找借口，最终会失败；找原因，改掉它才会成功。
业务的能力也包括你的信誉，你需要维护自己的名声。
名声是需要积累的，信誉是自己逐渐建立的。
一个没有良好信誉，没有好口碑的人，也许一时会散开缤纷的尾翼，最终难免成为落汤鸡。
靠宣传、炒作、关系等等，都不如靠自己的实力。
要想如虎添翼，先得是只老虎。要是个鸵鸟，空有翅膀，免不了屁股朝天一头扎在沙里。
也许，网文里也会有自己的巴菲特。
作者声明：本篇转载自17K文学网编辑血酬，向17K文学网编辑血酬表示敬意。
“会觉得累的休闲方式”
题目看起来是不是很纠结？
其实要讲的内容和纠结是有关系的。
从入行以来，我一直有这样的看法：网文是一种娱乐休闲方式。
它的天生敌人是电影、视频、网聊、棋牌、游戏等等娱乐休闲方式。和音乐有共生性，但也不深。
文字需要具有足够的魔力，能在各种娱乐休闲方式中吸引足够的目光。
在中国这个国度里，文字是个神圣的东西，这一点是天生的优势。
所以多年来出版行当衰而不死，偶尔还能咸鱼翻生。
但是光指着这个，去争夺花费更多时间在视频、网聊等等上面的用户，是一件多么困难的事？
当用户在网吧里兴高采烈的看视频，聊QQ聊的吐沫横飞的时候，你过去和他说：来吧，我让你欣赏一下我的文学大作。
你猜他是说你变态还是神经病？或者是用左手还是右手打你耳光？
用户是不能勉强的，你只有用超过其他娱乐方式的东西去吸引他，他才有可能支持你。
每个人都是理性的，会知道选择对自己最有利的娱乐方式。
网络小说从来就不是教育人的，如果你能从里面悟出人生的道理，那是你的天资绰约。
生活已经够累了，就不要再在虚拟的世界里把读者折腾的死去活来吧。
“来吧，给你快乐！”这才能改变读者的选择。
对那些有强烈嗜好的读者，如果他一个人能养活一名写手，那随你怎么写，反正你就是为他一个人服务的。
但是，现在的网络世界，这样的大牌读者还是极少的，至少目前我没有看到。
从更宏观的角度考虑，现在的用户的娱乐方式少的可怜。
有人说互联网是上帝赐给中国人的礼物。
这话也有道理，上一天网，顶多20块钱，如果是经常性的出去K歌，旅游，搓一顿，有多少读者会选择这样的娱乐方式？
互联网给了你竞争的起步优势，但是互联网也给了你竞争对手。
一百年前，我们喊的是开眼看世界，现在，我们得睁开眼睛，去看用户。
如果你不知道用户在干什么，请去网吧里看一下，看看身边的人在干什么？
文学从来就不是最大众的东西，比起视频的直接，比起电影的热烈，我觉得文字需要很高的水准，才能吸引用户。
当用户X掉了阅读页，转而去选择其他的休闲方式，我觉得这是网络文学整体的失败。
我们竞争的，早已经不是书站和书站，作者和作者了。
我们面临的是整个网络读者群的流失。
他们干什么去了？
他们现在选择的是什么样的娱乐方式？
他们为什么会放弃网络文学？
当网文不再能给他们带来快乐，不再能让他们废寝忘食，我们就失败了。
不要让网文成为一种累的休闲方式，让网文重新给读者带来快乐吧。
读者的快乐，就是我们的幸福。
你的执着，不应阻挡网文的方向。
怎样理解网文的主流？
很多人理解网文，无非是男玄幻，女言情。
这是从类型和性向上说的。
另一种说法就是悲喜剧，以喜剧为主。
这是从读者感觉方面来说的。
对这两种说法我都认同，并且在工作中频繁使用。
但是，今天想讲的是网文的精神内核。
这个问题，我是在和作协的领导们座谈的时候谈到的。
我说，我认为网文的精神内核是成功学。
男性向的玄幻，无论题材是仙侠都市架空历史，
其本质都是在崇尚个人的奋斗，崇尚个人的成功。
也许有的里面有国家的富强，但是建立在个人成功的基础上。
女性向的言情，无论题材是总裁后妃还是男欢女爱，
其本质都是在追求生活的满足和情感的丰盈。
从本质上来说，人要解决的无非是物质和精神两方面的诉求。
作者是人，读者也是人，编辑也是人，都要解决。
每个人都渴望成功，渴望失败的是心智不成熟。
在网文这个特殊的媒介上，真正吸引大众读者的内核，就是成功。
这是一种向上的动力，也是网文持续发展不会枯竭的动力。
这个动力可以通过作者的笔，来表现出各种各样的外在内容。
