书城军事三十六计白话全译
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第50章 美人计

原典兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。

译文敌人的士卒强健,兵力强大,就要对付他们的将领;将领英明,且足智多谋的,就要从情感上去腐蚀他的斗志,挫败他的意志。将领斗志衰退,士兵必定颓废、消沉,他们的战斗力自然减弱,形势也必定自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇,可以顺利地扭转局势,保全自己。

解读美人计,原意是指用女色诱惑敌人,用美人对付敌人。爱美之心人皆有之,甚至有人会因爱美而痴迷。有人为了得一美人,更是不惜牺牲金钱、地位乃至道德、法律和原则。因此,美人计很早就被兵家利用,成为胜敌的一个重要策略。

美人计用在战争中,作为实施军事目的的一种辅助手段,绝非对谁都有效。此计通常在行为放荡者身上更有奇效,中计者也往往是那些好色之徒。虽然美人计是腐朽之计,但作为计谋,却总是能屡屡见效。

而对于用军事行动难以征服的敌方,尤其是对敌方的主帅,要用情感作为糖衣炮弹去消磨其意志,使敌人贪图安逸享受,丧失战斗力,从而趁机取胜。而这一计策,不能只从字面上理解,而应理解为可以凭借任何敌人信赖的人、物或事,来左右敌方,使其精神涣散,意志消退。总之,这是一种以柔克刚的损敌谋略。

而我们在使用美人计时,应注意以下几个问题。

一、要依照对方的喜好,巧妙物色“美人”。俗话说:“萝卜青菜各有所爱。”人的喜好不同,我们施计时需要着手的方向也就不同。要充分依对方的具体好恶,选择他乐于接受的“美”。美人计中所用的“美人”,只有在当对方能欣然接受之时,才会产生预期的巨大威力。

二、要巧设迷魂阵,引敌入圈套。想让“美人”被对方接受,我们所侍奉的方式也很关键。如果方式灵活、巧妙,一切都做得顺理成章,天衣无缝,不露痕迹,敌人便不会产生疑惑,必然放心大胆地接受过来。

三、“美人”只是克敌制胜的工具,却无法决定成败。美人计一般都作为达到最终目的的辅助手段,它的主要目标是摧毁对方的精神壁垒。要想彻底歼灭敌人,常常还要依靠武力决战。所以,在施用美人计的时候,还要积极创造或寻找时机发动武力进攻,进行配合,切不可侥幸依靠此一计谋,便想获取胜利。

而如果敌人运用美人计,我们也应该采取如下对策加以应对。

一、提高警觉,远离陷阱。我们始终都要坚信,天上不会掉馅饼而只会掉陷阱。如果有人在不欠我们人情的情况下,突然主动地送“美人”来,那么我们就要认真分析一下,在这“美人”背后是否有阴谋存在。如果发现有可疑之处,就应立即警觉起来,远远躲开敌人的圈套。

二、巧妙运用反间计,反其道而行之。一旦发现敌人用美人计来“窃取”我们的重要情报,我们也可用反间计来应对。所谓反间计,就是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。这里所说的间谍也是“美人”的一种。

“美人”可以指人,也可以指物。如果是人,我们就“攻心”,人皆有感情,“美人”也非冷血动物。我们完全可以晓之以理,动之以情,对其收买和感化。如果敌人送来的是物,我们可假装中计而收下。暗地里却可反间,给敌人来个措手不及。

三、分析“美人”利害,果断采取相应策略。如果发现“美人”对壮大我们的实力是不可缺的,不妨先收下来,再依情况严加防范。假如“美人”对我们并非至关重要,就要毫不犹豫地将其拒之门外,以防其挤进门来施展妖法。在已掌握了一定的证据时,要当场拆穿敌人的阴谋,决不能手软,更不可被其光怪陆离的表象所迷惑。

四、修炼身心,磨练意志,抵御各种诱惑。如果一点香饵就可引你上钩,那么你必然会被叮咬;如果心诚志坚,不贪声色,思想上有一道钢铁般的壁垒,那么,无论何种糖衣炮弹,都无法将你撼动。所以,防范美人计的重要环节就是培养自己坚定的意志,让自己无缝可叮。

智慧典例

刘邦设计智逃

古人认为,面对实力强大,而将帅又很明智的敌人,你是不可以同他作正面交锋的。因为交锋的结果只能是以卵击石,落得个惨败的下场。这时的形势就决定了弱的一方必须暂时对敌表示顺从,而另图他谋。用物质或美女诱惑敌人,尤其是腐蚀其主要人物,使其贪图安逸享受,以致做出错误的决策,这就是“美人计”。

