书城军事三十六计白话全译
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第35章 釜底抽薪(2)

奥纳西斯在细心的研究中发现,沙特其实并不排斥拥有自己的油船队来从事石油运输。于是,他决定从这里下手,夺取沙特石油的海运权。奥纳西斯首先向沙特国王游说:“安拉把人间财富给了你,你应该设法把你的利润扩大一倍才对啊!阿美公司把你的石油开采出来,通过运输可以赚到两倍的钱。你为什么不自己买船运输呢?阿拉伯的石油应该由阿拉伯的油船来运输啊!”随后,奥纳西斯又向包括沙特反美运动的领袖、民族主义者查马尔·侯赛因在内的酋长们阐述极具反美色彩的主张:应当由挂阿拉伯旗的阿拉伯油船来运输阿拉伯的石油。然后,奥纳西斯又和王储阿卜杜勒·阿齐兹长谈了他的设想。最后,连原第三帝国的国家银行总裁雅马尔·沙赫特也表示愿意到沙特去说服国王采纳奥纳西斯的意见。

1954年1月20日,原王储阿卜杜勒·阿齐兹登上了王位。他很快与奥纳西斯签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。这一协定一旦全部实行,沙特阿拉伯和奥纳西斯都将得到各自想得到的利益,阿美石油公司却将遭到致命的打击。锅底燃烧正旺的柴薪——海运权被抽走了,锅里的水沸腾之势也会不复存在。

虽然,在西方所有石油公司的联合进攻下,《吉达协定》最终被国王取消,但这个结局丝毫掩盖不了奥纳西斯“釜底抽薪”计谋的无比巧妙。他准确地找到了自己有实力进攻的对手弱点,借助别人的力量,有力地攻击了对手的生命线,并且几近成功。

齐国智亡鲁国

“釜底抽薪”一般用于对付比自己强大的对手。这正是原典中讲的“不敌其力”之时。政治斗争中,从侧面剪除强大对手所赖以生存的事物,让其失去存在的必需原件,它就会自行削弱或消亡。

春秋时期,齐景公曾受过孔子一番奚落,从此耿耿于怀。加上贤相晏婴死后,自己后继无人,而鲁国此时重用孔子,国政大治,于是他有些惊慌起来,便对大夫黎弥说:“鲁国重用孔丘,对我威胁极大,将来其霸业发展,我国必首蒙其害,如何是好?”黎弥连忙献计:“饱暖思淫欲,贫穷起盗心。今日鲁国天下太平,鲁定公又是个好色之徒。如果选一群美女送给他,他定会照单全收。此后,自然日日夜夜在脂粉丛中打滚,久而久之,孔子一定会被气走。那时,陛下就可以高枕无忧了。”

齐景公认为此计甚妙,便派出黎弥去挑选美女,教以歌舞,授以媚容。练成之后,又将120匹马特加修饰,金勒雕鞍,装扮似锦,载着众美女送往鲁国,说是献给鲁定公享受的。

鲁国的另一位丞相季斯,听到这个消息后,即刻换了便服,坐车来到南门。齐国的美女正在表演舞蹈,舞态生风,一进一退,光华夺目。季斯不禁目瞪口呆,手软脚麻,意乱神迷,已然忘记了要入朝议事的事。知道鲁定公也好此道,季斯便乘机作向导,带他换了便服,再次来到南门。从此,君王果然不早朝了。

孔子得闻此事,凄然长叹起来。子路在旁边说:“鲁君已陷入迷魂阵,把国事置于脑后了。老师,可以走了吧?”孔子说:“别急!郊祭的时候快到了,这是国家大事。如果君王还没有忘记的话,国家犹有可为。否则,再卷包袱也不迟!”

转眼到了郊祭,鲁定公只是按照惯例去参祭了一番,却没有表现出一点诚心。草草祭完,便又回宫享乐去了,连肝肉都顾不得分给臣下。见鲁定公这个样子,孔子大失所望,便对子路说:“去通知各位同学,卷好包袱,明早启程离开这儿!”

