书城励志能力加行动等于成功
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第10章 请坚持到胜利——意志力(2)

因为欲望,而不甘心.而创业,而行动,而成功,这是大多数创业者走过的共同道路。做杉杉西服的邦永刚如出一辙。郏总是不满足,在部队里不满足,退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司.从一个工厂到一个工厂,他总是觉得自己能做更大的事,应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中,将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使”杉杉西服“成为”中国西服第一品牌”,同时也使自己成了一个亿万富翁。

美国路易斯安那州黑人贫穷农户的一个孩子叫福勒,他有一位不平常的具有进取精神的母亲。她目睹自己家庭的生活环境,时常思考着这样一个问题:我们全家即使每日艰苦劳动,收入却仅能糊口,孩子也没有读书的机会。她知道自己的家庭与繁荣昌盛的世界生活形成鲜明的对比,她慢慢觉得这个现实必定有什么原因。她想啊想啊——有一天,她与儿子福勒讨论说:“福勒,我们不应该贫穷。我不愿意听到你说:我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故,而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。“妈妈这番话在福勒的幼小的心灵里刻下了深深的烙印:没有产生过致富的愿望.甘愿世世代代贫穷下去。福勒此时虽年纪不大,但他的心里已萌发了致富的决心。随着年龄的增长,他致富愿望的种子也与日俱增.不断成长。从此他时时刻刻注意怎么才能走上致富之路。于是,在他的生活中,总是把那些能够创业致富的东西放在心上,对那些无关创业致富的东西置之不理,一心致力于创业致富,最终,福勒成了八个公司和一家报馆的董事长。

福勒没有将贫穷看做是自己的负担,相反,他把它当做了法宝。这个法宝就是强烈的致富欲望。

欲望是最大推动力

欲望是创业的最大推动力。一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富,想出人头地,想获得社会地位,想得到别人尊重。有人谈起这些东西就觉得很庸俗.甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题.特别是一涉及到钱,便变得很敏感、很禁忌,其实完全不必如此。禁”欲“的时代早已结束。欲望代表未来.没有欲望就没有希望,欲望足以让你释放心灵,放飞自己理想。你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人孔子一旦学有所成,不也周游列国,急着求个一官半职么?可见,在欲望的问题上,是无所谓俗与不俗的。

综观国内创业者,基本可以分成以下三种类型。

第一种类型:生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨人群。清华大学的调查报告说,这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%,大多属于”小打小闹“从事于商业贸易一类。但由于现在国内市场已经不像20多年前的那个年代,经济短缺,机制混乱,机遇遍地。如今这个时代,多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿,少的是赚钱的机会,用句俗话来说,就是”狼多肉少”,仅仅想依靠一般想法或劳动成就大业,早是不切实际的幻想了。

第二种类型:下海型创业者。就是过去在党、政、军、事业单位掌握一定权力的人,或者在国有企业、乡镇企业当过厂长、经理的人.他们在机会适当的时候,跣足下海,开公司,办企业.实际是利用过去的权力和市场关系。

第三种类型:激情型创业者。总体呈现出两种类型,一种是盲动型,一种是冷静型。前一种创业者大多靠激情创业,这种激情表现为盲目自信,做事冲动,喜欢感情用事。有人说,这种类型的创业者,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太注意检查成功率。盲动型的创业者很容易失败,但如果一旦成功,往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,一旦行动,通常成功率很高。

不管是哪一种类型,都是强烈的欲望而使之然,是欲望燃烧着他们去创业。

同自我竞争:“物竞天择,适者生存“在竞争日益激烈的今天,必须有较强的竞争意识,只有具有竞争力的人才,才会在2l世纪立于不败之地。

与狼共舞而不被狼吃掉,惟一的方法就是自己也变成狼。生存的法则使张瑞敏比别人先悟出了这一道理,所以,在”狼“未来之前,张瑞敏在努力让自己更为凶猛,让海尔更为强大。

面对全球经济一体化,中国的企业应该怎么办?张瑞敏认为全球经济一体化对于企业来讲,惟一的办法就是必须把自己变成狼。

“经济一体化意味着我们要‘与狼共舞’,“既然如此,如果你不是狼,而是把自己摆在羊的位置上,那你只有被吃掉。所有进入到中国市场上来的外国企业,不是慈善机构,它的原则非常简单,就是微软的原则——赢家通吃。如果你不成为狼,那么你就可能被吃掉。成为狼的标志是什么?我认为就是两条:一是必须熟悉和了解国际市场竞争的游戏规则;二是必须勇于而且善于参与竞争。否则你就没有成为狼的任何可能。

