书城小说猎狼
12525100000016

第16章

范胜轩看到两人的火药味越来越浓,强迫自己冷静下来,岔开了话题:

“我跟你讲个故事吧,西方经济学家在研究经济不景气时,意外地发现土豆的消费量不仅没有下降,还大幅上升,他们百思不得其解,因为经济萧条了,人们会普遍紧缩消费。最后他们才发现,正因为人们的收入减少了,他们不得不花更少的钱去买肉,而消费更多的土豆。”

王连富有些心不在焉地听着,这个故事除了让他觉得肚子有点饿,没有什么感想。他琢磨着晚上有没有必要和范胜轩共进晚餐,也许再和他说下去,也没什么用。

“我们的产品和跨国公司相比,”范胜轩见王连富有些走神,便提高了音量:“就像土豆和肉的关系。现在经济不景气,客户恨不得把一分钱掰成两分来花,所以我们的土豆应该会有很大的市场,尤其是海外市场,这一直是我们的薄弱环节,趁着这个经济低潮,大家喜欢用便宜的东西,我们反而可以逆势而为。”

“想法不错,但市场是要培育的,你的海外市场,多长时间能产生回报呢?”王连富冷淡地回应道。

“正是因为这样,我们才应该集中资源做好一件事。”

王连富见话谈了半天,又回到原处,不由得暗暗叹了口气。

江阳李市长那边,他是拍了胸脯的,作为恒佳的董事长,他当然也应该能拍这个胸脯。

但现在照范胜轩的意思,江阳的项目就算泡汤了,自己的面子倒还无所谓,却让李市长在江阳闹了个大笑话,王连富的心里非常不愉快,甚至想到照范胜轩这样的犟脾气下去,今后还能否合作。

但他的话还是说得挺客气:“老范,咱们这次先不忙定,大家都再考虑考虑吧。”

“哎,一起吃晚饭呀,都到点了。”范胜轩见王连富起身要走,忙热情地挽留道。在他的印象中,两人闹了什么别扭,总是在一起喝个小酒,就平安无事了。

“不了,老家来了几个领导,晚上还得陪一陪。”王连富随口找了个理由,范胜轩也不好强留,只好边陪他往外走,边客气地说:“你上次来的那个外甥女,我认真考虑过了,你看如果让她当武锐锋的秘书,合不合适?”

王连富差点忘了杭雁的事,他停下脚反问道:“那个位置很重要,怎么会想到做这样的安排?”

“小武这个人,能干是很能干,但到底是年轻人,也不能算我们自己人,我担心恒佳的成功会让他产生自己的想法。您那个外甥女,终归是咱们自己人,放在他那里,一可以有一番历练;二也可以帮我们防着点。”

范胜轩的这番安排,是和王连富站在一条利益阵线上的。

王连富跨进电梯,坚决不让范胜轩送下楼,只说了句:“那我就让小雁抓紧来找你吧。你这算是安慰我吗?”

“哪里哪里!你不需要安慰,而且我不会拿工作安慰人。”

查理欧的家在北京奥运村附近,四层楼的美式连排别墅。

初春时间,攀缘在墙上的爬山虎长出了淡绿色的叶子,门外的银杏挂上一颗颗嫩芽,焦黄色的草坪上透着一层绿意。

别墅的一楼是餐厅和厨房。两个车位的车库里,停着一辆路虎的吉普车和一辆林肯轿车。

查理欧请了一位年轻的女佣打理别墅,但只要他在家,女佣就只能在一楼工作,不叫不能上楼。

二楼是宽阔的会客厅,装点着几幅西洋风景画,正面的墙上,镶嵌着一台六十英寸的液晶电视。尽管墙上挂的不是名画,但却是真迹。自打查理欧买到手后,已大致涨了一倍多。

三楼是他的书房和工作间,几台靠墙的书架上,密密麻麻地挤着他从亚马逊网站邮购的英文书籍,有些还没有打开包装。

四楼是豪华的主卧室和几间客房。

楼顶上装着太阳能热水器和二只卫星天线。按规定,这种天线在北京是不允许安装的,但这个别墅区住的大多是外籍人士,需要收看境外的电视节目,也就没有人上门来检查。

自从紫薇搬来后,查理欧在三楼辟出一块朝阳的空间,当作她的画室。当她专心致志在绘画时,查理欧常常会在背后凝视着她。遇到心情好的时候,他还会应邀充当model。尽管查理欧对自己的身材很有信心,但还是没有答应做紫薇的裸体模特儿,他并不忌讳别的,只担心自己的裸体画会流入市场,那可就成了业界的笑谈。

这天晚上,查理欧带着保罗给他的《收购建议书》,有些期待地早早回到家。他刚把车停好,女佣迎上来接过公文包:“欧先生回来啦,吃过了吗?”

“吃了,小姐呢?”

“刚吃完,正在楼上呢。”女佣对查理欧更换女友的事,早已司空见惯,她和查理欧达成的默契是,对任何新来的女友,一律以小姐相称。也许在她的心目中,他这些形形色色的女友,确实就是小姐。

不用查理欧吩咐,她对这些事从来都守口如瓶。每当查理欧的太太带着孩子来北京度假,女佣会提前清理掉别墅里,一切女人来过的痕迹,平时在和别墅区其他的女佣闲聊时,也不会提起一个字。

