书城励志这样的员工最抢手
12874800000048

第48章 感谢你的竞争对手

“竞争对手就是一面镜子。 ”《克雷洛夫寓言》里有一个有趣的故事:一只猴子偶然得到一面镜子,它拿在手里左照右看,并不知道镜子里的猴子就是自己,他踢踢身边的黑熊说: “老兄,你快瞧瞧,你瞧瞧里面这个丑八怪,你瞧,他还做鬼脸呢,还活蹦乱跳呢!不过,我不得不说,我们猴子家族中,这样装腔作势的丑八怪还着实不少呢,我都能把它们的名字一个个数出来给你听! ”

它自负地接着说: “不过,也没有那个必要,反正我不像它就是了。如果我有一丁点儿跟它相像,我真要愁得不知道如何去死了!”黑熊懒洋洋地抬起眼皮,看了一眼自以为是的猴子,不屑地讽刺道: “老兄,镜子里正是你自己,别再笑话别人了,回过头来看看自己的丑态吧!”猴子傻眼了,它说什么也不相信自己竟是这副嘴脸!明明是同类,明明一种姿态,猴子手握镜子却无法看清自己,说明它缺少自知之明。

现实生活中,如同故事里猴子一样看不清自己,看不清身边同类的人大有人在。竞争对手就在眼前,他们的一举一动你历历在目,可是你想到他们就是你的镜子了吗?是不是手握镜子也无法认同他们,无法清晰地认识和解读自己?

竞争之于自然界和人类社会,就像运动与物质一样不可分割。然而,竞争并不是独立存在的,它也是辩证的。它一面激励着人们奋发进取,另一面又给人施加巨大压力,使人经常处于对手的挑战之中。构成对手的,幼时是邻里伙伴,接着是同学、同乡,随着事业舞台的加高拓展,对手的队伍也随之扩大。

竞争对手之间更有相互依存的一面。非洲草原上曾生活着一种鹿,世代处于狼群的威胁之下,擅长奔跑,健壮无比。后来人们为了保护它,将狼清除出草原。始料不及的是,鹿从此懒散起来,在无忧无虑中患起富贵病,整个种群渐渐退化。由此类推,人一旦没了对手,生活与工作将失去激情和动力,社会将失去生机。

竞争对手是成功者的陪练。竞技场上的对手,能够激活你的最大潜能,创造出最好的成绩。最高的纪录往往就是在与对手较劲时创下的。工作中的对手,能够使你战胜自满和懒惰,不断从 “好”迈向 “更好”;商场上的对手,能够使你放弃安逸,不断做出更大的 “蛋糕”。而且,对手越强,威胁越大,赢者在闯关夺隘的征战中提高得越快。从某种意义说,各行业的冠军都是被对手们赶到最高处的。

竞争对手是失利者的良师。有竞争,就免不了有输赢。其实,高下无定势,输赢有轮回。最后败在冠军手下的人,最有希望成为下一场赛事的冠军。只因败者有赢者作师,取人之长,补己之短,为日后取胜奠基。更有一些智者,一番相争之后,便能知己知彼,比得赢就比,比不赢就转,你种苹果夺冠,我种地瓜也可领先。

竞争对手是同剧组的搭档。人生在世能够互成对手,也是一种缘分,仿佛同一个分数中的分子、分母。如此说,结局往往只有赢多赢少之别,并无绝对胜败之分。角色有主有次,登台有先有后,掌声有多有少,但彼此相依,缺了谁戏也演不成。同在一个领导班子中也如此,携手共进,共创佳绩,方可交相辉映。倘若相互拆台,要么被赶出 “剧组”,要么大家偃旗息鼓,落个一损俱损。

职场中,我们要学会善待自己的竞争对手,因为有了职场对手,让你时刻有种危机四伏的感觉,你才能激起斗志,与他们一比高低;因为有了对手,你才能丢掉一切杂念,奋起直追。

李刚才走出校门不久,便进了市区一家大公司的中介部做业务员。但好景不长,李刚就咬牙切齿地跟朋友诉说他们部门的老员工如何抢单、霸道,完全没有同事情谊,等等。

中介部经理知道了李刚的情绪,他告诉李刚: “这就是说你功夫不如人家啊!客户要的是什么?要的是他满意的商品,要的是专业的服务,谁能给他想要的,谁就更专业。不要讨厌你的职场对手,多看看他们用什么方法笼络客户,看看他们是怎么做的,把他们好的东西学过来,并且,改良、超越他们。这样做,你吃亏吗?”省悟过来的李刚从第二天开始,下班后就加班加点研究案例,尽量多看商品介绍,不停熟悉相关情况,不到一个月,李刚以职场对手没有想到的 “策略”,做成了一单大生意。

“每次的季度奖励,榜首都是老张的名字,我早已暗暗把他当成对手,希望能够超过他。”做着运动器材销售的于建业面对同部门的销售精英老张,采取 “迎难而上”的策略。于是,小于在工作时间特别卖力,在发展新客户的前提下,将以前的客户资料重新审核,把不同人群的健身方法、不同器材的简单维修都作了分类,并主动联系老客户解答客户的问题……一个季度下来,公司客户服务部里有一半的电话是来表扬小于的敬业精神的,不仅季度奖励小于高居榜首,为了鼓励其他员工向小于学习,公司老总还另发给小于 “敬业基金”一千元。同部门的同事包括老张都十分羡慕小于,纷纷询问其中奥妙,小于说: “如果没有老张这么个强劲的对手,我怎会有如此巨大的动力呢?”

以上的故事告诉我们,面对竞争对手的时候,我们也可以微笑着、气定神闲地迎接挑战:胜利了,赢得辉煌;失败了,同样可以让你学到很多东西。“成者王侯败者寇 ”并不适用于竞争激烈的办公室,因为不论胜败如何,大家今后还是要在一起工作。让自己拥有一颗宽容的心,让心绪变得平和,使自己能理解别人,这样无论成败,都会有助于我们的职业发展。

当今社会,人与人之间及人与社会之间的关系非常密切,广泛的社会往来不可缺少。而人与人之间交流思想、沟通感情,最直接、最方便的途径便是语言。职场优秀员工大都有一个共同点:口才好,敢于说话又善于说话。他们借助语言的优势,在工作和事业上越来越顺利,越来越成功。