西汉初期,韩王姬信勾结匈奴冒顿单于反叛。汉高祖刘邦御驾亲征,却被冒顿带兵围困在白登城(今山西省大同市)。虽然左右谋臣猛将众多,但汉军被困孤立,外无援兵,只得束手待毙。

军中最有智谋的陈平被高祖接连招去几次,也始终想不出好的计策。于是,只好劝高祖暂时忍耐,慢慢想办法。转眼已过六天,高祖更觉烦闷。自思陈平往日多智,如今尚无计议,看来真要困死在这里了。正思量着,忽见陈平满脸喜气地进来,告诉他自己已有一策。

陈平说:“听说匈奴王冒顿平时最宠爱他的妻子阏氏,对其寸步不离,凡事也必听她摆布,始终不敢纳别室。我们可以在阏氏身上打主意。我身边有一画家叫李周,连夜画了一幅美人图。只需给他一些钱,让其混进敌营活动,并乘机将珠宝和美人图献给阏氏,求她转告冒顿,愿献此美人给他。如此,我们就可以解围了。”高祖依计而行,即派李周前去匈奴国。

李周假冒番兵,混入敌营,用金钱买通了左右。见到阏氏后,他把珠宝献上,称是汉王奉赠的。随后,又取出美人图,恳请阏氏转给冒顿。阏氏见了这批珠宝,已是目眩心迷,立刻收了起来。然后顺手展开画册,见绘的是一个美貌绝伦的人儿,不禁起了妒意。便问:“这幅美人图有什么用?”李周答:“汉帝被冒顿所困,情愿罢兵议和,所以想把珠宝送给你,而后将身边的中国第一美人献给冒顿。”阏氏面带愠色,说:“知道了,你把图带回去吧,回去告诉汉帝,让他尽管放心好了。”

很快,阏氏便对冒顿说:“听说汉朝已尽起大兵,前来救主,明天就到了。”“有这么回事?”冒顿惊恐地问。“难道我的情报比不上你?难不成我会说假话?”阏氏嗔怒道,“两主相斗,不败也伤。你想想,汉朝地大人多,即使这一仗我们胜了,也不过是多得一点东西而已,也不可能彻底征服他们。而万一打败了,你我就无法长相厮守了。”说罢假声哭泣起来。

这一套眼泪攻势,让冒顿心软了:“照你的意思应该怎么办?”“依我看,汉帝已被困了六七日,而军中尚不示惊,恐怕是有神灵相助,虽危也安。我们干脆顺从天意,放他一条生路吧。”冒顿点头应允。

第二天,韩王姬信得到此消息后,忙劝冒顿:“刘邦已被围困七天了,眼见就能将其困死,现在放他走无异于放虎归山,这样会后患无穷啊!听说刘邦欲差人献美女给你,你就告诉他,见了美女方才撤兵;若无美女,则下令攻城。我相信他是没有这个美女的,就算有,刘邦这个好色的流氓也不会情愿献给你。他一定只是为了骗你放他一条生路而已。”

冒顿听了姬信的话之后,果真差人到城下喊话:“你汉家既说有美人,可叫她站在城头上给我们大王看看吗?有美人便放你们走,否则决不手软!”此话奏知高祖,高祖忙找陈平来说:“冒顿现在真要人了,怎么办?”陈平沉着地说:“我料到他会有此一招,早就叫人做好了几个木偶,并且打扮得像天仙一般了。既然他要看,就到傍晚时分,摆放在城头上,叫他灯下看美人吧。”

等到傍晚,陈平先下令让将士安排好突围准备,然后将十多个木偶人推上城头去,并用扯线开始摆弄“美人”动作。冒顿在城下一看,顿时觉得这些美人像是月中天仙,便晕乎乎地下令道:“让路!”

于是,刘邦率军匆匆顺路逃了出去。冒顿见汉兵已退出了,便叫人上城去取“美人”。近前一看,灯光下却只有十几个木偶靠在城垛上,这才明白已经中了陈平的“美人计”。此例中,陈平曾先后两次对阏氏和冒顿使用“美人计”,实属机智干练,运筹帷幄!

