老实人利益观错误
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、？？“受气’’的代名词。老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人。老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要，就在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求。换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西，比如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列。
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利，羞于争利。因为老实人观念上的错误，行动上的无力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走。想不开的当然会生气，抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。
老实人有着错误的利益观，他们极端重视道德和规则，认为自己争取利益这件事本身不符合以道德为核心的道德标准。而对道德标准的遵从，老实人想当然地认为，只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果，争夺、斗争是对原则的一种违背，因而是不道德也是不可取的。老实人总是以不争为高尚，以争取为可耻。认为只要自己做了工作，有了成绩，群体（包括组织和领导）自然就会安排自己的利益，因此没有必要去争。
老实人还总有一种认识上的误区，认为“争”便是不道德，因为道德的行为是讲究无私奉献，只讲付出、不求索取。但事实上，争取自己的分内利益是一个与道德无关的问题，按劳分配、等价交换是天经地义的公理。而老实人看不到这一点，他们以道德感来评判一切事物，并以此决定自己的行为取向，因此，在他们眼里，争取利益就变成了一件不具道德优势的事。
还有些老实人，也认识到了应该争取一下自己的正当利益，但苦于无计可施。因为在争利的过程中，为了在竞争中获胜，势必要运用一些超出群体规范的技巧和手段，而这一点恰是老实人最不能接受的。于是，在某种程度上，老实人把争利的过程与小人行为等同起来，这样，争取自己的分内利益，就不仅是不必要、不具道德优势的举动，而且更成为可耻、可恨的事。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也绝非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。
金钱观陈旧
老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的。
这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理，它对我们的生活就能有影响。有好多个世纪，人类认为地球是平的，并视之为真理，从而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的，但是，人只要相信地球？“是”平的，人类的行为也就跟着这观念走。
老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就会限制我们的行动。
老实人认为有钱才能赚钱。
事实上，首先要有个梦想，专注于这个梦想，并且不屈不挠，热情地追求这一梦想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷困潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你。
老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的。贫穷，从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁，一个富人不可能不纯洁（无论你在哪个层次上来界定不纯洁）。而是说，个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。
老实人认为富有的人是势利鬼。
有些富有的人势利，有些穷人势利。有些富有的人踏实，有些穷人踏实。势利之心，关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。
老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西。
这东西也许带不走——不过，你带不去钱的地方反正也不需要钱。
老实人认为挣钱会很辛苦。穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点，得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦，就得辛苦，其中大部分是在内心里。不过，达到了目标，辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后，另一个目标到来，又有更多辛苦。这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦，强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。
