是永动机的追随者。在进行了大量的实验之后,他很失望,但他很明智地退出了对永动机的研究,在力学中投入更大的精力。最终,许多永动机的研究者默默而终,而牛顿却因摆脱了无谓的研究,而在其他方面脱颖而出。

在人生的每一个关键时刻,审慎地运用智慧,做最正确的判断,选择正确方向,同时别忘了及时检视选择的角度,适时调整,放掉无谓的固执,冷静地用开放的性格做正确抉择。每次正确无误的抉择将指引你走在通往成功的坦途上。

有的人失败,不是没有本事,而是定错了目标,一味地坚持,乃至于达到了顽固的地步;而成功者则会避免这种不切实际的坚持,时刻检查自己追求目标的性格是否过于固执。

一个人要获得事业上的成功,首先要有目标,这是人生的起点。没有坚持,就没有进步,但这种坚持必须合乎自己,如果不是这样,那么,即使你再有本事,千百倍努力,也不会获得成功。这只能是为固执的性格所误。因此,我们说,坚持过度就等于固执,这是阻止你性格发展的弱点。

打破常规是成就大事者必备的性格。没有这一点,一方面会阻止你的成功,另一方面你只能是一个可怜虫!

美国哈佛大学教授皮鲁克斯曾说:“性格保守的人,只是相信以前的陈规,不善于开拓新局面,所以总是重复过去。”进一步讲,保守的性格与成大事无利,因为做事不可墨守成规,因为条条道路通罗马。

公关公司建议我们亲自打电话给采购我们电台节目的制作部,希望彼此能见个面,当面感谢他们的支持,并听取他们的意见等。我觉得这是个很不错的主意,于是我同意进行这个活动。

然而,当我决定采取行动时,我也面临一个现实的数学问题。

当时我们大约和600家制作部合作,我心想如果我每周拜访一家制作部,那么一年就是50家,照这样进度,我必须花上12年时间才能和每家业者都见到面,而且这个假设必须是在我们不会再增加任何制作部,或现有600家制作部的老板不会在这12年内去世的前提下才能成立。

于是我们开始寻找新的策略——一个可以达成我们既定目标的新方法。由于我经常公开演讲,因此我打算利用我到全国各地举行演讲时,邀请当地的系统业者一起来参加,顺道和他们见面。

我记得在我们决定采纳这个新方法后的第一场演讲,凯西和我在一起,她不断地提醒我一些细节:“要记得这些业者的名字……不要忽略这个……别忘了那个……记住你现在哪个城市。”

我非常努力地保持专心、希望记住所有的细节,忽然间我感觉到有人向我迎面走来,站在我的正前方。虽然我看不到对方,但我可以感觉到有个人已经进入了我的“领空”。我倾向凯西问道:“发生什么事了?”

她回答:“有个人在你面前摊开一张纸条。”

这是我近3年来第一场公开演讲,我必须集中精神,我不想耗费精力在其他的事情上。我问凯西:“纸条上写什么?”

她说:“纸条上写着,我是个失聪的人,你可以帮我找到接待处吗?”

于是我凭着感觉注视着他所在的方向,并对他说:“先生,我是个盲人,所以无法帮你找到接待处。”

他仍然站在原地。我问凯西:“他现在在做什么?”凯西:“他把那张纸条更靠近你的视线。”这次我更大声地对他说:“先生,我是个盲人,帮不上你的忙。”

我们都错了。他因为看到我的双唇在动,以为我看得见,而我虽然知道他是一个聋子,但我却忘了他听不到我说的话。可怜的家伙,我希望他最后找到了接待处。

大体来说,我们的新策略奏效了,系统业者对于参加这场贵宾级的演讲都觉得欣然愉快,会后我们也见了面,而我也为演讲及和系统业者见面这两件事能同时实现感到非常高兴。对所有人来说,这都是一个双赢的结果。

打破常规是成就大事者必备的性格。没有这一点,一方面会阻止你的成功,另一方面你只能是一个可怜虫!

