书城小说猎狼
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第28章

——爱西将以何种方式进行参股谈判?在这一条上,范胜轩尤其注明了“包括上得了台面的和上不了台面的”,因为他知道明枪易躲、暗箭难防,恒佳的很多商务谈判,都是靠了不太上得了台面的那部分动作取胜的,因此,他也要认真防止对手的这一步。

……

最后一个问题是:恒佳的应对策略?

列好问题后,他仔细地检查了一遍,做了些许增删,然后跟几个私交很好的咨询专家一一打电话说明情况,将问题列表传真给他们,要求他们在一周内回复,并绝对保密。

范胜轩当然知道,对这些问题,那些咨询师们在一周内不可能分析、评估得面面俱到,他们只能凭最基础的信息和直觉给出答案。

但正因为如此,这些答案也许才最接近事情的本质。

对于爱西的参股意向,范胜轩有些举棋不定,还没有形成自己的立场,他心里既有些抗拒又有些期待:

恒佳的成功使他对自己的经营能力很有信心,他相信自己的眼光更长远、判断更准,因此不愿意自己的决策受到掣肘,王连富非常理解这一点,因此绝对让他这个总裁全权负责;但爱西进入后,这种自由独断的日子恐怕会成为美好的过去,范胜轩在恒佳投入的心血太多,很自然地将公司视为自己的儿子,自然也不愿意强大的外力介入。

但另一方面,恒佳越来越大,需要的资金越来越多,涉足的市场越来越广泛,管理能力亟待提高。当范胜轩独自掌控着这艘大船时,常常因为各种各样的难题,心里涌上巨大的孤独和无助,只是这一点他掩饰得很好,周围所有的人都难以觉察,但这种灰色的情绪,不时噬咬着他的心灵。

每当这种时候,他多么希望有一位程度相当的伙伴对谈一番,既为自己提供后援,也能帮助自己辨明方向,而爱西如果合作得好的话,显然可能是这样一个伙伴。

发完了传真,外面的暴雨还在猛烈地冲刷着玻璃幕墙,范胜轩在窗边沉吟道:“如果合作得好的话。是啊,如何才能合作得好呢?”

台风“海伦”狂吹了一天后,终于停歇下来,这天下午,天清气朗。

王连富从深圳东海岸看地回来,正好到大梅沙雅兰酒店,把在恒佳封闭中心呆了一个多月的杭雁叫到大堂:“这阵子辛苦了,想不想去放松一下?”

“哎呀,真美!”杭雁惊喜地朝对面的大海叫道,只见雨过天晴,一道绚丽的彩虹清晰地浮在海面上,近得仿佛伸手可及,杭雁看了一会儿才回过神来:“老舅有时间啊?没去看地?”杭雁知道王连富平时最大的爱好,就是看地。对他来说,发现一块潜质好的地,比淘到黄金还过瘾。

“今天已经去看过了,在大鹏半岛的海边,比较适合做度假别墅。那可不是我的长项。”王连富热衷于开发商住楼和工业园区,在这一点上,他和范胜轩有共同点,就是做事非常实在,他觉得商住楼和工业厂房总归会有人要,而高档别墅算是奢侈品,他摸不清市场该怎么打。

“那,您老人家这次准备投多少宝贵的资源,在我身上呢?”杭雁在加拿大学完MBA回国,感染了北美特有的爽朗和幽默。

“资源?呵呵,时间嘛,下午和晚上都是你的;资金嘛,无限。”王连富边开车边慈爱地朝她笑笑:“怎么样,够酷了吧?”

“唉呀!老舅,‘酷’这个字不是用在这的。行了,您就陪我到万象城去溜冰,再请我到江南厨子吃杭州菜,正好我有事和您谈。时间嘛,我就全占用了;资金呢,”杭雁停下来一琢磨,她从小生活优渥,脑子里没有什么价钱的概念:“大约一两千块可以了吧?”

上了车,她在副驾驶座上欢呼雀跃:“咦?您车上的那支《卡门》呢,放出来听听嘛。”

王连富放慢车速,从CD库里找出歌剧《卡门》中的咏叹调《爱情是一只自由的小鸟》:“怎么这么高兴,找到你的‘自由小鸟’了?”