正因为这样放心,查理欧才每个月额外多给她几百美元。

查理欧脱掉鞋,只穿着厚实的袜子,拎着公文包悄悄上了三楼。

紫薇前几天刚接了一个订单:为她老家的一名官员画肖像画。现在正对着照片,不时闭上眼睛思考着,然后画上一阵子,再后退几步看看效果。

“回来了?”紫薇闭着眼睛问。

“你怎么知道我在你背后?”查理欧把公文包放在宽大的书桌上,扭亮台灯。

“第六感觉呀!你不知道,搞艺术的人很敏感的。”紫薇回眸一笑,两颗小小的虎牙在灯光下一闪。

“你这是哪一派的画法呢?”查理欧好奇地问,他从未看到有人画画前要闭眼思考的。

“咱这是冥想练习法,先在脑海里把画画出来,然后再搬到画布上,很练功力的。”紫薇详细地介绍了自己的冥想方法,然后问:“你看我画得怎么样?”紫薇停下画笔,左右打量着画架上大致完成的作品。屋里的暖气开得很热,紫薇穿了一身素花的棉质连衣裙,凹凸玲珑,娇柔性感。

“哦,”查理欧对她的冥想技术有兴趣,对画却不怎么关注,现在被她一追问,只好仔细地对着相片比较了一下:“你把他美化了,瞧,他的眼角有些下坠,整张脸有点往下塌的感觉,你把他的神采提起来了。不过,整体看起来还挺像。”

“这就对了,艺术嘛,源于生活又高于生活,否则他去照相好了,何必请我画呢。”紫薇略带戏谑的神情,对着肖像画说:“我把你画成这样,你应该会满意了吧。你会给我带来新订单吗?”

查理欧有些怜爱地揉了揉紫薇圆润的肩膀:“这谁呀?”

“老家的一个专员,我想让他帮着运作一次个人画展。”

“专员是个什么职位?”查理欧对京城的官场很熟,但对外省就不甚了了,他平时也不和那些级别的官员打交道,自然无心去了解他们。

“大约是个市长吧。谁知道?反正在我们那儿,说话挺管用的。”紫薇转过头,长长的睫毛在秀美的脸上投下一道暗影:“要我陪你吗?”

“你再画会儿吧,我得看报告,你让阿姨送一壶牙买加咖啡上来,她知道怎么弄的。”查理欧拿出报告,在舒适的雕花椅上伸了个懒腰,把脚在温暖的地板上蹭了蹭,开始认真读报告。

虽然时间仓促,但保罗的这份建议书,依然做得有模有样,数据、图表、分析、结论,一应俱全。保罗交报告时吹嘘,他动用了自己在麦肯锡的老同事关系,专门请他们的并购顾问提供了意见。

报告在前言中先肯定了爱西收购恒佳,是一个富有战略远见的构想。

“呵呵,这个保罗,倒挺会说漂亮话。”查理欧知道,这些搞咨询出身的人,只要符合自己的需要,从任何垃圾想法中,都可以提炼出美妙的要点,他不以为意地跳过了前言。

接着,报告对两家公司进行了分析、比较:

爱西是老牌国际巨头,资金十分充裕,品牌响亮,拥有覆盖全球的营销网络,但近年来增长放缓,平均年增长只有13-30%;

恒佳是新兴的中国民营企业,资金相对薄弱,品牌仅限于国内市场,缺少海外销售网络,但一直保持年增长150%的势头。

报告也大致给出了导致这种现象的原因:在市场方面,爱西作为美国公司,受《海外反腐法》的约束,因此市场手段远不如恒佳那样,可以无所不用其极。恒佳的人力成本远低于爱西,因此可以低价血拚。

看到这里,查理欧的心里涌起了苦涩的回忆:去年在乌州电信局,他就和恒佳狠狠打了一仗,最后功败垂成,就是因为有人用《海外反腐法》,在关键时刻于美国的法院起诉爱西,背后捅了他们一刀。

“是啊,如果能够收购恒佳的股份,爱西就可以把恒佳这颗卒子,应用在商业规范不太完全的新兴市场,大力进行拼杀,既为爱西抢占了市场,又能够避开《海外反腐法》的管制,不就能够反害为利了吗?”查理欧端起浓浓的咖啡,轻轻抿了一口,接着往下看。

在技术方面,爱西的研发力量非常强大,但成本也相当高,因此对许多客户的个性化要求,往往不能及时、深入地支持。报告指出:爱西的研发模式,通常是对全球主要市场的重点客户,做详尽的调查后,针对他们开发出主流产品。而其他不那么重点的客户,大多不得不削足适履,爱西有什么,他们用什么。

而恒佳由于研发成本较低,常常会对客户的个性化要求,积极响应,甚至鼓励启发他们不断提出新的个性化要求,以此创造相对于爱西的产品优势。

这一点,也是查理欧在中国经常遇到的困扰。

往往当爱西做了大量的前期工作,在大客户那里培育出一个像样的订单,恒佳就总是悄悄地在客户面前嘀咕:我们还可以提供更多的功能,您的那些要求为什么不改成这样呢?如果改了,用起来更方便呀。这样一来,客户就会将新的性能要求,反馈给爱西的售前工程师,但这些要求大多数是爱西中国难以达到的,这就容易给客户造成“店大压客”的感觉,无形中慢慢地丧失了优势。

“这是彻头彻尾的搅局者,如果能将其收到麾下,必要的时候作为打手去搅乱竞争对手精心布设的局,那一定是不错的选择。”

查理欧的眼前展现了清晰的画面:爱西是一架高空轰炸机,虽然威力强大,但光靠地毯式轰炸,并不能实施完全的有效占领;而恒佳则是不惜生命的步兵,成本低廉,虽然攻坚能力有限,但却能打击到各个角落;如果将这两支部队结合起来,就能形成立体攻击网络,那么在通信行业,爱西既能营造局面,又能搅乱局面,这样就能控制局面,将无往而不胜。

想到这里,查理欧感到身体里的血液,像年轻人一样奔涌起来。他有些激愤、冲动,抬头看到紫薇正拎着一桶蒙牛的酸奶走上楼来。

“网上不是说蒙牛的产品有致癌因素,你还喝呀?”