老实人常说金钱不是一切。
以此为不想赚钱的理由的老实人，好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之类言语，以此掩饰自己的困窘。对，金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。
老实人认为人生里最好的东西是免费的。有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西。
关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念。现在，向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次，当你在金钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候，不妨花一点时间多一点思考。
老实人也许有不配之感：“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念。探索它，解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈。
打开思路，放开眼界，让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。
这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里，后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此，克服他们的过程有如爬上坡。
然而到了巅峰，放眼所见，你会更富有，更健康，更幸福。
老实人耻于言利
几千年以来，中国人一直信奉“中庸平和”、“温良恭俭让”的处世哲学，前辈也一直这样教导我们。过去我们奉行它、遵循它，从中获益匪浅，自我感觉也很好。可是，现在时代不同了，社会生活日新月异，人际关系日趋复杂，生存竞争异常激烈，要想在社会生活中占有一席之地，就得敢争敢抢，敢说敢干（当然，这种“争”和“抢”必须在遵守国家法令法规的前提下，按照公平的游戏规则进行）。如果不与时俱进，不懂得如何展现自己，一味忍让，逆来顺受，那么你不但什么也得不到，而且还可能吃许多“闷亏”！
小白应聘面试时错误地透露了她当时的薪水，结果公司给她开出的薪水跟客户经理的一样，实际上就是她以前的头衔、以前的薪水。作为回应，小白准备了一番论据，说明她为什么值更多的钱。例如，在以往工作中同许多大客户建立的关系对公司会有价值，因为她会带来新的客户。这样她的“价值”就不仅仅是她的专业技能，还有她的关系资源。她用很多理由证明，为什么应该把她聘用为高级客户经理，应该有更高的薪金。可惜，他们不买她的账，只把她的基本工资和签约奖金稍稍提高了一点。
小白不愿意放弃在这个公司的工作机会，虽然知道应该给她更高的职位，但她还是接受了这份工作。几个月之后，她的老板告诉她：“祝贺你，你被提升为高级客户经理了。”小白问什么时候给她涨工资，老板说提职就是对她的认可。小白谢绝了，说她愿意继续保持原来的头衔，除非她的薪水与新责任相匹配。两周之后，新工资来了，新的头衔也来了。
那次经历之后，小白一直坚持一个原则：要是报酬不改变，她不会接受更大的工作责任。相反，要是经理们跟她谈话要她担任新的职务，她会这样说：“好呀，我很有兴趣，不过想谈谈我的各项补偿措施。我想这份新工作相当于主管级别，那我的薪水和股份会有什么变化？”她的话表达了对晋升的接受，还有她的自信，自信自己应该得到更多的报酬，也能够得到更多的报酬。她常常会接着说：“您跟人力资源部咨询一下，问问这样的职位薪水最高能涨到多少？”小白不记得有哪一次她这样问而没有得到回复。
在沿海的某家船厂，职工卜明利用自学的企业管理理论为企业建立了一整套产、供、销管理流程，并且用自学的计算机编程技术编制了一套信息管理软件，规范了企业管理流程。这套可抵“十万雄兵”的信息管理软件在不断完善中支撑了企业十年之久。它的重要程度可以这样说：如果没有了它，直接的后果就是船厂运营瘫痪。
可卜明是个老实人，他的本职工作是生产管理，这套软件是他利用业余时间，用自己家里的电脑编成的。十年里他没有跟企业要过什么，企业也没有额外地补偿过他什么。
2008年初，大概是他的领导有点过意不去，帮他在总厂申请科学技术进步奖，结果只得了一个QC小组成果级的四等奖！更可笑的是，总厂竟然用了非常正式的书面方式通知他，他编的这套计算机信息管理软件属于“职务发明创造”，软件所有权属于工厂，而非他个人！
前面说过，卜明的本职工作是生产管理，他不过是利用自己的业余爱好（计算机编程）编了这个信息管理软件。卜明却仅仅因为没有争取、没有维护自己的正当权益，无偿地提供给企业使用，结果就成了“职务发明”了，软件所有权莫名其妙地属于了工厂。
就个人而言，不去争取应得的利益，往往会有以下后果：
（1）使自己的生存能力显得不足。我们都是生活在世俗社会中的平凡人，要活下去，就必须有一定的物质基础做保障，没有这些东西或者获取不足，生活就会出现困难。这是一个非常现实的问题，道德正义感并不能一劳永逸地解决吃饭问题。如果羞于争利，使应涨的工资未涨，应升的级别未升，势必会使自己的生活质量受到影响。况且，这种影响并不单单涉及到一个人，其小集体的其他成员，特别是家庭成员也将跟着受到影响。