一路升级打宝，回到古代收猛将泡美女成就王霸之业……
很多。
很多人对这种模式提出了疑问，诚然，文学作品和商品的不同有很多。
大规模流通的商品都有统一的标准，大热的网文其实也有。
有一些模式是不变的，这些模式是成功学内核体现的最成功的地方。
很多作者在不停的解构，重读成功作品，希望能获得这些模式。
网文，仍然处于初级发展阶段。
没有标准，甚至连内核都不愿意统一。
拿一个最极端的例子来说，《明朝那些事儿》。
这不是一本小说，可能更贴近于百家讲坛的休闲版。
作者为什么写？
这个可能是有感而发，反正不可能是专门为了挨骂。
读者为什么看？
读史可以明智，培根说的。
明智了干啥？
去追求更成功的人生！
我们做的，还主要是网络小说。
小说靠什么吸引人？
靠制造情境，给你幻想，兼顾励志。
你看小说看不出来怎么修车，一般这样情节的都是充字数。
但是可以让你愉悦。
这就足够了，快乐是多宝贵的东西！
读者快乐了，作者自然会快乐。
互联网的天性是自由，草根，平等。
在自由的天地里，谁都可以从零开始，这种源动力是成功学的基础。
如果就以网文作者来说，现在功成名就的大神，在他们写作之前，拥有不菲身家的屈指可数。
这也是很多人看不起网文作者的原因。
但是英雄不问出处，如果你是比尔盖茨的儿子，你成为亿万富翁是你应该的。
你成为百万富翁，是你无能。
但是对于千千万万的普通网民来说，你能年入十万，你就是一名成功者。
你用自己的事例证明了，你可以在互联网的世界里成功，可以在文学的天地里收获。
不管你承不承认，一个十万身家的作者获得的尊重，远远超过一个身家过亿的网游老板。
虽然都做的是互联网，但是文字，始终是神圣的。
作者声明：本篇转载自17K文学网编辑血酬，向17K文学网编辑血酬表示敬意。
写作心得
你快乐么？
几年前，我曾这样的问我的同事。
他们愕然，然后一笑。
很多人都在工作，每天都很忙碌，但是没有问自己这一句：
我快乐么？
不快乐的工作，是做不长久的。没有人是天生的受虐狂。
我们工作是为了什么？
生活更幸福，心灵更安康。
我觉得，人生第一件伟大的事情，就是能养活自己。
人，赤条条的来到这世界上，靠父母养活十几二十年，到了自己能养活自己的时候，那真是一种莫大的荣耀感。
然后，需要解决温饱以外的事情。
要快乐。
好之者也不如乐之者，如果不能让自己快乐，就不要太勉强。
趁早换个工作吧。
我尝见那些面色隐忍，愤懑不平的人，就劝他们：要相信自己，去寻找自己的快乐吧。
如果手脚健全，智商无碍，那么你一定可以靠自己的努力去养活自己。
如果你连这个自信都没有，那就不用出来晃荡了。
社会竞争是很残酷，但是并非不给你机会。
我想，在网络文学这个圈子里，主动放弃的，永远要多于被逼退场的。
快乐，不是空洞的一句话，它作为一种指导精神，会蔓延到你工作的每一个点，每一条线上。
辛苦，并不是不快乐的理由。
我也曾三天两夜的不睡觉，只为了签约一个作者，但是，当你大功告成的时候，你会有成功的喜悦。
快乐，来源于成就感。这是我七年以来，最大的收获。
血酬私密话（8）[本章字数：875最新更新时间：2011-03-2111：01：09.0]——
近来，屡屡有作者问，为啥我不讲些实操性比较强的内容：
比如怎样设置情节，怎样刻画人物等等？
我不写这些，主要是两个原因：
第一，我一直认为：人和人之间，差别最大的不是智商，而是观念。
成功与失败，就在一念之间；
你悟还是没悟，这是决定你吃不吃的了这碗饭的前提。
有些作者写书，勤勤恳恳，力求上进，一本比一本好，无疑，他会越来越成功。
也有一些作者，总是找漏洞，钻空子，看起来精明无比，其实蠢笨不堪。
一两个月看不出什么，但是以三五年的时间来看，成功与失败，一目了然。
混的风生水起的，谁都不是庸才，他们做任何事情，必然是有目的的。
也许一时有一点的损失，但吃亏未必不是占便宜，放长线钓大鱼也是成功的一种策略。
在网上，没有名气，就没有财气。
名气=人气，没有粉丝顶你，就注定发达不了。
对作者来讲，要想红，自身的实力占比超过50%，平台的力捧占30%，还有两成看气运了。
