人有恶苏秦于燕王者
【原文】
人有恶苏秦于燕王者，曰：“武安君，天下不信①人也。王以万乘下之，尊之于廷，示天下与小人群②也。”
武安君从齐来，而燕王不馆也。谓燕王曰：“臣东周之鄙人也，见足下身无咫尺之功，而足下迎臣于郊，显臣于廷。今臣为足下使，利得十城，功存危燕，足下不听臣者，人必有言臣不信，伤臣于王者。臣之不信，是足下之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行③，而以事足下，不可乎？”燕王曰：“可。”曰：“有此，臣亦不事足下矣。”
苏秦曰：“且夫孝如曾参，义不离亲一夕宿于外，足下安得使之之齐？廉如伯夷，不取素飡，污武王之义而不臣焉，辞孤竹之君，饿而死于首阳之山。廉如此者，何肯步行数千里，而事弱燕之危主乎？信如尾生，期而不来，抱梁柱而死。信至如此，何肯扬燕、秦之威于齐而取大功哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也。皆自覆之术，非进取之道也。且夫三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆④也。君以自覆为可乎？则齐不益于营丘，足下不逾楚境，不窥于边城之外。且臣有老母于周，离老母而事足下，去自覆之术，而谋进取之道，臣之趣固不与足下合者。足下皆自覆之君也，仆者进取之臣也，所谓以忠信得罪于君者也。”
燕王曰：“夫忠信，又何罪之有也？”
对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人⑤。其夫且归，其私之者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒以待之矣。’后二日，夫至。妻使妾奉卮酒进之。妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母。乃阳僵⑥弃酒。主父大怒而笞之。故妾一僵而弃酒，上以活主父，下以存主母也。忠至如此，然不免于笞，此以忠信得罪者也。臣之事，适不幸而有类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢义益国，今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也。使之说齐者，莫如臣之言也，虽尧、舜之智，不敢取也。”
【注释】
①信：值得信赖。
②群：为伍。
③高行：高尚操行。
④自覆：指满足于现状。
⑤私人：与人私通。
⑥阳僵：假装跌倒。
【译文】
有人对燕王毁谤苏秦说：“苏秦是天下最不值得信赖的人。大王身为大国君主却非常谦恭地对待他，在朝廷上推崇他，但这是向天下人显示了自己与小人为伍啊。”
苏秦从齐国归来，燕王竟然不给他预备住处。苏秦对燕王说：“我本是东周的一个平庸之辈，当初见大王时没有半点儿功劳，但大王到郊外去迎接我，使我在朝廷上地位显赫。现在我替您出使齐国，取得了收复十座城邑的利益，挽救了危亡之中的燕国，可是您却不再信任我，一定是有人说我不守信义，在大王面前中伤我。其实，我不守信义，那倒是您的福气。假使我像尾生那样讲信用，像伯夷那样廉洁，像曾参那样孝顺，具有这三种天下公认的高尚操行，来为大王效命，是不是可以呢？”燕王说：“当然可以。”苏秦说：“如果真是这样，我也就不会来为大王服务了。”
苏秦道：“况且臣要像曾参一样孝顺，就不能离开父母在外面歇宿一夜，您又怎么能让他到齐国去呢？像伯夷那样廉洁，不吃白食，认为周武王不义，不做他的臣下，又拒不接受孤竹国的君位，饿死在首阳山上，像这样廉洁的人，又怎么肯步行几千里，而为弱小燕国的垂危君主服务呢？如果臣有尾生的信用，和女子约定相会在桥下，那女子没来，直到水淹上身也不离开，最终抱着桥柱被淹死。讲信义到这种地步，怎么肯到齐国去宣扬燕、秦的威力，并取得巨大的功绩呢？况且讲信义道德的品行，都是用来自我完善，不是用来帮助他人的。所以这都是满足现状的办法，而不是谋求进取的途径。再说，三王交替兴起，五霸相继兴盛，他们都不满足现状。如果认为满足现状是可以的，那么齐国就不会进兵营丘，也不会越过楚国边境，不可能窥探边城之外了。况且我在周地还有老母，离开老母来事奉您，抛开固步自封的做法，谋求进取的策略。看来我的志趣本来就不和您相同。大王是满足现状的君主，而我是谋求进取的臣子，这就是因为忠信而得罪于君主的原因啊。”
燕王说：“忠信又有什么罪呢？”
苏秦答道：“您不知道，我的邻居中有个到远处做官的人，他的妻子跟别人私通。她的丈夫快要回来的时候，和他私通的人很忧虑。那妻子对他的情夫说：‘你别担心，我已经准备了毒酒等着他呢。’过了两天，丈夫到家了，妻子让女仆捧着毒酒送给他丈夫。女仆知道那是毒酒，如果送上去就要毒死男主人，如果说出实情女主人难以避免会被赶走。于是她假装跌倒，泼掉了毒酒。男主人很生气，就用竹板打她。那女仆跌了一跤泼掉了毒酒，对上救了男主人，对下保住了女主人。忠心到了这种地步，然而竟然免不了被打，这就是因为忠信反而受到罪责的人啊。现在我的处境，恰恰不幸和那个女仆泼掉毒酒遭遇类似。而且我事奉大王您，提高了大王的信义，有利于大王的国家，如今竟受罪责，我担心以后天下来事奉您的人，没有谁自信能够做到这样。况且我去游说齐国，确实没用欺诈的手段，只不过游说齐国的其它使者，没有谁像我那样说话。即使他们像尧、舜一样贤明，齐国也不肯相信他们的话。”