我们有一句经常说的话:‘中国加入WTO,挑战与机遇并存。’我认为,只有面对挑战才可能有机遇,如果不面对挑战,就不可能有机遇。

我们面对的挑战是什么?不论是中国企业还是国外企业,同样面临三大挑战:第一,全球经济一体化的挑战;第二,信息化时代的挑战;第三,用户制定市场规则的挑战。全球经济一体化,我们面对的不是国内或是国外的市场,而面对的是全球的市场、全球的用户。面对信息化时代的挑战,我认为并非是建个网站、做些电子商务就能解决问题的.而是整个组织机构、整个思路都应该顺着信息化时代的要求进行改变。最重要的是用户决定市场规则的挑战。过去因为信息的不对称,是企业决定市场规则,现在信息化时代没有信息不对称了,大家在网上,都可以在一秒种内知道全世界谁在生产这个产品,用户也知道哪些企业可以供应这些产品,企业也可以知道用户需要什么,所以信息不对称的消失使得用户来决定市场规则,用户要什么你提供什么,而不是你生产什么用户买什么。

中国的企业在加入WTO之后,都应该建立起一个国内国外市场相互呼应的市场体系。如果我们在国内市场没有竞争力,就不可能真正进入到国际市场,如果我们在国内市场做得很好,不进入到国际市场上去,那么优势也是暂时的。我们到国外去打市场的时候,应该说是非常非常艰难,有人说:“国内有很多肉可以吃,海尔为什么要到国外去啃骨头呢?“他还不知道,国内这块肉很快也会成为骨头。所以说,作为一个企业,它应该摆正国内市场和国外市场的关系。站稳了国内市场,在国际市场就有基础,就有动力。反过来,在国际市场上做强,就会促进在国内市场的竞争能力。

既然想到了,也做到了,最后的目的就是要赢。张瑞敏认为,应该利用现在信息化时代进行企业的重组和流程再造。流程再造最后的目的就是握住市场上无形的手,让每一个人都面对市场,靠速度去赢得市场。

面对竞争日益激烈的今天,我们可以从张瑞敏的话中体味出更多,但最基本、最重要的一点就是——与狼共舞,首先把自身变成狼。这是成功者的教诲,更应是我们所具备的能力。

张瑞敏告诉我们在经济一体化的今天,要想更好地生存,就必须有很强的适应能力。”物竞天择,适者生存”,只有具备了这种能力,才能在”与狼共舞“的今天有所作为,取得像海尔一样的成绩。

与狼共舞,首先得把自己变成狼。

如果你想过积极创造的生活,你必须勇往直前地干下去——不论你遭遇什么样的困难。否则的话,你的心灵会形成一种适于白蚁繁殖的温床。它们会侵进你的自我心灵,将你摧毁。不要这样自我鞭笞下去,学习把你的船驶上人生的正道吧,不要像虫一样蛰居在死水深坑之中。甚至约束自己,你无须总是效仿他人。保持自我本色,这是最重要的一点。

我们每个人的生活面貌都是由自己塑造而成的,如果我们能学会接受自己,看清自己的长处,明白自己的短处,便能踏稳脚步,达到目标;这样就不至于浪费许多时间和精力,空自苦恼。

以同自我竞争为基础,要敢于积极地面对社会竞争。

畏惧竞争者是不可能打败自己的竞争对手的。相反,只要你是一个敢于面对对手的人,那么你的胜局就会为期不远。

同社会竞争:未来的时代是动荡的时代,是变化的时代。成功者要敢于面对竞争,善于迎接挑战。如果你无法适应这种变局,那么,你将面临着巨大的危险。世界着名的奔驰公司总部办公室里挂着一大幅桔黄色的恐龙图片,图片底下有一段文字:“历史上充满了不会适应变化的庞然大物。“显然,如果不能适应变化、竞争、挑战,无论你看起来多么强大,都有被淘汰的危险。

在我们中国,坐落在北京西郊,被誉为”中国硅谷“的中关村”电子一条街“上,几乎每天都有不同的公司在倒闭、在开业,几乎每家的店面换了一茬又一茬。当你从这里某家公司买回某件产品后,过些日子再来,或许这里早已面目全非,门口赫然已挂上了别人的招牌了。

