如果你不想被平庸无色的生活“冷却”了你的斗志，你就得用生命的激情与辛勤的汗水把这盆冷水煮沸。赞美别人，是一门生活的艺术，是一种境界，一种风度。赞美他人，会使对方满心欢喜为你所用，可以让自己得到更多的成功。为人处世，要多用褒扬对手的方法，使对方放松警惕，待其露情竭志时再钳制对方，令其不得不后退。
【原文】
凡度权量能①，所以征远来近。立势而制事②，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括③，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩钳④之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累⑤；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮⑥、珠玉、璧帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见间而钳之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见⑦天时之盛衰，制⑧地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀⑨。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞，钩其所好，乃以钳求之。
用之于人，则量智能、权才力、料气势，为之枢机⑩，以迎之、随之，以钳和之，以意宣之，此飞钳之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可钳而纵，可钳而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
【注释】
①度权量能：度，度量、权衡。权，计谋。能，能力。其意思是说度量谋略，权衡能力。
②立势而制事：立势，即确定情感意向，立攻守、纳拒之势，掌握主动权。制事，制定规矩、驾驭人心事理。
③隐括：指矫正。
④钩钳：钩是弯曲金属所制的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。
⑤重累：长期得到信任重用。
⑥琦玮：珍贵的宝玉。
⑦见：识别、鉴别。
⑧制：掌握、控制、知晓。
⑨虑怀：思虑和希望。
⑩枢机：指关键之处。
【译文】
凡是考察权变能力，都是为了招募远方和近处的人才，使其依附。随后则应确定情感的意向，掌握用人的主动权，制定人事制度，驾驭对方。首先要考察对方的性格的相同或差异之处，辨别其言辞中的是与非。其次考察他们所表达的情感的虚实，以了解他们的术数、才干究竟如何，从而确定其是否有治国安邦的真才实学，能否胜任处理事关国家安危的大事。继而判定亲疏关系，然后根据他们的表现，再权衡估量，了解其不足之处并让他们加以矫正。这样，在需要时则可以征召、可以去求取。可以拔擢重用。
和对方交谈时，可以用一些话语引诱对方讲出内心所想。然后大加赞赏，赢得对方的感激从而使他顺从于你。诱导对方讲出实情的话，其实是一种游说之辞，这种游说辞令的特点是忽同忽异。对于那些使用钩钳之术仍无法控制的对手，或者可以先征召使其归附，然后使其得到信任和重用。或者可以先重用试探，而后究其弱点加以毁谤。有的则可以先反复试探，然后再挫其锐气，以后再加以试探考察。试探的方法有很多，可以先赏赐一些财物、珠宝、玉石、白璧和封地，对他们进行试探；或者通过衡量其才能的大小，用名禄地位来吸引他们；或者通过寻找他们行为的漏洞来控制、挟持对方，在这个过程中要运用抵巇之术加以配合。
要把“飞钳”之术应用于天下大势之中，必须先了解君主的权谋和才干，观察分析天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，人口的数量。在诸侯间交往中，必须考察彼此的亲疏关系，知晓谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方，并求取对方说出心中的希望。
