书城励志活学活用三十六计
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第107章 《三十六计》与商业——包玉刚“愚蠢之举”中的远见卓识

1955年,包玉刚成立了环球航运公司,花377万美元,买下一艘已经使用了27年的旧货船,开始了经营船队的生涯。

当时,世界航运界通常按照船只航行里程计算租金的单程包租办法,世界经济又处于兴旺时期,单程运费收入高,一条油轮跑一趟中东可赚500多万美元。

然而,包玉刚并不为暂时的高利润所动,他坚持一开始所采取的低租金、合同期长的稳定经营方针,避免投机性业务。这在经济兴旺时期不免被认为是“愚蠢之举”。

许多同行都劝包玉刚不要“犯傻”,改跑单程,但包玉刚却“假痴”扮傻。他心里明白,靠运费收入的再投资根本不可能迅速扩充船队,要迅速发展,必须依靠银行的低息长期贷款;而要取得这种贷款,必须使银行确信你的事业有前途,有长期可靠的利润。

于是,他把买到的一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可靠的租船户,然后凭这份长期租船合同,向银行申请到了长期低息贷款。

正是在这种稳定经营方针之下,包玉刚只用20年时间,就发展成为拥有总吨位居世界之首的远洋船队,登上世界船王的宝座。究其成功之秘诀,当然得归之于当初的“假痴不癫”,归于貌似愚蠢中的远见卓识了。

【活学活用】世界经济强人多有大智若愚之举,于激烈的市场竞争中,甘愿给人以“犯傻”、“笨拙”、不敢越雷池一步的印象。只是在几经搏杀之后,竞争对手才看出他们腹有计谋千千策的真面目。等到回过神来想做一番阻击时,已根本无力与之抗争了。可见,他们只是善于冷静地把握市场中潜在的长远商机,利用“假痴”掩盖自己的经营意图,在竞争对手惘然无知的情况下,伺机运作,获得更大的成功。