此后,孔子弃官不做,率领一班学生周游列国,过起了流浪的生活。鲁国没有了孔子的治理,很快便衰败了。

鲁国繁盛,是因为有个孔子在主持大局。因此,要削弱鲁国,没有比赶走孔子更有效,也更简单的了。很明显,齐国用的就是“釜底抽薪”之计。没有无源之水,没有无本之木,任何一支政治力量都有其根源。从根源着手,必能得胜。

领导如何“抽薪”

职场中,某些领导者在遇到实力强大、锋芒毕露的下属时,不是从正面和他交手,而是采用各种“抽薪”的手段,削弱他的气势,用以柔克刚的方法制服他。这种胜战诡计,就叫做“釜底抽薪”。

釜底抽薪,功夫全在一个“抽”字上。为了实现自己的企图,领导者“抽”得隐秘,“抽”得绝妙,“抽”得让对手有口难辩,无可奈何。

常见的“抽薪”手段有:

一、故意冷落傲气十足、锋芒毕露的下属。佯作忘记了他的“存在”:既不给他分配工作,也很少提及他。当别人提到他的时候,不做任何表情,嘴上也不置可否。长此以往,自然会有更多的下属仿效领导者的态度,逐渐疏远他,让他在心理上承受巨大的压力。过不了多久,他的傲气自然就会消退,锋芒也会消失。

二、不给下属提供展示才华的机会。表面上和和气气,对谁都一样,暗中却在大动手脚,故意将下属安置在无法展其所长的岗位上,让他干着急,无计可施。“任凭你本事再大,知识再渊博,我就是不给你用的机会!”领导采用这种手段,意在从根本上剥夺其下属傲慢无礼的“资本”,挫伤他的锐气,让其就范。

三、创造不均等的知识扩充及才能增长机会,有意扶持某下属的竞争对手,使这位下属逐渐落后于别人。为了从根本上打击他的傲气,领导者还可以精心选择一两个可靠的力量,有意给他们开小灶,优先向他们提供各种有利机会。让他们在较短时间内,超过原来居于领先地位的某下属,让其甘拜下风,最终调整工作态度及处事原则。

四、让某下属的才华和锐气磨灭在束缚他实力的恶劣环境之中。领导者通过制定有针对性的规章制度、指定专人与某下属合作,进而束缚他的手脚,耗散他的精力,让他整天疲于令人气恼的纠葛和内耗。在这种恶劣的氛围中,此下属再有天大的能力和锐气,也难逃自灭的厄运。

五、切断下属的知识源、信息源、动力源等,让他陷于“断炊”的困境。领导者常以“条件所限”为借口,故意将某下属安排在一个封闭、保守、落后的小环境里,让他长期得不到外界的新知识、新信息、新动力,学不到真本事,从而知识老化,才能蜕化,失去骄傲的资本,最终接受领导者的摆布和操控。

六、以动听的借口,阻止陷于困境的某下属摆脱厄运。当某下属不堪忍受上司对他的压制,向上级提出“更换环境”的请求时,领导会使出最后一招:用“工作需要”、“尽量照顾”、“领导器重你”、“坚决挽留”等动听言辞,极力阻止某下属向外单位、外部门流动。这时候的领导者,通常会采取硬卡或软硬兼施两种手腕来实现继续控制下属的企图。

七、对于比自己强大的同级或上级,挑拨离间、搬弄是非,十分谨慎而秘密地切断他的动力源(群众的支持)、权力源(领导的信任),让其逐渐变弱,最终失去竞争实力。

八、在“抽薪”过程中,如果无法“巧抽”、“暗抽”,只要主客观条件允许,领导者还会撕破脸面,“强抽”、“明抽”。

因此,当觉察到领导对你“釜底抽薪”时,或许就是你应该考虑变换工作态度及为人处事准则的时候了。如果是领导无中生有,强行压制,那你就应该通过不断地加强实力来进行强有力的反击。