如果把“飞钳”之术用于其他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的气势，然后以此为突破口与对方周旋，把握关键要害之处，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地迎合对方，使双方相互适应、协调，再以积极的态度意念去激励他，从而达到与对方融洽的效果。这就是“飞钳”术的运用和发挥的妙用了。如果把“飞钳”之术用于人与人关系的方面，那么可以用一些华美的辞藻套出对方的实情，使彼此之间能相互沟通，而不至于失去好机会，进而再深入地探究他言辞的内容和含义，以便于控制对方。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
【智解之一】
立势制事 将计就计
水至清则无鱼，人至察则无徒。什么事都有一个度，过犹不及，真理多向前迈出一步就变成谬误。人生进退其实就是在刀光剑影、比智较勇的人生竞技场上看谁能真正笑到最后，看谁能游刃有余地处理问题。人与人之间的交往并不总是春风和煦的，因为利益的驱使，人和人之间存在着太多的圈套。所以，在与人交往时，一定要摸清对方的真实意图。如果对方设置了圈套，那么不妨在对方的圈套之外再设一层圈套，让对方在实施自己预定计谋的同时，落入另一个圈套，也就是所谓的“将计就计”、“立势制事”。
“将计就计”的基本点就是，对对手的谋略首先要有充分的认识和了解，然后佯顺其意，在对手的计谋上用计，制服对方，即“以其人之道还治其人之身”。
公元412年，南朝宋的皇帝刘裕想除掉政敌刘毅，但苦于没有机会。正巧，刘毅上表请求调其本家、兖州刺史刘藩到江陵担任他的副手，刘裕觉得这是一个好机会。于是将计就计，表面上答应了刘毅的请求，而当刘藩到石头城拜辞的时候，刘裕却将其抓入狱中，命部下王镇率领精兵部队，打着刘藩的旗号，以赴任为幌子，轻松混过刘毅的关卡，偷袭江陵，一举除掉了刘毅。
春秋初年，齐国发生内乱，齐襄公被公孙无知所杀，后来公孙无知又被他人杀害，齐国国内一片混乱，国君宝座一直空悬无主。齐襄公的两个弟弟公子纠和公子小白逃亡在外，听说这一消息后都日夜兼程地往回赶，因为谁先到齐国，谁就有可能当上国君。不巧，冤家路窄，二人在齐、吕之间的道上相遇，公子纠的谋臣管仲举箭射向公子小白，正中公子小白的衣钩，小白顺势倒地。公子纠以为公子小白已经被管仲射死了，再也没有人和自己争夺王位了，于是放慢了进程，浩浩荡荡回国。而诈死的公子小白则日夜兼程，在公子纠之前赶回了齐国，坐上了齐国国君的宝座。公子小白之所以能顺利登上国君的宝座，就在于他善于将计就计，在危急时刻装死，巧妙地蒙骗了对方。
“将计就计”其实就是“以毒攻毒”。以毒攻毒本是医学上的一个术语。原意是用毒药来治疗毒疮等毒症，后来比喻在社会生活中用厉害手段制伏对手的策略。用坏人惩治坏人，用恶人制伏恶人，用坏的办法制伏奸贼、小人，往往能收到奇效。
唐朝武则天时期，有个有名的酷吏——周兴，这个人草菅人命，残害无辜，杀人无数，恶贯满盈。周兴对付犯人的手段极其残忍，发明了不少酷刑，朝野上下都对他恨之入骨。由于他骄横无忌，结怨太多，有人告他“谋反”，武则天就命令同周兴一样有名的酷吏来俊臣审理此案。来俊臣深知周兴老奸巨猾，诡计多端，不好对付，于是他派人将周兴请至家中饮酒。席间，来俊臣问周兴：“罪犯不肯认罪，应该采取什么办法？”周兴说：“这很容易呀，拿一个大瓮，四周燃起炭火，把囚犯装入瓮中，他肯定认罪。”于是，来俊臣叫人抬来了一口大瓮，按照周兴的说法，四周用炭火烧烤，然后站起来对周兴说：“有人告你谋反，皇帝命我来审问老兄你，请你入瓮吧。”酷吏周兴最终也被施以酷刑，并且留下了“请君入瓮”的典故，千百年来为世人所耻笑。周兴真可谓搬石头砸自己的脚。
“识破红尘千丈，邪魔难以猖狂。”正如《红楼梦》里面的王熙凤，“机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。”一个人如果心机太多，总想算计别人，到头来有可能把自己给算计进去了。
