书城现实蛮荒时代淘金者手记
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第20章 机会来了 投资淘金托拉斯的谈判过程

我们这里虽然是蛮荒之地,思想落后,可是好处就是到处充满着希望,人人心中都可以有淘金梦,并且机会总是不知道什么时候就能出现,您看,就连文明人也都曾纷纷来到这里寻找机会,甚至为了能够获得利益,很多文明人也抛弃了文明的习惯,被我们同化,说起来真不知道是该骄傲还是该羞愧,但是我是个地地道道的蛮荒人,我还是热爱这里,因为我知道机会就是会来敲门。

这些日子来,我和芳芳把我们关于淘金方面的技术领悟陆续登载在我们的博客上和大家分享。老天终于有了开眼的时候,一个著名的房地产商敲开了我的幸运之门,他的助手电话说他的老板要亲自约见我,和我聊聊打算投资淘金的事情,我欣喜万分,心里感谢着上帝,嘴里念叨着:“阿弥陀佛我的真主啊,我的机会终于来了!”

在一个五星级酒店的顶层的红酒商务会所里,我见到了这位大名鼎鼎的成功企业家、著名慈善家、投资家以及另一个称号旅行家。

他见到我后向我表达了他的真实意图,虽然他的企业比起其它地产企业相对良性,可是他感觉自己无法让企业得到一个更高的提升了,除非他能够从心理上和灵魂上得到提升。为此他做了很多的尝试,他曾经企图通过做天使投资来培养更多人才,但是让他失望是真正值得投资的人和项目很少;他也资助社会各类慈善事业,对弱势群体关注,并且尽可能给与更多人平等的机会,为此他努力了很多年,但是他知道靠他一个人的力量也不能资助更多的人,毕竟我们这个蛮荒的地方需要救助的人无穷无尽,个人力量做慈善目前是杯水车薪。而一次意外他看到了我们在博客上提到的“电影为人们带来心灵能量”,他觉得非常有兴趣,想和我探讨一下如何开采这个金矿。他一定是领悟到,精神的改变才能让我们这里的野蛮人的生存状态得到质的改变。

听完他的话后,我对他更加的尊敬,同时自己的内心也激动地难以名状。所谓士为知己者死,我想如果他真的有这样的想法,我将会倾我所能所知,帮助他去完成一个伟大的金色事业。我的内心不停的翻滚着,一时间激动得不知从何说起。

他看到我半天没有说话就直截了当的问:“投资一部电影要多少钱?我指的是一部好的。”

他的话让我回过神来,很从容的回答道:“一部好电影不是投资多少的问题,是程序正确与否的问题,就好像您盖房子,生产流程决定了质量,只要不偷工减料,成本不高它也是合格的房子。这主要取决于起初的设计,况且我们现有的技术条件也不允许我们做太大规模的投资。这又有点像您的行业了。”

他看我没有直接回答他的问题就追问:“到底多少钱?”

我还是没有直接回答他,反问道:“您是有兴趣投资一部电影玩一下?还是对投资这个产业感兴趣?”

他犹豫了一下问:“有什么不同?”

我看他对这些没有一点认知就给他从头讲起,我说:“电影自它在文明世界诞生以来已经形成一个稳定的产业,就它的产业而言它是稳定而良性的。但就一部单片而言,风险是比较高的。在这个产业循环成熟的情况下,有一个定式,每24部影片的投入和产出相加是肯定盈利的。这是两个不同层面的问题。但是,在现在我们这里还没有形成产业的时候,我们肯定是从做好每一部电影开始。但如果是一部一部的单独投资风险就大,而且损耗也大,从生意的角度,我觉得最好有一个发展性的思路。如果您只是想玩玩,那就另当别论了。”

他果断地说:“我可不想玩,我是很认真地找你来的。”

我看他那认真的神气很事欣慰,但还是试探的问道:“您是想做这个产业吗?”

他诚恳的说:“我不懂,但是我认为你所说的电影给人们心灵带来能量这个事情我想做。我想让你告诉我,应该如何开始?”

我心里简直美死了,终于有人关心正确的问题了,我微笑着说:“要给人们心灵能量,首先要聚集很多心灵有能量的人,一个产业是不可能由几个人形成的,因此如果我们想要做一个能带来心灵能量的产业,就要培养和聚集人才。我绝不是这里的唯一的对这个产业有所认识的人,当一个人有一个想法的同时就会有500个人有同样的想法。只是我们的世界太大了,不容易把他们聚集起来,所以我们需要一个环境来聚集他们,从而形成创立这个产业的核心力量。作为电影产业,不光是制作电影和发行电影,它应该包含着许多行业并和其他产业的辐射关系。它的形成是一个很长时间的事情,它的形成过程就如同一个人从一个细胞渐渐分裂,形成胚胎,渐渐成长形成了一个婴儿,然后还有一个很漫长的成长时间,它才能是一个强壮的有力量的机体。”

他明白了我意思说:“你是说从小做起,从原点做起?”

我觉得自己真的找到了知音,于是有些兴奋的说:“对!比如您刚才说要投资一部电影,这部电影很可能就成为形成这个产业的一个原点。”

他有些不解的问:“哦?如果是你,会怎么做哪?”