（2）对事业的长期发展不利。老实人有理想、有抱负，有公正心和正义感，这很值得提倡，但千里之行始于足下，万丈楼台平地起，通往理想的路就像是登山的石径，必须要一个台阶一个台阶地攀登，必须要有一定的实力做积淀。如果羞于争利，就等于少登了一个台阶，而有些时候，少登一个台阶就会错过一系列的机遇，很可能相当于少登了十几个、甚至上百个台阶。无疑，这对老实人事业的长期发展是极为不利的。
（3）自己该得之利而未得到，会影响情绪和心情。人非草木，孰能无情？自己受到不公正的待遇，恼火、窝心，生气、烦闷自是不可避免的，这当然要影响自己的工作和生活，对身体健康也颇为不利。可见，羞于争利，失去的不仅仅是一种利益，还会产生一系列负面后果。
不争应得之利，反使不应得者从中获益。实际上，老实人只讲独善其身，不争取正当利益的行为，也是对“恶”的一种纵容，客观上造成了助长不正之风的结果。
不争应得之利，会使不公平的行为逐渐演化为不公平的规则。世界上并无绝对的、天生的规则，一切有关人类行为的规则都是从人们的相互交往中演化出来的。也就是说，当同一种行为一而再、再而三地发生后，就会变成一种具有约束力的行为模式，这种行为模式再经过长期的、大范围的实行，就会成为一种新的社会规则，对人产生外在的强制力。老实人不去争取自己的应得之利，而不应得者却大得其便，获利甚丰，这就构成了一种行为模式。在以后的类似行为中，老实人可能仍旧不能获得自己的那部分正当利益，而不应得者再次从中获益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的东西则固化为社会规则的一部分。这样，老实人的忍让和退缩，就不仅仅只是一种不利于己的行为，而更成了阻碍社会进步的举动。自然，在这其中，老实人将成为更大的受害者。
这就需要我们对社会运行的真实现状做客观审视。可以说，现实并不理想，因为人本身就充满了缺陷。无论在什么时代，在什么地点，社会上总存在着大量超出正常状况的争取私利的情况，并且他们往往能取得成功。这些现象，从短期来看是不道德的、反进步的，而从长期来看又为社会的发展和创新提供了动力，因此是难以根绝的。现在，世界上还没有这样一个组织或群体，可以彻底贯彻某种公正的原则。
要懂得争取自己的利益。在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词。老实人仿佛是一群失去自我利益的人，他们似乎永远把自己的某些应得利益拱手让人。老实人可能会由此感叹命运的不济或是社会的不公，然而，塑造自己的弱者形象、铸就自己惨淡人生的不是别人，正是老实人自己。
面对如此无情的现实，老实人该怎么办？是忍气吞声呢，还是奋起一搏呢？当然是要拍案而起，绝不能无原则地放弃自己的正当权益。老实人应该冲破自己僵化静态的道德观，真正认识到确保自己的分内利益是每个人都应承担的责任，它不但有利于老实人自己的生存和发展，同时对社会公正法则也是一种切实有力的支持和维护。只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行为的后果做到有利于整个社会的发展和进步，才是大道德、真道德。如果每个人都不做弱者，不做牺牲品，敢于争取自己的应得利益，那么，坏人就会无食可夺、无机可乘、无利可图，也不会有那么多人假公济私了。也只有这样，天下才会更加太平，社会才会更有秩序，老百姓才会活得更加心情舒畅。可以说，确保自我正当利益的实现，也是对社会的一种奉献。
好人要做，但一定要有自己的原则，一味地容忍只会换来别人对你更大的伤害。
老实人不争不抢吃闷亏
《红楼梦》的大观园中，有一个老实懦弱的小姐，她就是贾迎春。
迎春平日不善言辞，不喜欢出风头，时时处处与人为善。让人又气又好笑的是，她的乳母偷了她的首饰去赌钱，她都不敢追问。事发后，乳母的儿子玉柱儿的媳妇还要欺负她。丫鬟为她打抱不平，争吵起来，她劝阻不住，便“自拿了一本《太上感应篇》来看”。
在抄检大观园时，她的丫头司琪出事，要被赶走，求她说情，她也不敢去。
迎春的忍气吞声最终发挥到极致，便是被父亲随便嫁给了禽兽般的孙绍祖，她也听之任之，结果“金闺花柳质，一载赴黄粱”。
从贾迎春身上，可以看出老实人胆小怕事、忍气吞声、息事宁人的特征。很多老实人在个人受到不公正的待遇时，宁愿自己付出代价也不敢讨还公道，更不用说替社会伸张正义和主持公道了。
老实人有任劳任怨、不斤斤计较的一面，但也有忍气吞声、逆来顺受的一面。刁钻之徒之所以屡屡欺负老实人，正是老实人忍气吞声、逆来顺受导致的后果。
在我们的工作和生活中，经常看见有这样的老实人：本本分分，规规矩矩，在工作中任劳任怨，在生活中严谨自好，各方面都达到了社会规范的基本要求，在领导眼里也是很听话的人，在群众中的形象也是公认的好。然而，就是这样的人却总是吃亏。这种现象看似不正常，但却很普遍地发生在我们身边，久而久之，反倒成为正常现象。为什么老实人总是吃亏？这与其羞于争取自己分内利益的行为有着直接的关系。
面对属于自己的正当权益，老实人不敢争取，间接地源于其观念上的束缚。
老实人误以为不争不斗是获得利益的最好方式，最安全、最可靠，也最合理。这在计划经济下可能是对的，因为那时即使争斗也没有效果，只能适得其反。但是在以自由竞争为主要特征的市场经济条件下就大不相同了，不敢争取、不去争取就不会有机会送上门来，更不会有免费的午餐供你享用。
有些老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果。他们囿于“枪打出头鸟”、“出头椽子先遭烂”的观念，“怕”字当头，害怕受到伤害，害怕承担责任，做什么事都瞻前顾后，畏首畏尾，不敢争不敢抢，不知道维护自己的正当利益，一味忍让，逆来顺受，始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位，眼睁睁地看着属于自己的正当权益被一点点地侵害，而自己只有吃“哑巴亏”的份。这就在客观上为不良用心者创造了条件，容易助长他们的嚣张气焰，往往招致他们得寸进尺、肆无忌惮的攻击。
