研制外贸商品，也应当了解国外的有关法规。例如，素有“环保大国”之称的德国，20世纪90年代通过了为减少包装垃圾的《避免包装废弃物法规》。这项法规除对本国企业起到约束作用外，对产品输往德国的外国企业也有约束。90年代，欧共体的其他成员国，也各自制定了相关的包装废弃物回收的法规。美国环保局也制定了产品的品质和环保规定。外贸商品的研制，如果不了解这些，也会使自己的努力化为灰烬。
我国某市保温瓶厂花了几年时间组织攻关，耗费上万元，呕心沥心，千辛万苦，终于解决了以镁代银的镀膜工艺，在申请专利时却被浇了一盆冷水。原来英国早在1929年就拥有了这种工艺的专利权，保温瓶厂落了个鸡飞蛋打一场空。这也是一种“缺乏老板眼光”。
信息是无价之宝，很难用金钱度量。当今世界许多成功的企业家，无一不把信息当作企业的财富。
眼观全球时空技巧
老子曰：不出户，以知天下；不窥于牖，以知天道。《道德经第四十七章》
老板坐在总部的办公室里，必须掌握天下的大势。
有人认为，老子讲“不出户”而还能“知天下”，是地道的唯心主义。不出门，不调查，怎么能知天下呢？这不是痴人说梦话吗？
在经济全球化和信息网络化的当今世界，不出户而知天下的梦想，已经由于网络的出现而变为现实。
海尔总裁张瑞敏说的那样，是“与狼共舞”，准确地说，是与全球之群狼共舞。全球化需要首席执行官亲自加以关注，因为全球化经营是企业经营的最大趋势。例如，法国轮胎制造商米什兰公司35％的利润是在美国赚取的，而美国强生43％的业务是在国外完成的。全球性公司善于处世的老板们懂得，如何在全球各地发现可能迅速影响整个未来的趋势。对那些不能把握最新趋势的公司来说，是没有前途的。在未来的岁月里，随着公司日益在广泛的市场上进行智斗以获得竞争优势，这种趋势才刚刚开始。总部设在巴黎的欧洲企业管理研究所教授兰根说：“在国外失败现在可能意味着在国内失败。不在全球范围创新，等于自取灭亡。”东晋东篱公陶潜作《桃花源记》，描写了一个世外桃源。有渔人从桃花源入一山洞，发现了一个与世隔绝的天地，山清水秀，鲜花盛开，这里的人民捕鱼种田，安居乐业，生活舒适。这里的人是秦朝时避乱者的后裔聚居其间。大家见渔人来到，盛情款待，并询问秦始皇死了没有，根本不知还有汉、魏、晋。后人用“世外桃源”比喻与外界隔绝，脱离现实的幻想境界。
消费者都有一种求奇、求新、求异的购物心理，在购物环境中也有追求“别有世外桃源”的心理；老板巧妙地营造出一个宣传、促销的新奇空间，正是投其所好。
美国纽约有一家“亨利班德尔”商店，分店老板斯图茨要办一个妇女专用品商场，她认为要吸引顾客，就得首先使宽阔的底楼成为一个与外界完全不同的“世外桃源”，与外界的反差愈大，就愈能激起消费者的好奇心。于是，她设计出9个分隔式的系列空间，用于出售价格不同的女性用品。这9个空间各有不同的造型，有的造型成意大利式走廊，有的安装了巴罗克式门柱，有的是科林斯式装饰。一进入这商场，顾客就犹如来到世界建筑博览园中。这么多不同的装潢风格，这么浪漫的异国情调，迥然有别于外面的世界，怎能不令人驻足留连？斯图茨设计的“世外桃源”，运用了店内外的空间差，奇幻的装饰造型吸引了许许多多的顾客。空间差带来了直线上升的营业额，被分隔出的“世外桃源”的营业额，一跃而占到整个商场营业额的40％以上。
闹市区不一定是营销的最佳选择。利用城市与乡村、市中心繁华区与郊区的空间差，也能促销。英国穆勒家具公司原设在地理条件优越的闹市区，可是经营得不理想，几乎倒闭。后来他们利用空间差，到农村去找“世外桃源”。他们搬出市区，专门面向农村出售可以自行组装的拆零家具。公司的广告也有洞天的味道：“让您的家在一夜之间变得像乡间农舍。”此举投其人们渴望重返自然之所好，很快便扭转了颓势，跻身于英国百强之列。
广告宣传空间也有“世外桃源”。国内各大饮料厂愿意花费巨资在各大电视台混战不休，但是可口可乐广告却找到了售点广告这一“世外桃源”。夏日，烈日当头，酷热难耐。这时，映入行人眼帘的几乎都是印刷在冰箱、遮阳伞、精致的小木屋以及汽车上的可口可乐广告——“CoCa－Cola”字样。字样醒目，图案诱人。火红的底色，一层薄薄的水从上面流淌下来，水珠透亮，晶莹欲滴，激起人们心中对水的强烈欲望，可口可乐散发着诱惑力。电视上不大多见可口可乐的广告，报刊上也少见“CoCa－Cola”字样，但是，到处可见的售点广告，到处奔驰的汽车广告，使人们无法躲避可口可乐的视觉冲击力。可口可乐的售点广告从广告大空间里分割出来，独占一方“世外桃源”，作用之大，比不过电视报刊吗？