我继续说:“首先按照现在的市场分析,目前一部500-800万的投资是一个性价比最高的单片投入。但我不希望这只是一个单片的投入,我希望这是一个滚动性的投入,我将有这笔投资五年做五部同等规模的电影。也就是用5年做一个初步的团队形成,这5年间,每一部电影都会培养出倍增性数量的人才,无论是剧本、制作技术人员、演员等。5年后,会形成一个有年产3-5部生产能力的生产团队,并且具有同等的资金投入能力。从而使得我有初步的规模化生产的能力。并且有了良好的盈利纪录,这就对扩大生产所需要的再投资具有了条件。当然这些都需要依靠,合理的项目规划以及认真的制作,包括对于市场的销售建构和策略,以及人、财、事的合理配置。我有这一切的细致的策划方案是可以马上启动的,如果您有兴趣,我以后可以给您看。”

他专著的听完点点头说:“那很好,很好,我想我很有兴趣看看。那你是怎么保证它的良性运转的?”

我继续说:“作为商业行为来讲,一定分有两个部分,一个是商品生产,一个是商品销售。我刚才讲到的主要是商品的生产,保证这个商品能够盈利,那就要看它的销售的规划。关于销售规划在我的计划中也有详细阐述,好东西不愁卖。其中最重要的就是要建立自己的销售团队,逐渐形成渠道。”

他不住的点头,很赞许的说:“没想到你对商业构成还很了解。我对你说的很感兴趣,看来这不是一天两天能谈明白的事情,你把你的方案发给我,我看了之后咱们再聊。”

于是我给他发了方案,三天后他又约我到同样的地点,这次,我们见面没有一点点寒暄,他上来就说:“我发现电影业和地产业有非常相似的地方,我想我已经有一个比你的计划更好的计划了。”

我愣了一下,好奇地问:“请您说说吧。”

他很兴奋的说:“你的计划里有一个方面是一个缺憾,这就是你的渠道。如果你没有自己固定的渠道,你就无法把控稳定市场。我正好有解决方案,我可是做地产的。”

我恍然大悟:“您的意思是说,计划里可以有自己的院线?”

他很郑重的说:“不能那么快,要配合产量发展,开始不宜多,要做闭合式市场,产量和销量要成正比。”我点头表示同意。

他接着发问:“但,还有一个问题,你怎么能保证我们的产品是符合市场需求的?”

我解释道:“您问的很对,这正是问题的关键。这就要从这个产业的发展原点讲起了。电影产品诞生时只是一个很简单的大众娱乐品。在它的漫长发展之中,讲故事的人发现它是一个很好的表达工具,我在我的博客里曾经提到过,故事是传递人类情感、认知、智慧的最佳方式,想必您看到过。好故事就是这个产业的优质原料,有了优质原料才能有优质的产品。而讲故事是一门手艺,它需要不断的学习、磨炼更需要传承,我用了十几年时间才寻找并学习到这门手艺的真正技艺,虽然现在还不算精湛,但我已经能作出合格的故事。作为合格产品的原料他已经没有问题了。”

他正色的追问:“你怎么证明?”

于是我给他讲述了我的很多故事,并告诉他这些故事创作的方法,和好故事的检验标准。他很吃惊的问:“故事也有标准?”

我笑着说:“只要是工艺,都有其标准。并且能分出不同的等级,技术的升华才是艺术,就像建筑,有合格的住房但是它不能称为艺术品,但也有那些不朽的有着极高艺术价值的建筑,那些建筑首先是技术合格,才有资格被称为艺术品,否则就是伪艺术。电影也相同,它的技术发展到了极致就出现了艺术品,但它首先先要生产出合格的电影产品,供大众市场消费。”

他想了想说:“我脑子里有了些想法,但是现在还不是很确定,咱们三天后再谈。”

三天后他上来便说:“我有几个需要解决的问题,我要摆出来谈。”我点头不语很默契的等着他说下去

他说:“如果十年后,我们要建成一个年产30部优质影片的制片厂,我们需要达到至少50个技术成熟的制作班底、20个以上专业的制片人、100名以上导演可支配、以及演员培训和经济公司、场景和道具制作公司、后期制作公司、特效制作公司、影棚和设备租赁公司、发行公司、还有几十家影院。”

当他说完了上面的话,眼睛里带有一丝神秘的色彩,然后说:“这些我都已经有了完整的实施计划。”

我感到热血沸腾,仿佛我就要成为一个伟大事业的缔造者之一,我瞬间头脑中憧憬着那美好的未来,一摞厚达几十页的资料扔到我面前时,打断了我的思绪,他告诉我这是他做的计划和需要解决的问题,他发现做这样的事有很多需要准备的工作,就象为了做饭,要磨刀,为了磨刀要打水,为了打水,发现盆漏了要修盆,为了修盆要和泥,为了和泥要---------总之很多互相牵连的事情要准备。我只有一个星期的时间消化这些,并做出自己部分的详细计划,然后下星期再碰头。

一个星期后,我如期赴约了。把一摞二百多页的计划摔在他面前,那里面已经是一个更大更具体的计划和需要解决的问题。我们又热情的交谈了一个下午。约好,下个星期再见。于是之后的每个星期我们的资料都加厚一倍以上。后来他不得不改变了习惯用起了电脑,那些方案打印出来已经是很笨重的一堆了。两个月后的一天下午,我们做完了所有的计划,计划描述了一个巨大的托拉斯的建立过程。

计划中描述:我们将来会拥有年产500部影片的大型制片厂以及5000家影院,在全国会建设5个主题公园,以及建设成好莱坞那样的影视基地,我们将达到年1000亿的国内票房和500亿的海外分账票房以及3000亿的衍生产业收入。

我们幸福地看着对方,许久没有说话,最后还是他先打破了沉默,对我说:那么说定了,你等我十年,十年后等我准备好了条件我们正式启动

我坚定地点头,热情地握住他的手说:您多保重身体,十年后再见!

显然我们的计划太大了,不过我心里还是充满幸福,因为我曾经规划过那样一个辉煌的未来。