书城励志犹太人的经商课
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第68章 犹太人的9∶1法则

一提到犹太人,大家就会联想到,他们善于经商,特能赚钱,因而成就了那么多响当当的世界级的犹太富豪,如“石油巨子”洛克菲勒、“金融大鳄”乔治·索罗斯、股市“神人”考夫曼,“报业大王”约瑟夫·普利策……这些犹太巨子们在自己经营的领域呼风唤雨、叱咤风云,无不筑起了坚实的财富长城。于是,人们开始深思这样一个问题:犹太人是怎样积累财富的?

其实,富人不是天生的。他们之所以有钱,主要是因为他们经营有道,理财有法,善于储蓄。

在犹太人的圈子里,有一个所谓9∶1法则,那就是当你收入10元钱时,你最多只花费9元,让那1元“遗忘”在钱包里,无论何时何地,永不破例,哪怕只收入1元,你也保证冻结1/10.这就是白手起家的第一法则。

千万不要小看这一法则,它可以使你的钱包由空无变充实。其意义并不仅仅在于攒几个钱,它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念,使你养成积蓄的习惯,刺激你获取财富的欲望,激发你对美好未来的追求。当你的投资进入最后阶段时,这最后的一元钱往往能起到决定性的作用。

有个叫哈罗德的犹太青年,开始只是一个经营小型餐饮店的商人。他看到麦当劳里每天人如潮涌的场面,就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。

他想,如果自己可以代理经营麦当劳,那利润一定是极其可观的。

他马上行动,找到麦当劳总部的负责人,说明自己想代理麦当劳的意图。但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。而哈罗德并没有足够的资金,而且相差甚远。

哈罗德并没有因此而放弃,他决定每个月都给自己存1000美元。于是每到月初的1号,他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱,他总是先把1000美元存入银行,再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。无论发生什么样的事情,他都一直坚持这样做。

哈罗德为了自己当初的计划,坚持不懈地存了整整6年。由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱,连银行里的工作人员都认识了他,并被他的坚忍所感动。现在的哈罗德手中有了7.2万美元,是他长期努力的结果。但是相对200万美元来讲,仍然相差甚远。麦当劳负责人知道了这些以后,终于被哈罗德的不懈精神所感动,当即决定把麦当劳的代理经营权全部交给哈罗德。就这样,哈罗德开始迈向成功之路,而且在以后的日子里不断向新的领域发展,成为一代巨富。

如果哈罗德没有坚持每个月为自己存入1000美元,就不会有7.2万美元了。如果当初只想着自己手中的钱太微不足道,不足以成就大事业,那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。为了让自己心中的种子发芽,哈罗德从1000美元开始,慢慢充实自己的口袋,而且长达6年之久,终于感动了负责人,也开启了他自己的丰富人生。

已故的摩根先生有一次说,他宁愿贷款100万美元给一个品德良好且已养成储蓄习惯的人,也不愿贷1000美元给一个没有品德且只知花钱的人。一般来说,这个世界对待那些拥有存款的人,就是采取这种态度。这种情形经常会发生,不超过两三千元的小额存款,已足以使一个人能够获得经济上的独立。

几年前,有位年轻的发明家发明了一件独特而实用的家用产品。但和大多数的发明家一样,他感到无可奈何,因为他没有钱在市场上推广这项发明。还有,由于他没有任何存款,因此,在向银行申请贷款时,都被拒绝了。

他的室友是位年轻的犹太机械师,手头有2000美元的存款。他用这笔钱帮助这位发明家,刚好可以生产出一部分新产品。他们拿了第一批的产品,挨家挨户地去推销。卖完了第一批后,又回来生产第二批,然后再拿出去卖,周而复始,后来终于存够了10000美元的资金。有了这些资金,再加上一些贷款,他们终于买下了机器,自行生产他们自己的产品。

6年以后,这位年轻的机械师把他的一半股权卖掉,共获得了25万美元。如果他未曾养成储蓄的习惯,也就不能够去解除他那位发明家朋友的危机,那么,他很可能一辈子都赚不了那么多的钱。

如果你没有钱,而且也尚未养成储蓄的习惯,那么,你永远无法使自己获得赚钱的机会。

俗话说:“万丈高楼平地起。”你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事,也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒,而人生经验也需要一点一滴地积累。在你成为富翁的那一天,你就会明白:积累财富也是一种理财的表现,在我们消费的过程中,就不能把硬币不当钱,我们要学会节约每一分钱,像犹太商人一样,做一个理财高手。

犹太哲言

几乎所有财富积累的真正起点就是养成储蓄的习惯。