在“世外桃源”上做文章是经营中的“空间差”战术，经营中也常打“时间差”的牌。排球比赛，有“时间差”的战术。古代传奇《搜神记》中有一则故事：狄希酿造出一种“千日醉”酒，据说只要饮上一杯，醉上一回，人间已逝去了3年光阴，而醉中之人才过了半天。正所谓“洞中才数月，世上已千年”。
70年代，台湾的一些商家为推销新车“野狼”125型，先用漫画到处发布信息：“今天不要买汽车，请您稍候7天。”“买汽车的您必须慎重考虑，有一部您意想不到的好车，就要出世。”接着是请稍候6天、5天、4天，天天都有词儿，把新车的性能愈来愈具体化：“它的外型、冲力、耐度、耗油量等，包您满意。”到了第七天，“野狼”车才正式出售。这种广告宣传是利用时间的延伸，一点一点地倒出来。由于一次次对悬念的强化，一次次抓住顾客好奇的心，使广告宣传已渗透到顾客心中，所以，这种汽车一上市便成为热销货。
50年代，克莱斯勒汽车公司的亚柯卡，那时候还正在福特公司供职。他为了在市场疲软之时能推销出福特车，想出了一个分期付款的办法：顾客只需先付20％的货款，以后的3年每月只缴56美元，就可买一辆福特车。亚柯卡设计的广告词运用了“时间差”战术，广告词是“花56元买56型福特车”。明明是3年每月付56元，却只拈出一个月的钱来解说，无形中给顾客造成一种时间错觉。这和狄希将3年“压缩”到半天异曲同工。
很多企业却往往不讲究“时间差”。例如，空调、冰箱、风扇，几乎所有的厂家、商家在每年4月份开始启动市场，6月份达到旺季，7、8月到达顶峰。此时，空调大战、冰箱大战、风扇大战，拼得你死我活。又如，中秋月饼季节性最强，一过“中秋”这天，无论你是金牌银牌、老字号新面孔，立马统统降价处理。因为季节性太强，所以，中秋前的一段时间里，几乎所有的月饼厂家都用尽心力，不顾一切地大做广告，大搞促销，惟恐一夜之间名落孙山。再如，饮料大战，饮料是夏季的旺销产品。全国各地的饮料厂几乎千篇一律地选择在3月启动市场，忙着在春季糖酒交易会上找销路；从5月份开始，饮料厂又忙着在全国各地各类传播媒体上做广告宣传。
上海百事可乐公司却反其道而行之，打了一个“时间差”。1996年1月，上海市北风呼啸，冷气逼人，气温降至零度以下，饮料厂家大都在“冬眠”，停产息业，养精蓄锐，准备开春后一搏。上海百事可乐饮料公司却在上海多家传播媒体上打出了96百事可乐市场营销推广活动——“摇钱数”。所有印有“摇钱数”活动标志的百事可乐瓶装盖内，罐装拉环上，都印有一个兑奖数字和奖额数字，奖额最高为5000元。百事可乐公司从2月15日起至4月30日，每天在《新民晚报》广告栏内公布一个数字。凡瓶盖内、拉环上的数字与公布的数字一样，就可获得盖、环上所印奖额数同等的奖金。
由于“摇钱数”的策划新颖、别致，更重要的是处在所有竞争对手“冬眠”时期里，因而百事可乐的广告几乎让百分之百的消费者接收到了。因为是春节前后，春节又是一个与吃喝玩乐为伍的典型假日，所以春节使饮料淡中有旺。百事可乐的“摇钱数”抓住了“时间差”的做法，在最“冷”的时候，做了最“旺”的生意。百事可乐以“时间差”打了一个提前量，使它赢得了一个巨大的无竞争对手的空间。百事可乐1996年在上海市场销量获得历史性的提升，市场占有率比上年增加了30％以上。
上海一家名为“大千美食林”的餐饮公司，也因采用“时间差”战术，从中秋月饼的中秋旺季里跳出来，打提前量，使其制作的中秋月饼在上海掀起了巨大的轰动效应。一般的月饼厂家多在8月底9月初开炉生产，中秋节前半个月打广告宣传战。然而，“大千美食林”却提前了3个月，5月份便开始了营销推广活动：凡在5月份订购该公司月饼一盒者付50元，6月份订付60元，7月份订付70元，8月份订付80元，9月份订付90元，而到中秋节购买，则必须付满额100元（公司1995年每盒月饼定价为100元）。消费者想，反正中秋节总得要买月饼，既然早订了货这么便宜，不如现在就订，而且还可以获得兑奖券一张。因此，在众多食品厂家对于月饼生产处于排计划、采购原材料之际，“大千美食林”的订单如雪花一般飞来。
这一个“时间差”，使“大千美食林”一箭三雕：一是大批订单在手，可以胸有成竹地订出生产计划量，用消费者的预付款去买原料，自己不垫一分钱；二是由于订量在手中，无须担心做少了不够卖，做多了卖不出去而过期处理，稳健经营无风险；三是因为“时间差”，避开了竟争对手，广告百分之百到位。
罗素认为，英国人可以从中国人那里“学到一些静思的智慧”，中国能给英国“一些胸襟开阔的容忍和静思式的安心”。柏拉图说：“智者说话，因为他们有话要说；愚人说话，因为他们想说。”老子也劝我们：“知者不言，言者不知。”确实很有道理。我们一定要谨记在心，与人谈判、接洽生意时，智者宁可少说一句有益的话，也不多说一句失误的话。