张仪为秦破从连横谓燕王
【原文】
张仪为秦破从连横，谓燕王曰：“大王之所亲，莫如赵，昔赵王以其姊为代王妻，欲并代，约与代王逼①于句注之塞。乃令工人作为金斗②，长其尾，令之可以击人。与代王饮，而阴告厨人曰：“即酒酣乐，进热啜，即因反斗击之。”于是酒酣乐进取热啜③。厨人进斟羹，因反斗而击之，代王脑涂地。其姊闻之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不闻。
“夫赵王之狼戾无亲，大王之所明见知也。且以赵王为可亲邪？赵兴兵而攻燕，再围燕都而劫大王，大王割十城乃却以谢。今赵王已入朝渑池，效河间以事秦。大王不事④秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非王之有也。且今时赵之于秦，犹郡县也，不敢妄兴师以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而赵不敢妄动矣。是西有强秦之援，而南无齐、赵之患，是故愿大王之熟计之也。”
燕王曰：“寡人蛮夷辟处，虽大男子，裁如婴儿，言不足以求正，谋不足以决事。今大客幸而教之，请奉社稷西面而事秦，献常山之尾五城。”
【注释】
①逼：会晤。
②金斗：一种铜酒器。
③啜：汤。
④事：归顺。
【译文】
张仪替秦国破坏合纵，推行连横政策，对燕王说：“大王最亲近的诸侯莫过于赵国了。从前赵襄子把他的姐姐嫁给代君为妻，想要吞并代国，于是就跟代君约定在句注关塞会晤。他命令工匠制作了一个铜酒器，把酒器柄作得很长，使其可以用来打人。赵襄子在和代君喝酒时，暗中告诉厨夫说：‘当酒喝得正高兴时，就送上热汤，那时就乘机掉过酒器打死代君。’当时酒喝得正畅快，赵襄子要热汤，厨夫进来盛汤，趁机掉过酒器打在代君的头上，代君脑浆流了一地。赵襄子的姐姐听说这件事后，用磨尖的金簪自杀了。因此至今还有摩笄山，天下人没有不知道的。
“赵王凶狠暴戾，六亲不认，这是大王明明知道的。难道您还觉得赵王是可以亲近的吗？赵国曾发兵攻打燕国，再次围困燕都，威逼大王，大王割让十座城邑去谢罪，赵国才退兵。现在赵王已经到渑池去朝见秦王，献出河间而归顺秦国。如果大王不归顺秦国，秦国发兵云中、九原，驱使赵军进攻燕国，那么易水和长城，就不归大王所有了。况且当前赵国对于秦国来说，就如同郡县一般，不敢妄自发兵去攻打别国。如果大王归顺秦国，秦王一定很高兴，赵国也不敢轻举妄动了。这样，燕国西面有强大的泰国援助，南边没有了齐、赵的侵扰，所以希望大王能对这个问题进行深思熟虑。”
燕王说：“我身居野蛮僻远的地方，虽然是个成年男子，但却像小孩一般，讲话不能有正确的看法，有智慧却不能决断事情。如今有幸得到贵客的指教，我愿意献上燕国，归服秦国，并献出恒山西南的五个城邑。”
宫他为燕使魏
【原文】
宫他为燕使魏，魏不听，留之数月。客谓魏王曰：“不听燕使何也？”曰：“以①其乱也。”对曰：“汤之伐桀，欲其乱也。故大乱者可得其地，小乱者可得其宝。今燕客之言曰：‘事苟②可听，虽③尽宝、地，犹为之也。’王何为不见？”魏王说，因见燕客而遣之。
【注释】
①以：因为……的理由。
②苟：如果。
③虽：即使。
【译文】
宫他为燕国出使魏国，魏王不想听他的话，还把他扣留了几个月。有人对魏王说：“为什么不听燕国派来使者的话呢？”魏王说：“因为燕国发生内乱。”那人说：“商汤讨伐夏桀的时候，希望夏桀国家混乱。因此，发生大乱的国家，别国可以得到它的土地；小乱的国家，别国可以得到它的宝物。如今燕国使者说：‘如果我所要求的事情能够得到听取，即使把全部的宝物和土地送上去，还是愿意干的。’大王为什么不见他一面呢？”魏王听后很高兴，于是召见了宫他，并且让他回到燕国。
苏代为燕说齐
【原文】
苏代为燕说①齐，未见齐王，先说②淳于髡曰：“人有卖骏马者，比三旦③立于市，人莫之知。往见伯乐曰：‘臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子④还而视之。去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。今臣欲以骏马见于王，莫为臣先后者，足下有意为臣伯乐乎？臣请献白璧一双，黄金万镒，以为马食。”淳于髡曰：“谨闻命矣。”入言之王而见之，齐王大说苏子。
【注释】
①说：游说。
②说：说服。
③旦：早晨。
④子：对对方的一种尊称。
【译文】
苏代为燕国去游说齐国，没有见齐王之前，先去说服淳于髡道：“有一个卖骏马的人，在市场里接连三天早晨守候着，也无人知道他的马是匹骏马。于是卖马人去见伯乐说：‘我有一匹骏马，想要卖掉它，可是接连三天早晨在市场上，也没有哪个人来问一下，希望先生您能绕着我的马看一下，离开时回头再瞅一眼，这样我愿意给您一天的费用。’伯乐于是就绕着马看一下，离开时又回头再瞅一眼，结果一下子马的身价竟然涨了十倍。现在我想以骏马的身份出现在齐王面前，可是没有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯乐吗？请让我送给您白璧一双，黄金千镒，以此作为您的辛苦费吧。”淳于髡说：“愿意听从您的吩咐。”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐，齐王接见了苏代，而且很喜欢他。