我们要努力争取的,不必总是严格按规矩办事,不必时时刻刻考虑社会环境的需要。否则,你就是一个毫无主见、随波逐流的人。要掌握自己的生活,就需要有灵活性,需要自己不断地确定在具体情况下各种规定是否适用。不论在什么情况下,你一定要走出封闭的性格死圈,才能放开眼光,看到更为新奇的东西,才能为你带来成功的资本。

封闭的性格最容易使人落伍,因为这是自己对自己的禁铟。你是一个顺应潮流、听天由命的人吗?如果是,那么是做不好自己的事的,更难列入成功者行列。这是由于封闭的性格所造成的“死因”。

社会进步与个人发展都需要不通常理的人,而不需要事事顺应潮流、听天由命的人。推动社会进步的往往是那些具有革新精神、敢于打破常规、改造环境的人。如果你要变消极适应环境为积极改变环境,就必须学会抵制促使你顺应社会习俗的各种压力,可以说这是真正生活的必要条件。这样,别人或许会认为你这是离经叛道;然而,要自己思考问题,就要准备付出这种代价。人们可能会说你别出心裁,标新立异;“正常”人可能不赞许你,甚至会孤立你。其实,既然你否定了其他人所信奉的行为标准,他们自然会不以为然。你会听到人们经常提出这样的一种论点:“如果每个人都仅仅遵守自己愿意遵守的规定,那我们的社会将会成为什么样子呢?”对这种说法的一个简单答复便是:大家不会都这样做的!我们社会中大多数人都习惯于依赖世界、循规蹈矩,因此他们不可能都这样做。

我们在这里绝不是鼓吹无政府主义。我们并不希望破坏社会秩序,只是希望在维护社会秩序的情况下,挣脱那些毫无意义的“必须”、“应该”的条条框框,使个人得到更多的自由。

即使是合理的法律与规则也并非能适用于各种场合、各种环境。我们要努力争取的,不必总是严格按规矩办事。不必时时刻刻考虑社会环境的需要。否则,你就是一个毫无主见、随波逐流的人。要掌握自己的生活,就需要有灵活性,需要自己不断地确定在具体情况下各种规定是否适用。的确,亦步亦趋、照章行事比较容易,然而只要你认识到法律是为你服务的、而不是你的主人,你就会逐步消除自己的“必须性”。

要抵制不合理的社会习俗,首先要心胸开阔。别人可能会违心地按规定办事,可你最好不要允许他们做出自己的选择。不应为别人的选择生气,只要保持住自己的信念就行了。要想不为社会环境所左右,就需要做出自己的决定,争取不声不响地付诸行动。大吵大闹、表示敌对情绪都不会起到积极作用。不合理的规定、传统和政策是不会轻易消失的,然而你却不必受其约束。其他人如果愿意听任摆布,这与你没有关系。他们要这样做完全可以,但于你是不适宜的。为这种事而大吵大闹往往会引起别人的反感和愤怒,并且你会发现悄悄回避一种规定要比公开对抗来得容易一些。你或可按照自己的意愿生活,或可根据别人的要求生活,这得由你来远弹。

各种导致社会变革的新思想最初往往是为人们所拒绝的,甚至曾经是不符合法律的。进步总是与传统发生冲突。爱迪生、福特、爱因斯坦以及莱特兄弟在取得成功之前,都曾受到人们的嘲讽。同样,你如果抵制不合理的规定和措施,也会遭到一些人的反对。但我们的观点是:不论在什么情况下,你一定要走出封闭的性格死圈,才能放开眼光,看到更为新奇的东西,才能为你带来成功的资本。任何时候都应该记住,我们自己的潜能还远远没有发挥。保持冷静的头脑首先要相信自己的头脑,不要由于缺乏必须的力量,就否定一个可能的观念或构想。

有人面对危难之事,抓耳挠腮,性格狂躁发怒。有人临危不乱,性格沉着冷静,理智地应对危局。前者是失败者,后者是成功者。

急躁的性格常能使人毁于一旦,在平常状况下,大部分人都能控制自己的性格,也能作正确的决定。但是,一旦事态紧急,他们就自乱脚步,而无法把持自己。