书城经济给经理人每天看的经济学
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第58章 决定需求的五因素

决定某种物品需求弹性大小的因素很多,一般来说有以下几种:

(1)消费者对某种商品的需求程度

越是生活必需品如食盐、蔬菜,其需求弹性越小。奢侈品的需求弹性大。

(2)商品的可替代程度

如果一种商品有大量的替代品则该商品的需求弹性大,如饮料;反之则需求弹性小,如食用油。

(3)商品本身用途的广泛性

一种商品用途越广如水电,其需求弹性就越大,反之一种商品用途越窄如鞋油,其需求弹性就越小。

(4)商品使用时间的长短

使用时间长的耐用品比如电视、汽车的需求弹性大,而晚报等易抛品商品需求弹性小。

(5)商品在家庭支出中所占的比例

比重小的商品如筷子、牙签等,其需求弹性小,而电视、汽车等商品比重大,需求弹性也大。

总经理要能够把握商品需求弹性,因为需求弹性对企业营销的影响很大。如果商品需求弹性很小,企业提高价格,需求量减小不多,收入会升高。如果商品弹性很大,企业提高价格,需求量减少很多,收入会降低。因此企业制定价格时必须考虑到商品的价格弹性,弹性低不妨提高价格,弹性高就降低一点价格。