老实人不争不抢，也就不善于表现自己，自己的优点和能力就常常不为人所知，给人的印象很平常，既引不起领导和上司的注意，也不会受到同事的欢迎。在一个群体或团队里有他不多，缺他不少，处于可有可无的境地，提拔重用肯定与他无缘，加薪晋级也可能没有他的份，他不得不吃“生存空间”的“闷亏”。
老实人不敢主动参与竞争，不愿意也不可能加入任何利益团体，缺乏给别人带来实惠的能力，而给别人带不来好处的人，在整个人际关系的链条中就会出现缺失，直接的后果就是办事不畅，路子不顺，吃人际关系的“闷亏”。
不少老实人在群体或团队中没有什么地位，在经济利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或别人的施舍和安排。但现实生活中经济利益毕竟是有限的，而人们对经济利益的欲望往往是无限的，所以，他们常常处于一种任人宰割的地位，别人吃肉他喝汤，有时别说喝汤，可能连气味也闻不到，注定要吃经济利益的“闷亏”。
面对这种结局，想不开的老实人当然会生气、抱怨，即便是想得开的，也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。
其实，争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃利益也绝不是善行。懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用。
在某期刊上登载了这样一则故事：
一个到美国没多久的韩国人去一家韩国餐馆进餐，不巧遇上了劫匪。
劫匪拿着一把刀子指向老板，老板颤抖着把钱柜里仅有的两百多美元现钞全给了他。
劫匪顺利得手，扬长而去。这位韩国顾客问老板为何不报警。老板说报警没有用，警察至少要半个小时才到，那时劫匪早已逃得无影无踪了。
韩国顾客不相信老板的话，因为他听说美国警察工作效率很高，案发三五分钟即可赶赴现场。为了证实老板的话，他当即打了报警电话。
果然如韩国老板所言，等了半个小时才来了两个警察，慢慢腾腾地做了一下笔录就走了。这位韩国顾客义愤填膺，大骂美国警察渎职。然而，更让他想不到的是韩国老板竟然帮美国警察说话：
“这也不能全怪美国警察，怪只怪我们自己当初不争气。说句良心话，美国警察还是很不错的，既称职又不受贿。别的地方发生抢劫案，警察总是在三五分钟内赶赴现场，就我们韩国餐馆例外。”
“那就是说，美国人真的歧视韩国人呀！”这位韩国顾客更愤怒了！
“那倒不是，美国人的种族歧视并不像有些人说的那样严重，造成目前现状的还是韩国人自己。早期的情况不是这样，韩国餐馆遭抢劫时，美国警察也是在三五分钟内赶赴现场，当场把劫匪抓住。可受害人害怕报复，居然不敢站出来指证劫匪，警察只好把抓到手的强盗当场放掉。于是美国警察对来自韩国商人的报警不再热心了，久而久之就成了今天这个状况。”
韩国顾客惊得目瞪口呆，问：“这里别的商店也在光天化日之下遭抢吗？”
“有是有，但很少，劫匪看到韩国人老实，好欺负，在光天化日之下一般只敢抢韩国商店，因为抢别的商店风险太大。外国人不怕事，不但当场报警，还和劫匪搏斗，劫匪在得手之后很难安全逃脱。尤其是犹太人开设的店铺，劫匪更是不敢问津。犹太人在遇劫之后不但即刻报警，还督促警察办案，如果认为警察办案不力还会合伙出资悬赏缉拿劫匪。碰上这样的硬对头，劫匪只好自认倒霉，唯一的对策就是不抢犹太人……”
古往今来，之所以会发生许多非理性暴力事件，其根源是多方面的，但有一点容易被人忽视：那就是忍气吞声的老实人太多！如果没有忍气吞声的老实人为暴徒提供极好的生存环境，暴徒就没有容身之地了。
谈利色变无“钱”途。老实人只交合得来的人，他们不会出于某种利益关系主动结交某个人，更不会为了结交某个人而去请客、送礼、虚于周旋。老实人是耻于言利的。在他们看来，君子信义，小人才言利，利益关系是庸俗可鄙的。老实人惯有的一句口头禅是：“那些溜须拍马的事咱做不来！”而一旦自己的正当利益得不到维护、束手无策时，又只能感叹：“咱太老实了！”
在现代社会，个人的力量是微不足道的。要想做成大事，必须要借助团体的力量，利益共同体正是为了实现团体内成员的共同利益而形成的。我们每个人工作的单位都可算作是正式的利益共同体，利益共同体可以通过人际交往建立。这种非正式的利益共同体往往比较松散，甚至也没有人把它看作是一个团体，但是在现实生活中却发挥着十分重要的作用。结交利益关系就是要融入到某一利益共同体内，利用群体的力量维护和发展自己的利益，老实人不结交利益关系，就得不到别人的支持和保护，往往成为利益争夺的牺牲品，无“钱”途可言。
人们进行社会交往离不开寒暄、应酬。老实人往往认为这些行为既虚伪又浪费，完全是没有必要的，因此不屑于实行。殊不知，这些表面化交往对于人际关系具有十分重要的意义。虽然一开始这些交往不具有什么实际性的内容，但却是进一步深入交往的基础，正是在这些表面化的应酬之中，人与人之间加深了了解，也增进了感情，人们通过彼此观察寻找到值得结交的对象。老实人不懂这个道理，不愿与人接触，害怕社交应酬，就不可能找到可靠的朋友，不能为自己的发展注入源源不断的养料。
忍气吞声害处多。老实人“不争”的道德之举，会带来一系列不良后果，这些后果从客观的立场上来评价的话，甚至还有很不道德的因素在内，这大概是老实人始料不及的。