没想到随口这么一问,倒说中了杭雁的心事:“这正是我想跟您讨论的事,不过您可千万别告诉我妈呀。”

万象城是一个紧邻香港的超大购物中心,四楼以下名店云集,四到六楼主要是餐饮和娱乐。浅色调的大理石地板,全玻璃的围栏,简约、明快的灯饰,非常适合年轻人的青春心态。

万象城的四楼,有一个大型真冰溜冰场。

杭雁在加拿大留学时,冬天酷爱在结冰的湖面上溜冰,那急速滑动的刺激,使她感受到生命的活力,现在到了深圳,只能在室内的溜冰场过过瘾。自从新加坡项目开始后,她在大梅沙基本上没出来,真的有点憋坏了。

但她给王连富的资金预算,却并不准确。因为两人停好车,乘电梯上楼后,杭雁发现自己总不能穿职业裙装去溜冰,就拉着舅舅陪她逛店、挑东西。

在一家西班牙品牌MNG店,杭雁发现了不少适合她高挑身材的欧洲版服装,就既卖了用于溜冰的色彩艳丽的短裙套装,又扫进几件休闲服。

“老舅,预算超标了,咋办哩?”

“咋办?下回得用心教我调鸡尾酒。”王连富掏出厚厚的钱包,抽出最外面那张招商银行卡,准备为杭雁买单。

“唉,我还是不买了吧!您这是个不可能的任务。”杭雁做了一个愁云满布的鬼脸:“不是我不用心,是您老人家太笨。”

“小心说话噢,你身上可有我1/4的基因呢。”王连富的两个儿子都在美国,他完全把杭雁当成自己的女儿,非常喜欢她身上洋溢的清春活力。

溜冰场里的人不多,一些姑娘和小伙子在携手慢慢绕着大圈,几个小朋友则扶着旁边的围栏在蹒跚学步。

杭雁随着明快的《天空之城》,像一只美丽的蝴蝶,轻盈地飞入洁白的冰面上。她滑了两个大圈后就开始加速,她时而跳跃,时而旋转,时而舒展着身体,像一朵莲花悠然飘荡在水面上;时而紧紧地弓着身躯,快速向前;时而向后,整个冰面像一个巨大的舞台,杭雁则化为精灵般的舞者,将王连富看得惊在当场。

“滑得真不错,年轻就是好啊!”王连富对溜完冰、满头大汗的杭雁感叹道。

“老舅,您也还年轻嘛,至少将军肚还不大。”杭雁侧着身打量了一下自己的舅舅,又开了句玩笑。王连富一听这话,不由自主地将小腹收了收。

江南厨子就在溜冰场的旁边,小桥流水的环境,洋溢着西子风情。王连富的手下早通过电话订好了位。穿粉色旗袍的迎宾小姐将两人带入包房。

“要吃点什么?”

“东坡肉呀!”杭雁用热毛巾擦了擦脸。

“哦,好象你这样的女孩,都不吃那玩意的?”

“偶尔放纵一次嘛!”杭雁坐下撇了撇嘴:

“也就是和您在一起,我才以本色相对呢,要不然只能吃糖拌西红柿。”

王连富一口气又点了龙井虾仁,香干马兰头,老鸭煲,腐皮鸡毛菜,冬菜蒸鲶鱼。俩人喝着鲜榨雪梨汁,吃着精制的杭州小菜。王连富见杭雁不言语,就以长辈的身份主动提到:“怎么,愿意讲讲自由小鸟的故事吗?”

“嗯,等一分钟,我想想从哪说起呢?”

喝完一杯雪梨汁,杭雁就大大方方聊起了自己的事。她受西方人的熏陶,对感情生活看得相当客观,爱情有就是有,没有就是没有,既不能刻意压制,也不能勉强去爱人。

在进入恒佳之前,杭雁有一个男友,是在香港工作的一名新加坡金融工程师,也算是她在约克大学的学长,双方的父母都和谐地见过面,这个男友温文有礼,做事扎实低调。

杭雁对这个男友挑不出什么毛病,但就是对他没有什么激情,这一点,她连自己的父母都没有提起过,只和王连富聊过,王连富听了也不好说什么,他既不能鼓励自己漂亮而充满活力,甚至有些野性的外甥女去寻求激情,也不能叫她早早熄灭内心的热火,屈就那种平淡的日子。

进入恒佳之后,杭雁马上被火热的工作包围起来,她确实像第一次承诺武锐锋的那样“当然是真干”,因此,脑袋里装满了研发部的大事小情,以致坦克这些家伙,都戏谑地称她为“大内主管”。

在工作了一个月后,她已成为武锐锋的活备忘录,后者顾不到的、记不起来的事,她都及时安排或提醒,并且从不以秘书的身份,在研发部里狐假虎威。这使她受到了大家的一致欢迎,也让杭雁有了如鱼得水的感觉。