杨小姐的美色获利法

近年来,商战中往往也渗进了军争谋略的成分,互相设谋弄计,从而获胜捞取利益。

有这样一个真实的故事:杨小姐过去曾是香港走红的影视艺星,因为嫁给一富商而退出了舞台。丈夫去世后,她接过丈夫的遗产,开始从事贸易经营。中国实行改革开放后,杨小姐来到了内地做生意。由于本钱不多,她只能经营大蒜、芋头等土特产以及开展一些小量的来料加工业务。

1983年5月,在一次与内地洽谈来料加工扳手业务的活动中,杨小姐认识了国家对外经济贸易部外贸局的一位副处长。这位副处长的父亲曾在中央任职。而这位公子哥大学毕业后,从一名普通的工程技术人员,逐渐升迁到了对外经济贸易部外贸局的副处长。官衔尽管不大,但在杨小姐当时主营的机械、交通、冶金等项目领域,其权力并不小。在某种意义上说,他可以说是此领域的权力化身。

这位副处长与杨小姐素昧平生,只是从有关机构的调查咨询材料上知道有这么个人,有这么一家小公司。出于职业的敏感,副处长还曾善意地告诫过他人,同这位杨小姐打交道时要多加小心。可这次,副处长在内地厂代表的一再要求下,参加了这次洽谈来料加工业务的活动时,恰巧同杨小姐会晤了。

在这位副处长的眼里,杨小姐似乎比她所介绍的“年龄三十八”还要大一些。然而,杨小姐却是徐娘半老,风韵犹存。当年的影视生活为她留下了难以抹灭的迷人媚态,撩拨了这位公子哥的心弦。

在很短的会谈时间里,两人很快便有了相识恨晚的感觉。虽然会谈没有离开引进项目的话题,但作为点缀,两个人都引用了诸如“日出江花红胜火,春来江水绿如蓝,能不忆江南”的诗词,表现出了双方具有广博的共同爱好。最后,杨小姐楚楚动人的艳丽美姿及两人之间的共同爱好,让这位公子哥彻底忘记了自己曾对别人有过的告诫。

而此时的杨小姐可没有忘记向内地厂方打听副处长的情况。内地厂方代表为了显示上级对引进项目的重视,详细地为其介绍了公子哥的情况及他的权力。杨小姐顿时明白:这位公子哥是她把内地生意做大、做稳的“金钥匙”,为了拿到这把“金钥匙”,自己要不惜一切代价。

两天后,杨小姐借感谢内地厂方为名设宴,趁机邀请了这位副处长出席。席间,杨小姐柔情脉脉,礼貌周到,亲自殷勤地为副处长斟酒夹菜。副处长盛情难却,美意难违,很快便喝得面红耳热。

没过不久,杨小姐便通过电话单独邀请这位公子哥共进午餐。公子哥应邀而至,推开杨小姐下榻的房间门,见到的却是杨小姐身着几乎全透明的睡衣,正在镜前梳妆。当公子哥看到镜中人向他嫣然一笑时,他顿感一阵莫名其妙的晕眩。从此,副处长被杨小姐彻底征服了,成了温柔乡里的俘虏。

在此后的幽会中,副处长没有辜负杨小姐的期望,不断地为她提供信息,出谋献策:不要再搞什么大蒜、芋头、来料加工的小玩意,要搞就搞大的,像涉外饭店的改造等。副处长成了杨小姐真正的秘密情人兼高级幕僚。而后,杨小姐又陆续地从这位副处长手中拿到了不少内部报告。作为交换的,就是杨小姐令人陶醉和销魂的爱抚。

事实证明,杨小姐的“美人计”相当成功,矛头直对准了进攻领域的“主将帅”,实实在在地击中了对方的弱点,顺利对其进行了渗透和控制。她成功了,获利了,公子哥之后则彻底失败了,而且败得很惨。他不仅丢掉了“副处长”的职务,而且换来了八年的铁窗生活。

做职场中的“美人”

美人眉眼一抛,细腰一扭,柔怀一送,这种利用美色来对付他人,谋取利益,或者达成某种目的的事,确实屡见不鲜,常常能演绎出种种活泼生动的美人计来。

这种做法虽然与道德是相悖的,也是人们所鄙弃的,但是,毕竟以貌取人是人们很难克服的固有弱点。所以,在职场上用服饰打造自己的美好形象是很有必要的,也是人们始终应该大力倡导的。

整天坐在办公室的职员,或频频接触顾客的营业人员,或前去应聘的求职人员,如身着脏兮兮的衬衫,皱巴巴的裤子,一副精神涣散的样子,谁都不会对其产生好印象。以这种“不修边幅”的德行跟人交谈或来往,吃亏的总会是自己。

因此,俗话说,“马要鞍装,人要衣装”,从外表评断一个人看似无理至极,但是服装又往往是一个人信用与个性的象征,甚至有人还会以“成功的穿衣法”做文章,以具体的数字来印证成功人物与穿衣戴帽之间的密切关系。

由此可见,五官端正,整齐顺眼,加上清清爽爽的服饰以及真诚甜美的微笑,是职场上“美人计”的真髓。注重仪表穿戴,不论是参加招聘,或是进行商务谈判,还是在日常工作时,不但会增加自信,还能赢得周围人的好感,从而为自己提高成功的可能性。