在《三国演义》中，孙权杀了关羽以后，害怕刘备报复自己，就想嫁祸于人。于是，孙权将关羽的首级献给了曹操，想让刘备认为自己杀关羽是受曹操指使的，以便借机挑起蜀、魏之间的战争。结果这一计谋被曹操识破，曹操以王侯之礼，厚葬关羽的首级，且亲自送葬，使得刘备感激涕零，而对孙权却恨之入骨。曹操慧眼独具，成功利用了将计就计的计谋，挑起了蜀、吴之间的战争，使得自己得以坐收渔人之利。
现实生活中，我们也总能听到形形色色的谎言。当别人用谎言欺骗你的时候，如果他的谎言将危及你的利益时，你可以以牙还牙，以毒攻毒。让谎言制造者也尝尝被欺骗、被蒙蔽的滋味，以此来平衡一下自己被愚弄的情感，来教训一下对方。
有个小男孩到一家面包店买了一块两便士的面包。他觉得这块面包要比平时买的小很多，便对老板说：“这面包怎么比往常买的要小很多？”老板说：“没关系，小一些你拿起来会轻便一些。”小男孩说：“哦，我懂了。”说着，把一便士放到柜台上，转身就要出门。老板喊住他说：“你还没给足面包钱呢。”小男孩有礼貌的回答道：“没关系，少一些，你数起来会更容易一些。”老板哑然。缺德之人喜欢耍点儿自以为高明的诡计或说点自以为天衣无缝的谎言，引诱你落入他设置的圈套，这时只要用对方讲的道理、方法、要求，依葫芦画瓢，反还给对方，对方一定是哑巴吃黄连，有苦说不出。
“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺。”在社会的大舞台上，各式各样的人物纷纷登台演出，美与丑，真与假，善于恶，是与非，是同时存在的。而个人所面临的环境更是千变万化，若能够立势制事，制造一种势态，创立一种环境，以给这一事件造成一种不可逆转的外部压力，使对方按照我们的意图，朝着向我们有利的方向发展。则可以达成自己的目的。即鬼谷子所讲的，“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之”。
【智解之二】
先礼后兵 飞而钳之
想要理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；要排解搏斗纠纷，只能动口去劝说，不能动手参与；要想获得对方好感，使对方听命于自己，必须想方设法得到对方的认同。所以鬼谷子说：“引钩钳之辞，飞而钳之。”即用激昂的言论引诱对方，得到实情，再大加称赞，对方就会受命于你。每个人都喜欢听到夸奖和称赞，而不喜欢受到批评、指责。与人交谈时，要全方位深入了解对方，要学会到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，尽快消除陌生感，努力营造认同感。不着痕迹地赞美、恭维别人，使对方乐于与你交往，这样才能使人一见如故。
宋代有个读书人，被推荐到外地去做官。临走之前，他去拜见他的老师，老师教诲他说：“在外边做官很不容易呀，凡事一定要多加小心。”这位读书人很自信地回答说：“我准备了一百顶高帽，逢人便送一顶，应该不会有不愉快的事情。”他的老师听了勃然大怒道：“我们读书人如此清高，怎么能阿谀奉承呢？我当初是怎么教你的，你都忘了吗？”这个读书人连忙改口说：“天下像老师您这样不爱戴高帽的人实在太少了，我一定向您学习，不给别人戴高帽。”老师一听，顿时怒火全消，点头称赞道：“这才是我的好学生啊！”这位读书人告别老师，出门对送行的人说：“我本来准备了一百顶高帽，现在只剩下九十九顶了。”
我们常说礼多人不怪，其实每个人都希望被恭维，而且越是外表傲慢的人，可能越喜欢被人恭维。有人一本正经地说自己刚正不阿，吃硬不吃软，愿意接受批评，这其实只是门面话。如果你信以为真，毫不客气地直率批评他，他心里一定会很不高兴，如果他是你的领导，那你升迁的机会就几乎为零了。
多余的财富只能换取奢靡者的生活，而心灵的必需品是无需用钱购买的。良药苦口，忠言逆耳。但是，如果在苦口的良药外面包上一层糖衣，那么“良药”就容易被吞下去了。“骄傲画匠，怕的是多嘴的看匠。”人说错话，做错事时，很少有人能够在别人指出后不为自己辩解就立即承认错误。如果直接指出，对方一定会找理由来辩解，如果换种方式，则可能让人顺从地接受。实施“飞钳”术成功的关键在于，所“扬”事项和所“钳”事项有某些必然的联系，使对方喜滋滋地接受了“扬”之后，无法拒绝后边的“钳”，否则就会自相矛盾，陷入尴尬境地。