而对武锐锋来说,由于杭雁的到来,他的工作效率大大提高,自然对她欣赏有加。

但大家都没有注意到,而只有夏琳略有些感觉的是,杭雁在全力为武锐锋考虑的同时,竞不知不觉地爱上了他。

杭雁是一个相当有理性的女孩,常常能冷静地分析自己的情感。有两件事让她确认了自己对武锐锋的爱:

一是香港男友在她心里的印象,就像阳光下的冰块,渐渐融化消失了。有一次她静下心来,努力回忆,竟然想不起最近一次思念对方,是什么时候;

另一件事是她发现自己嫉妒夏琳,尤其是在他们离开雅兰酒店独处时,她心神不宁,甚至有些抓狂,只有等武锐锋回到身旁才恢复正常。

人们常说:因为有爱,所以才嫉妒。杭雁也相信这一点,她明白自己爱上了武锐锋,但是不是不可救药,她还不知道。

当杭雁在王连富的面前,讲完自己的故事后,终于舒了一口长气:

“唉,反正讲出来总好一点,我知道您不会笑话我的。”

王连富发现自己又不好说什么了,他认识武锐锋和夏琳,觉得他们挺美好的。现在摆在他面前的,一边是恒佳最重要的研发精英;一边是自己从小疼爱到大的丫头,他不愿意去做什么去伤害任何一位。

“你们这些孩子呀,真拿你们没办法。要不就赶紧换个工作,离开恒佳吧。”

“不用,老舅,我会处理好这段感情的,保证不让它伤害我自己,或者伤害恒佳。”杭雁满有信心地打下包票。

“能那样自然最好啦!”王连富并不相信她能做的那么老到,但他宽厚地笑了笑:“反正有什么事尽管跟我聊,千万别憋在心里。武锐锋知道这事吗?”

“我怎么会让他知道呢?”

王连富怜惜地看着自己的外甥女,伸出右手拍了拍她的手臂:

这孩子,也许正面临着成长过程中最难熬的阶段呢,不过这些事都会过去的。

针对大家对深圳的好奇,方哥动用了不少关系,请市政府高新办的一位副主任,到圣庭苑的会议室,专门为大家详实地介绍了深圳这个城市。

方哥没有说明爱西众人的身份,只含糊地说这是一家美国电子公司,对在深圳投资有兴趣。

高新办的官员首先强调,深圳市政府是一个服务型小政府,出台了众多的优惠政策。深圳四季宜人的气候,特别适合电子工业。这些面上的优势,由查理欧翻译成英语后,大家只是礼貌性地听着。接着,这位官员谈到:“深圳是个移民城市,内地来这里的人,都是中国最敢闯、最能吃苦的人,这座城市年轻人占绝大多数,非常有活力。”

查理欧翻译了原话后,特意加上自己的注解:

“根据我们的信息,恒佳的范胜轩、王连富、武锐锋、崔大伟等人,都是从内地不同地方到深圳来的,华为、中兴、天赛的高层也是如此。”

这位官员到美国作过短期进修,最后,他站在一位局外人的立场说道:“从我个人的角度看,深圳是一个新建的城市,受儒家文化的影响较小,没有很强的等级观念,这里比内地更崇尚创新、不怕失败。由于靠近香港,深圳也是内地城市中,人文意识最发达的城市。”

介绍结束后,这位官员还应查理欧的要求,陪爱西一干人等,参观了宝安北路的人才市场。

当天上午,正值应届毕业生专场招聘会,年轻的求职者们如汹涌的浪涛,将人才市场附近的大街小巷,涌塞得寸步难行。这位官员在加长的林肯轿车上,向史密斯等人介绍道:

“金融风暴后,大学生普遍求职困难,目前IT行业的名校毕业生,起薪也只有300到500美元,要多少有多少,英语都相当不错。”

参观完人才市场后,虽然大家表面上都没说什么,但接下来的会议议程却加快了。

查理欧原本希望这次会议,能让大家包括史密斯副董事长对收购达成共识,如果能有一些实质性的成果就更好。但下午的自由讨论,仿佛有一只“看不见的手”,在推动大家直奔一个可操作性的计划。许多考虑成熟或不太成熟的设想,全部摊在桌面上,反复进行了比较和研究,然后形成了一个计划的雏形:

关于收购步骤:大家一致认为,要分两步或多步进行,第一步,只收购10%到15%,因为恒佳不会轻易放弃股权,另外中国公司做假账相当普遍,爱西目前对恒佳的真实财务状况并不了解,应谨慎行事;