从这里,我们可以窥见市场经济竞争的缩影:适者生存,劣者淘汰。

市场经济的竞争是残酷的,不留情面的,弱者的命运必然是被淘汰,这就更加要求我们善于面对竞争与挑战。继”中国纸工“石家庄造纸厂厂长,中国首届全国优秀企业家马胜利商界失利以及史玉柱”巨人“倒塌后,另一位华厦商界巨子——”亚细哑“总经理王遂舟成了中国市场经济浪潮淘汰下来的又一粒”沙尘”。

王遂舟的”发迹“源于1991年4月的一次北京会议。1991年4月,王遂舟参加了由《中国商报》和”中国商业文化筹备组“组织召开的”商业文化研究会及部分省市商业厅局长座谈会”。会议规格之高,云集精英人物之多,全然出乎王遂舟意料之外。出席这次会议的不但有前商业部长胡平,各省市负责商业工作的政府官员,而且还有于光远、汤一介等一大批着名学者。

会议主持者破例让王遂舟侃侃而谈。众多政府官员和学者被他的创业经历所倾倒,无数次击掌叫好,鼓励他把”亚细亚“的故事一说到底。由于媒体的渲染和一轮盖过一轮的炒作,王遂舟名声大振。

在机会面前,王遂舟很好地把握住了自己。其一手策划发动的”亚细亚现象”,在1989年夏天,给平淡中的中国百货零售业带来了一柱希望之火,并点燃了河南省在郑州建造中国商贸中心的火炬。这炬冲天火光,让他令人刮目相看,当然,中原乃至全国”商战“序幕也就此拉开。

但是,王遂舟最终还是不能把握自己。尤其是在荣誉、桂冠、花环像锁链一样束缚全身的时候,头脑发热的王遂舟,朝着一个不可知的方向冲撞而去。与此同时,一个野心勃勃”统治全国“的”亚细亚“连锁经营计划在王遂舟那颗与众不同的头脑中脱颖而出。在他的思维世界里,“亚细亚“不但要占据河南全境18个地市,而且,还要占据全国省会级以上城市和奥运会举办到的每一个国家。据不完全统计,自1993年以来,“亚细亚“以全国乃至全世界商业前所未有的发展速度,在全国各地建立了20多家连锁商场。对于这种疯狂式的商业扩张,连疯狂的八佰伴也望尘莫及。但王遂舟就这样疯狂地做了,一向紧跟气候的新闻媒体也这样疯狂地炒了,或者说新闻传媒的不断炒作更进一步刺激了王遂舟的扩张心态。

盲目扩张下的资金来源多渠道导致了”亚细亚“连锁经营体系的大规模裂变,并催生了一个与”亚细亚“完全不同的崭新名号——仟村百货,几乎所有非”亚细亚“董事会出资的连锁店都改弦易辙变成了”仟村百货”。当然仟村百货的前景也不妙,这里姑且不论。

如果说这种反客为主的易帜做法是因为钱非己出,王遂舟还可以接受,那么,裂变后的一连串失败则是王遂舟始料不及的。

最后,“亚细亚“进军全国和世界的梦想正式宣告破产。

由疯狂扩张到疯狂失去,王遂舟精心构筑的”亚细亚梦想“从开始到破灭,前后才不过4年。

无可奈何花落去。退出江湖的王遂舟终于有了更多的时间和精力来读书学习。惟有学习才能不断充实自己,惟有读书才能提高自己。不论以后是否重出江湖,是否像人们想像的那样东山再起,王遂舟都是一本书,一本可以让人咀嚼且反思的书。

不能直面竞争、迎接挑战的人必然会被淘汰出局,这是社会发展的客观规律。那么,适应变化的就必然能适应生存吗?让我们先来看一个实验:

如果你把青蛙放人沸水中,那么它立刻跳出;如果你把青蛙放人温水中,而且不去惊吓它,那么它会呆在那里不动;然后你开始慢慢加热,当水温逐渐升至70~80摄氏度时,青蛙依然呆在那里不动,甚至,怡然自乐——它已经很适应这些微弱的变化了。然而可悲的是,当水温越来越高,青蛙也逐渐变得虚弱,直到最后不能动弹。在给水加温的过程中,并没有限制青蛙跳出,然而它竟然呆在那里直到被煮熟。为什么会这样呢?因为青蛙的生理感应器官只能感应出激烈的变化,对缓缓的变化却无能为力。

我们人类在很多时候和青蛙一样,对突如其来的激烈变化能够作出相应的反应,而对那些缓缓而来的致命威胁却习而不察。