这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的红。
很多你看不到的东西，不代表它们就不存在。
作者和演员一样，前台的大红大紫，注定要有台后的辛苦勤奋；
一时红，看实力；长久红，看人品。
第二，是作者和编辑的自然分工使然。
我说过，编辑的工作是告诉作者，你不能做什么，而不是告诉你具体怎样做。
编和写的分离，这是社会分工的必然体现。
我曾经给作者写过设定，写过大纲，甚至是开篇都写过。
然后他们买断了，出版了，但是到第二本书的时候，一样会来问我该怎么做。
我很无语，初期的进展顺利，反而给他们带来后期写作的压力。
07年，我们的编辑为一本叫《数字人生》的作品写过大纲，搞过设定，但是作者后来，居然因为编辑不再给他写大纲而暴跳如雷。
这样的例子，还是有不少的。
你能写到什么份儿，是你自己的本事。如果想长久的吃这碗饭，必须要自身的实力达到，而不是寄希望于编辑的直接干预。
这不是正经事儿。
编辑的主要工作，是围绕着网站这个平台，一批批的发掘新人，而不是自己像小作坊主一样，一件件的手工打造。
这样注定不会长久。
17K的编辑，是为17K这个平台服务的，凡是符合平台发展需要的作者，都会得到编辑的帮助。
但是，不要让编辑告诉你，下一章，要写什么。
如何管理自己的负面情绪，是本期的话题。
我从2006年5月17K开站，到现在已经历了四整年的时间。
期间，接触过的作者，四位数以上，到没到五位数，不晓得。
找我的作者，除了作品方面的讨论，一些政策的询问，朋友的问候之外，最多的是发牢骚。
我从不排斥牢骚，自己也常发发。
毕竟，这还算是一种缓解压力的方式。
其实，在各行各业工作的人们，免不了都遇到种种的困难，有种种的不满，这是社会的现实，无可回避。
网文也一样，不成熟，不完善，这是大方向的事。
具体到17K上，这个网站虽然是我爱如珍宝，但是并不讳言，有着种种的不足。
光是内容上的“拨乱反正”就花了我整整一年的时间。
这时间，从本质上来说，是为以前的失误还债。
所幸，我们还是有一些进步的。
编辑也有牢骚，作者也有牢骚，有时候遇到一起了，一吐为快之后，也不知道是谁在安慰谁了。
牢骚发发也就算了，有时候其实是自己给自己添堵。
想想，事情真的有那么坏么？或者说，没有17K，你会过的更好么？
每个人都有自己的答案。
人总是善于假设，比如，假如我没怎么地，现在就怎么地，假如我当初怎样怎样了，现在就怎样怎样了。
都是假设而已。
我们要对自己宽容一点，容许自己有犯错的空间。不容许的是犯错了以后，不知道反省。
很多事，你晓得是那么那么容易的，但是做起来未必就很容易。
比如说，做一个网站。
这个网站的前台，是你看的到的，有编辑，有读者，有作者，看起来还那么和谐，像那么回事。
可是你翻到后台去，就晓得这是个怎样复杂的系统。
财务，人事，行政，合同，流程等等……
如果没有这四年的经验，我想和大多数人一样，会觉得做网站太容易了，小儿科，我一分钟做十几个上下。
实际上，这是一个系统工程。
17K此前三年的功夫，没有做足，所以很难有大的发展。
而在过去的一年里，17K最大的成绩，不是出了多少本书，多少个作者，而是这个平台终于正常运转了。
这，就是核心竞争力。
资金不是，虽然它是必需品；编辑也不是，我们早过了单打独斗的时候；
只有坚定不移地执行平台战略，才是我们成功的唯一途径。
平台强大了，才有发展的空间。
回顾过去一年里的辛苦，我想每个体会到平台顺利发展的人，包括编辑和作者，都会觉得值得。
所以，我想，靠什么来缓解压力，解决牢骚满腹的问题呢？
靠成就感。
你看，我们的事业正在前进，我们的网站正在发展，只要你在正确的路上，你就会成为胜利的人，因为大多数人都会走偏。
但是，胜利也是有早晚的，如果你想早点胜利，想超车过去，还是要下点别的功夫。
这功夫，我们都在想。
在春天里不播种，在夏天不除草，到秋天收获的时候，只能看着别人收获一箩筐。
别抱怨了，给自己设定个目标，然后去努力完成它。
只有完成的时候，你才能感觉到那种充盈的自豪感。